财务指标 - 2020 - 2022 及 23 年 Q1、Q2，GAAP 总毛利分别为 12.36 亿、15.62 亿、13.81 亿、2.99 亿、2.99 亿美元，非 GAAP 总毛利分别为 12.38 亿、15.85 亿、14.25 亿、3.16 亿、3.17 亿美元，对应毛利率分别为 79%、78%、75%、73%、75%[8] - 2020 - 2022 及 23 年 Q1、Q2，GAAP 运营收入/亏损分别为 2.18 亿、 - 2.36 亿、 - 5.96 亿、 - 1.99 亿、 - 1.58 亿美元，非 GAAP 运营收入/亏损分别为 2.48 亿、0.21 亿、 - 1.89 亿、 - 0.42 亿、 - 0.09 亿美元，对应利润率分别为 16%、1%、 - 10%、 - 10%、 - 2%[32] - 2023 年 Q2 核心平台 ARR 为 1.406 亿美元，非 GAAP 毛利率 75%，非 GAAP 每股收益为正[68] 市场规模 - 美国市场潜在市场规模（TAM）为 230 亿美元，国际市场 TAM 为 230 亿美元，总计 460 亿美元[60] 客户指标 - 2022 财年，ARR 超 10 万美元的客户有 323 个，总客户数 1826 个，多年期协议 ARR 占比 41%，拥有 2 个以上产品的客户占比 36%，参会者参与度同比增长 16%[69] 行业趋势 - 到 2025 年，近 80%的 B2B 销售互动将在数字渠道进行[91] - 96%的 B2B 销售团队在疫情期间转变了销售模式，多数决策者认为新模式与旧模式效果相当或更好[93] - 近 70%的 B2B 买家更喜欢自行在线研究[95] 平台优势 - ON24 数字参与平台可创建、扩展和个性化体验，涵盖混合与虚拟活动、实时与按需体验等多产品组合[118] - AI 引擎可分析受众参与度、提供推荐内容和消息、自动将现场活动演示转化为多种形式内容[119]