财务数据和关键指标变化 - 2019年第四季度营收为135.7万美元，较2019年第三季度增长9.2%，较2018年第四季度下降8.8%；2019年全年营收为550万美元，较2018年增长10% [25] - 2019年第四季度总成本和费用为580万美元，与2018年第四季度持平 [25] - 2019年第四季度商品销售成本方面，毛利率约为51%，比上一年第四季度高出16个百分点；2019年全年毛利率为51.7%，较上一年增加25个百分点 [26] - 2019年第四季度销售、一般和行政费用（SG&A）为420万美元，较2018年第四季度增长10%；研发费用与2018年第四季度持平，较2019年第三季度下降14% [27] - 2019年第四季度净亏损为440万美元，即每股亏损1.12美元，2018年第四季度净亏损为430万美元，即每股亏损8.37美元；2019年全年亏损为1810万美元，即每股亏损9.30美元，2018年全年净亏损为1700万美元，即每股亏损42.14美元 [29] - 2019年第四季度运营使用现金410万美元，较2019年第三季度增加30万美元；2019年全年运营使用现金1640万美元，较2018年增加180万美元 [29][30] - 2019年底现金及现金等价物约为130万美元，无债务；2020年1月28日完成包销公开发行，净收益860万美元，按预估计算，考虑年末融资后，年末现金为990万美元 [30] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2019年第四季度营收的33%来自四家儿童医院 [45] 各个市场数据和关键指标变化 - 2019年新增巴西、印度、西班牙和希腊的分销商，2020年宣布在德国、奥地利和瑞士新增分销商，目前国际业务覆盖13个国家 [21] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司目标是在流体管理领域扩大全球市场领导地位，过去两年拓展业务至心血管手术和儿科肾脏护理领域，这两个领域销售周期更短，对一次性过滤回路需求更大 [9][10] - 2020年将利用过去两年的投资，包括重组国内销售组织、扩大内部制造能力、获得FDA市场许可等，以满足并超越利益相关者的期望 [10][11] - 公司将自己定位为超滤疗法的主要供应商，提高对仅使用静脉利尿剂疗法挑战的认识，推广Aquadex疗法的临床价值 [35] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 预计2020年销售团队重组完成、获得FDA儿科许可以及推出下一代Aquadex SmartFlow后，公司将恢复两位数的增长率 [31] - 预计毛利率将继续提高，但随着销量和效率的增加，提升幅度将更为渐进；2020年销售和营销投资将适度增加，研发支出将减少 [32] 其他重要信息 - 公司在会议中做出的前瞻性陈述受已知和未知风险及不确定性影响，包括无法实现营收增长、无法执行商业化战略、无法筹集必要资金、无法成功商业化产品等风险 [5][6] - 第二代Aquadex SmartFlow控制台获得FDA许可和CE标志，已在美国和国际市场推出，该控制台引入新的集成诊断功能，公司已申请五项新专利，并预计近期再申请三项 [12][13] - 2月24日获得20公斤及以上儿科患者使用Aquadex疗法的510(k)市场许可，本月开始向首批20家儿童医院推广该疗法 [14] - 纽约西奈山医院的医生已启动Aquadex在晚期肝病（包括肝移植）方面的临床评估；公司在肾脏病周上展示了Aquadex FlexFlow在治疗重症患者方面的临床数据 [22] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 公司是否正在向首批20家儿科中心推广Aquadex疗法 - 是的，公司正在进行推广 [42] 问题2: 公司目前的总全职员工数量是多少 - 目前约为67人 [43] 问题3: 儿科中心对过滤器的使用情况以及是否能在未来两个月达到20家的使用数量 - 2019年第四季度营收的33%来自四家儿童医院，预计2020年儿科或儿童医院业务占总收入的比例在30% - 35%；随着医院逐步上线，会有培训和启动期，不会一蹴而就，2020年预计会有超过20家儿童医院开始实施该疗法，但启动将逐步推进 [45][46] 问题4: 儿科和心血管领域之间的重叠情况以及能否利用这种重叠 - 首批20家是特定的儿童医院，它们通常是大型医院系统的一部分，随着儿科疗法的引入，会向医院的其他部门扩展，但儿科护理和心脏手术护理有一定区别 [47][48] 问题5: 是否计划在2020年拆分销售和营销中的一般和行政费用（G&A） - 管理层尚未考虑，但可以研究，询问者认为拆分对建模有一定帮助 [49] 问题6: 是否有人尝试将Aquadex用于冠状病毒患者 - 本周有相关咨询，公司正在跟进；世界卫生组织的公告显示冠状病毒患者有流体管理需求，公司在意大利有产品使用，也在国际上进行跟进，但目前尚无使用案例 [50][51]