财务数据和关键指标变化 - 第四季度净销售额达5.5亿美元，同比增长9.7% [33] - 可比门店销售额增长3%，主要受交易数量增加推动 [33] - 门店数量同比增长8.6%，季度末达468家，分布于29个州 [33] - 毛利润率提升110个基点至37.6%，得益于供应链成本降低 [9][43] - 商品利润率与去年持平，尽管促销环境激烈且损耗有所增加 [9][43] - 销售、一般及行政费用（SG&A）占净销售额的比例与去年持平，为23.8% [48] - 运营收入达6800万美元，同比增长17.8%，运营利润率提升80个基点至12.3% [48] - 调整后净利润增长19.5%至5200万美元，调整后每股收益为0.84美元 [48] - 调整后息税折旧摊销前利润（EBITDA）增长16.7%至7700万美元，调整后EBITDA利润率提升80个基点至14% [48] - 资产负债表现金状况良好，年末现金及短期投资达2.71亿美元，循环信贷额度无未偿还借款 [19] - 库存较去年增长1%至4.71亿美元，剔除运费成本和交货时间正常化因素后，剩余库存增长约12% [19] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第四季度表现强劲的品类有食品、糖果、健康与美容、季节性商品和汽车用品，而玩具、床品和浴室用品等非必需品类表现疲软 [5] - Ollie's Army会员数量持续稳定增长，占第四季度销售额近80%，会员数量较上年增长4.8%，期末活跃会员超1320万 [44] 各个市场数据和关键指标变化 未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于三大战略支柱：提供有吸引力的交易、扩大运营利润率和增加门店数量 [15] - 营销方面，注重提升品牌知名度，特别是在新市场，加强交易信息沟通，优化印刷和数字媒体平衡以吸引流量，将网红计划纳入营销组合 [6] - 计划在2023财年开设45家新店，略低于每年50 - 55家的长期目标，因许可和建设周期延长，但对2024财年恢复正常开店节奏有信心 [8] - 受益于供应链改进，继续投资支持门店增长，宾夕法尼亚配送中心扩建预计2023年第二季度完成，计划在伊利诺伊州建设第四家配送中心，预计2024财年第二季度开业，网络扩建完成后可支持超700家门店 [17] - 为改善现有门店购物体验，去年开始测试门店改造计划，对首批21家门店的结果满意，计划在2023财年再改造30 - 40家门店 [46] - 公司凭借长期的供应商关系、经验丰富的采购团队和有吸引力的交易，在市场竞争中占据优势，新供应商不断寻求合作 [30] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第四季度交易趋势令人鼓舞，消费者对公司的优惠活动反应积极，业务在过去几个月加速增长，相信公司在当前环境中处于有利地位 [5][29] - 尽管消费者面临压力，但公司的价值主张得到认可，交易管道强劲，对未来机会感到兴奋 [29][30] - 对2023财年的趋势和当前势头有信心，预计全年可比门店销售额增长1% - 2%，总净销售额在20.36 - 20.58亿美元之间，毛利润率在39.1% - 39.3%之间，运营收入在2.05 - 2.13亿美元之间，调整后净利润在1.56 - 2.63亿美元之间，调整后每股收益在2.49 - 2.58美元之间 [10] 其他重要信息 - 2023财年资本支出预计在1.25亿美元左右，其中约7500万美元用于建设第四家配送中心和扩建宾夕法尼亚配送中心，其余5000万美元用于新店、现有门店改造和维护、IT投资及一般公司项目 [49] - 预计折旧和摊销费用约为3500万美元，其中约800万美元计入销售成本，预计净利息收入在500万美元左右 [35] - 预计2023年第一季度可比门店销售额将处于全年指导范围的高端，第二季度处于中点，第三季度与去年持平，第四季度略高于全年指导范围的高端，预计开店前期费用约为1500万美元，新店开业时间更集中在2023年下半年，约40%在上半年开业，60%在下半年开业 [20] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 2022年公司可比门店销售额表现不佳，是否是因为零售行业的降价和清仓环境稀释了公司的价值主张，而2023年该价值主张是否会更突出？ - 公司认为通胀、其发生的时间以及其他零售商的促销活动确实影响了价值主张，但目前交易情况良好，消费者反应积极，预计2023年公司将表现出色 [52] 问题: 公司预计2023年可比门店销售额增长1% - 2%，是出于保守考虑还是业务结构有变化？ - 公司一直基于1% - 2%的可比门店销售额增长来构建基础设施，市场仍存在不确定性，谨慎行事是明智的经营方式 [78] 问题: 降低运输成本对支持门店运营的长期好处是什么？ - 公司表示需要开设第四家配送中心以服务门店，运输成本降低带来的净影响体现在利润率上，预计下半年为10 - 20个基点，其中包括运费节省和建设成本的抵消 [70][71] 问题: 考虑到许可、建设和材料的较长交付时间，公司如何看待2024年恢复每年开设50 - 55家门店的目标？ - 公司对2024年充满信心，认为商业房地产市场的格局对其有利，零售行业的一些干扰和其他零售商的困境将为其提供更多合适的场地 [72] 问题: 请谈谈2023年毛利率扩张的构成要素以及改善的时间安排？ - 从供应链角度看，预计毛利率将有显著改善，通过对比2022年上半年的影响，全年毛利率预计提升300个基点，从而达到39.1% - 39.3%的指导范围 [88] 问题: 第一季度可比门店销售额预计处于全年指导范围的高端，但目前增长已加速，为何仍预计在2%左右？ - 公司表示这是出于保守考虑 [90] 问题: 第四季度毛利率略低于指导预期，原因是什么？2023年新门店生产率提高的驱动因素是什么？ - 第四季度是促销环境，降价幅度较大且损耗增加，影响了毛利率 [100] - 调整53周因素后，新门店生产率接近历史正常水平，并非显著提高 [102] 问题: 公司提到交易流强劲，是否已度过竞争对手面临异常挑战带来的最大收益阶段，未来几个季度是否还会有类似提升？ - 公司难以明确区分新市场和现有市场，认为仍有大量未充分渗透的州可视为新市场，目前交易流非常强劲，预计未来两个季度仍将如此 [108][129] 问题: 公司是否看到高收入客户的购物趋势变化，是否存在全店或特定品类的消费降级？ - 公司看到高收入消费者持续消费降级，固定收入消费者开始企稳，但无法提供他们倾向的具体品类数据 [116] 问题: 公司预计可比门店销售额增长1% - 2%，如何考虑2023年消费者从商品到服务的消费支出转移？ - 公司不考虑消费支出转移，而是关注交易流和为客户争取的优惠，认为这能吸引消费者进店购物 [117] 问题: 请详细说明下半年毛利率改善幅度较小的原因，以及为何不能有更大改善？ - 公司认为39.1% - 39.3%的毛利率是很大的改善，如果能做得更好会努力实现，预计2024年有机会回到40%的毛利率 [123] - 下半年供应链成本平均占销售额的11%，虽然预计运输成本会继续下降，但由于无法预测运输市场情况，为保持指导的保守性，未给出更大的改善预期 [124] 问题: 零售行业普遍在劳动力方面进行投资，公司如何看待工资率、劳动时间和投资需求？ - 公司在门店和配送中心的劳动力方面感觉良好，会继续投资以确保员工队伍稳定 [126] 问题: 到今年年底，与2019年相比，运费成本增加了多少？如果运费完全恢复到疫情前水平，2024年或未来几年的收益如何？ - 2022年全年供应链成本约为13%，2023年指导范围约为10%，疫情前为7% - 8%，如果回到疫情前水平，会有显著改善，但配送中心的工资投资会有小部分的杠杆下降 [159] 问题: 新配送中心是否能更快将产品送到门店，是否会改变公司在不同季节购买尾货的方式？ - 新配送中心与现有配送中心到部分门店的运输时间差异不大，主要影响整体吞吐量和生产率，对业务的顶线影响不大 [143][144] 问题: 公司是否有计划扩大消费品供应以满足消费者需求的变化？Ollie's Army会员与非会员的行为是否有显著变化，2022年是否有新的会员发展计划？ - 公司没有扩大消费品供应的计划，将保持消费品水平在22%左右，并加快库存周转 [172] - Ollie's Army会员和非会员的行为在第四季度与之前季度相似，公司对会员的表现满意，将继续努力吸引非会员加入 [173]