财务数据和关键指标变化 - 2020年第三季度总营收为98万美元，较去年同期的93.9万美元增长4.4%，较上一季度的31.3万美元增长213% [18][26] - 2020年第三季度毛利润为29.8万美元，较2019年同期的12.8万美元增长133%，毛利率从13.6%提升至30.4% [28] - 2020年第三季度总运营费用为250万美元，较2019年同期的210万美元增长17.3% [29] - 2020年第三季度财务费用为3.8万美元，较2019年同期的7.3万美元下降48% [30] - 2020年第三季度净亏损223.3万美元，即每股基本和摊薄亏损0.06美元，2019年同期净亏损207万美元，即每股基本和摊薄亏损1.26美元 [31] - 截至2020年9月30日，现金及现金等价物为1088.2万美元，而截至2019年12月31日为551.4万美元 [31] 各条业务线数据和关键指标变化 - MGuard EPS在2020年第三季度的销售额从2019年同期的8.7万美元增长69%至14.7万美元，主要因近期中标向一家经销商发货的时间因素 [26] - CGuard Prime EPS在2020年第三季度的销售额从2019年同期的85.2万美元下降2.2%至83.3万美元，主要因CGuard EPS相关手术通常为非紧急手术，直到季度末医院开始将资源重新分配给非COVID - 19患者时才开始恢复正常水平 [27] 各个市场数据和关键指标变化 - 未提及 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略是扩大CGuard EPS在血管内CAS手术中的市场份额，将其作为一线支架解决方案推广，并促使血管外科医生从颈动脉内膜切除术转向CAS手术 [22] - 持续推进CGuard EPS辅助输送系统和支持解决方案的开发，为临床亚专业和临床医生提供更多选择 [23] - 全球扩张是商业重点和增长支柱，优先拓展中国和日本市场，在欧洲推进法国报销申请，在巴西完成首次CGuard EPS支架手术 [24][25] - CGuard Embolic Protection System凭借独特的MicroNet技术，在预防围手术期和术后栓塞事件方面优于其他颈动脉支架类型和侵入性手术，有望建立颈动脉疾病管理和中风预防的新标准 [20][21] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管处于COVID - 19大流行的不确定时期，但2020年第三季度收入环比和同比均有所增长，使公司对业务方向和市场复苏持谨慎乐观态度 [7] - 虽不确定疫情对客户的影响，但通过与渠道合作伙伴加强沟通和开展在线培训，公司更有能力应对市场需求 [8] - 第四季度因新的COVID - 19限制措施而存在市场影响的不确定性，但CGuard EPS表现优于其他竞争产品，公司对未来充满信心，将继续致力于为中风预防和颈动脉疾病管理提供最佳选择 [19][52] 其他重要信息 - 2020年6月25日，美国FDA有条件批准公司CGuard EPS的研究性设备豁免（IDE）申请，本季度获得最终批准并开始在美国进行关键试验的准备工作 [10] - 公司宣布与Dr. Christina Brennan建立战略咨询关系，协助CGuard关键试验CARENET - III在美国的规划和执行 [11] - 公司新聘请Patrick Jamnik为业务发展和战略计划副总裁，负责公司业务发展活动并推进战略目标 [12] - 公司新聘请Andrea Tommasoli为全球销售和营销高级副总裁，领导全球销售和营销工作，提升CGuard EPS的增长和护理标准 [13] - 公司任命Dr. Gary Roubin为董事会成员，他在血管医学和颈动脉支架领域经验丰富，为公司业务带来专业知识和信誉 [14] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 如何邀请到Dr. Gary Roubin加入董事会并成为投资者 - 通过Christina Brennan间接建立联系，经过深入讨论，发现他对公司有浓厚兴趣且经验丰富，因此邀请他加入董事会 [34][35] 问题: 与渠道合作伙伴的沟通加强如何改变公司在COVID期间或其他情况下的战略行动 - 公司正从以研发为基础向以商业为导向转变，加强与渠道合作伙伴的沟通有助于将公司产品的临床结果和价值信息传递给客户，这将是销售和营销团队的工作重点 [37][38] 问题: 这是否有助于将外科医生从颈动脉内膜切除术转变为CAS手术 - 这肯定有帮助，公司专注于外科、介入神经放射和心脏病学领域，目标是使CGuard成为治疗该疾病的一线支架，血管外科医生仍是重点关注对象 [39][40][41] 问题: 正在研发的先进辅助输送工具的开发进展如何，何时能获得监管批准并在相关地区上市 - 公司有多代产品开发计划，有望在2021年将部分产品推向市场，如经股动脉输送系统的研发进展顺利 [42][43] 问题: 获得FDA试验IDE批准后，预计何时开始CGuard试验的首例患者入组 - 公司正在确定CRO合作伙伴、主要研究者和试验地点，待这些细节确定后将有更明确的患者入组时间表，目前进展顺利 [44][45]