财务数据 - 2019 - 2022财年核心平台ARR分别为1.44亿、3.02亿、3.66亿、3.45亿美元，Q1'23为3.33亿美元，3年CAGR为29%[48] - 2019 - 2022财年总客户数分别为1401、1994、2122、1990个，Q1'23为1916个；ARR超10万美元的客户数分别为250、333、366、345个，Q1'23为333个[63][64] - 2020 - 2022财年及Q1'23非GAAP毛利率分别为79%、78%、75%、73%，目标模型为78% - 80%；非GAAP运营利润率分别为16%、1%、 - 10%、 - 10%，目标约为20%[65][66] 市场趋势 - 到2025年，近80%的B2B销售互动将在数字渠道进行[102] - 96%的B2B销售团队在疫情期间转变了营销模式，近70%的B2B买家更喜欢自行在线研究[91] 客户案例 - 部分客户使用平台后取得显著成果，如收入增长131%、营销管道增长135%、客户覆盖范围扩大7倍等[96][97][98] 平台优势 - 提供实时深度集成CRM和营销自动化平台、实时购买信号等功能[28] - 具备企业级规模与可靠性、安全合规、可访问性与字幕、全球实时支持等特性[29]