客户与经销商增长 - 截至2020年9月30日，客户数量达98,600，第三季度新增超7,000客户，客户获取率较2019年第三季度增长40%[4] - 截至2020年9月30日，经销商和子经销商数量为270，高于6月30日的227，接近2019年9月30日的两倍，2020年新增115家，自2019年9月30日以来新增134家[4] 财务表现 - 2020年第三季度调整后EBITDA为2540万美元，调整后运营现金流为180万美元，太阳能贷款本金和利息收入分别为1510万美元和590万美元[7] - 截至2020年9月30日，估计总合同客户价值为28亿美元，按4%折现[7] 服务与市场表现 - 2020年第三季度储能附加率为34%，与第二季度持平，截至9月30日储能渗透率为7.1%，累计完成883次电池改造[4] 融资活动 - 2020年进行多项融资活动，包括证券化、TPO仓库增加、税收权益和可转换债务等，累计金额可观[24] 未来展望 - 重申2020年全年指引，启动2021年全年指引，预计新增客户42,000 - 48,000，调整后EBITDA为7700 - 8300万美元等[26][27] 服务发展 - 公司服务从太阳能扩展到储能、能源管理等，预计存储和屋顶附加率、电网服务和能源管理业务将增长，维护和维修业务也将扩张[38][46] 成本与现金流 - 通过扩大规模降低单个客户净成本，资本成本下降，经常性现金流增长超预期，部分现金流用于增加未来盈利增长和更换电表[55]