财务数据和关键指标变化 - 第一季度营收为163万美元，较2019年第一季度增长34%，较2019年第四季度环比增长19% [24][25] - 第一季度毛利润率约为51.2%，较去年第一季度增加150个基点，较2019年第四季度增加40个基点 [26] - 2020年第一季度销售、一般和行政费用（SG&A）为450万美元，较2019年第一季度增长12.9% [27] - 2020年第一季度研发费用为86.4万美元，较去年第一季度下降34%，较2019年第四季度下降9% [28] - 第一季度净亏损为460万美元，合每股亏损0.37美元，而2019年第一季度净亏损为470万美元，合每股亏损11.47美元 [29] - 第一季度运营使用现金550万美元，较2019年第一季度增加60万美元 [30] - 第一季度完成包销公开发行，净收益860万美元，完成注册直接融资交易，净收益100万美元，季度末现金及现金等价物约为570万美元，无债务 [30] - 季度结束后，完成两笔注册直接发行，净收益350万美元，宣布从认股权证行使中获得约100万美元现金收益 [31] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第一季度关键护理业务表现强劲，产品需求受医院治疗COVID - 19患者的积极影响 [25] - 一次性产品销售占比较高，对毛利润率产生积极影响 [26] 各个市场数据和关键指标变化 - 儿科市场方面，原本有20家儿童医院排队等待培训，因疫情医院访问受限，已通过视频网络工具培训了一家儿童医院的医生和护理人员，预计未来几个月医院访问仍受限，待访问开放后将继续培训 [39][40] - 关键护理市场因医院访问限制暂时受阻，目前手术程序有限，但部分未将所有ICU床位用于COVID - 19患者的医院仍有产品收入，患者因担心感染也不愿在有COVID - 19患者的医院进行关键护理手术 [41] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将业务分为三个阶段进行战略规划 第一阶段关注流动性、费用控制、持续运营、员工健康以及对虚拟医生支持和培训等关键领域的投资 第二阶段直至恢复期，重点是保留现场销售团队、库存供应和维护关键医生关系 第三阶段为长期规划，专注于持续的产品线投资和产品改进、增加互补产品、在儿童医院实施儿科护理培训以及开拓关键护理领域的新市场机会，如肝病、体外膜肺氧合（ECMO）和烧伤治疗 [44] - 公司目标是通过提供改变患者生活的解决方案，扩大全球业务，在液体管理领域取得全球市场领先地位，从最初服务慢性心力衰竭患者的业务扩展到满足关键护理中的急性需求，如心血管手术和儿科肾脏护理的救命需求 [38] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司受疫情影响小于许多小型医疗设备公司，但今年剩余时间充满不确定性和乐观情绪 公司对业务的持久性保持乐观，相信业务模式从长远来看并未改变 [13][14] - 随着医疗保健恢复到某种新常态，公司预计销售将加速增长，继续将自己定位为治疗液体过载的心脏病专家、医院医生、重症监护医生、心脏外科医生、儿科医生和肾病专家的超滤治疗主要供应商 [37] - 公司预计将按计划实现增长目标，收入将继续保持环比和同比两位数增长，毛利润率将随着销量和效率的提高而继续改善，销售和营销支出将与本季度保持一致，研发支出将保持在本季度报告的水平 [32][33][34] 其他重要信息 - 公司在过去六周内向COVID - 19热点地区的几家医院提供了20多台Aquadex控制台作为借用设备，并通过远程视频网络工具和网络研讨会建立了培训协议 [16] - 公司决定归还从美国小企业管理局（SBA）工资保护计划获得的166万美元资金，认为能够留住所有员工，包括30名现场销售团队成员 [20] - 第一季度公司取得多项成果，1月提交四项Aquadex控制台产品改进的新专利申请，4月又提交一项；2月新Aquadex SmartFlow控制台获得CE标志和510K市场许可，获得Aquadex SmartFlow在20公斤以上儿童儿科应用的FDA市场许可，扩大在德国、奥地利和瑞士的国际分销，并获得在印度销售Aquadex的监管许可；3月推出针对儿童医院的Aquadex儿科营销战略，赞助关于COVID - 19患者容量管理的网络研讨会，支持在纽约和佐治亚州COVID - 19热点地区启动Aquadex治疗，将新Aquadex SmartFlow控制台的产量提高一倍，并订购原材料以在需要时进一步提高产量 [22][23] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 儿科业务方面，排队培训的20家儿童医院与之前使用系统的医院是否有重叠，预计何时完成培训 - 目前有6家儿童医院定期使用Aquadex，另有6 - 8家购买了设备等待培训，现在共有8家儿童医院在使用产品，20家在排队等待培训 公司正在通过视频会议进行培训，部分医生愿意在其所在机构设置培训，预计2020年将持续进行培训 [50][51][52] 问题2: 在COVID - 19环境下，传统业务的设备放置情况、车队规模以及在ICU中用于COVID - 19治疗的设备数量 - 目前约有10家医院使用Aquadex对抗COVID - 19病毒，约有25台控制台，其中20台作为借用设备，部分为租赁，有5 - 6台已购买专门用于COVID - 19治疗，坦帕的退伍军人事务部（VA）也将购买控制台用于治疗COVID患者 [53] 问题3: 关于制造和组装情况，包括电路生产、库存和利润率情况 - 控制台生产能力已提高一倍，大量原材料采购用于控制台生产 电路生产目前保持稳定，约有三个月的库存，随着控制台投入使用，电路需求增加时产量也将提高 [54][55] 问题4: 第二季度过去六周，传统心力衰竭、心脏病专家业务的趋势 - 由于这些手术被认为是非紧急手术，业务进展缓慢，在COVID - 19占用的ICU床位减少之前，业务将在一段时间内保持低迷 [56]