财务数据和关键指标变化 - 公司第二季度实现了7 8%的固定汇率收入增长 其中云收入增长16% 调整后的EBITDA利润率为37 7% [8] - 公司预计2023财年总收入增长28%至30% 达到44 7亿至45 5亿美元 其中Micro Focus贡献8 7亿至9 2亿美元 [17] - 2023财年调整后的EBITDA预计在14 6亿至15 2亿美元之间 调整后的EBITDA利润率为32 5%至33 5% [17] - 公司预计2024财年总收入增长33%至35% 达到57亿至59亿美元 调整后的EBITDA预计在21亿至22 4亿美元之间 [192] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司在内容服务 业务网络 网络安全 应用自动化 数字运营管理 分析和AI六大市场中布局 总可寻址市场超过2000亿美元 [1] - 公司在第二季度实现了95%的非云业务续约率 并计划通过加速创新将Micro Focus产品的续约率提升至公司水平 [12] - 公司在业务网络领域整合了Vertica高级分析和机器学习能力 以推动下一代供应链转型 [13] - 公司在分析和AI领域整合了Magellan和Vertica 并在主要产品中嵌入了Vertica 为客户提供新的产品价值 [14] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在国际市场和亚太地区取得了关键的云业务胜利 政府 医疗保健和银行等关键行业的云管道增长强劲 [25] - 公司在内容 业务网络和体验领域分别看到了保险 工程 建筑 电信 批发 零售和银行等行业的强劲表现 [51] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司通过四大数字化转型实现2030年业务目标 包括企业全面重塑 新劳动力 新数字范式和新数字需求 [10] - 公司通过OpenText信息优势帮助客户实现数字化转型 提供智能 连接 安全和负责任的信息管理平台 [11] - 公司计划通过加速云增长 提升Micro Focus客户参与和续约模式 实现15%以上的企业云预订增长 [21] - 公司计划通过整合Micro Focus 优化成本 提高续约率并恢复有机增长 [21] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为数字化是提高效率 降低成本的唯一途径 第二季度的强劲业绩反映了企业对与公司合作的需求增加 [16] - 管理层对业务 团队和计划充满信心 并将在未来几个季度更新进展 [20] - 管理层预计2024财年将实现21亿至22 4亿美元的调整后EBITDA 并在2026财年实现15亿美元以上的自由现金流 [63] 其他重要信息 - 公司计划在未来八个季度内每季度偿还至少1 5亿美元的债务 以将杠杆率降至3倍以下 [45] - 公司宣布了一项重组计划 预计将减少约8%的全球员工 约2000人 以进一步精简运营 [53] - 公司预计2023财年的自由现金流在5亿至6亿美元之间 2024财年在8亿至9亿美元之间 并在2026财年达到15亿美元以上 [54] 问答环节所有的提问和回答 问题: 关于产品路线图和收入协同机会 - 管理层认为此次收购是信息管理领域最大的一次扩展 将显著增强公司在内容 业务网络和网络安全等领域的竞争力 [76] 问题: 关于收购成功的关键因素 - 管理层认为提高续约率 加速产品创新和推动客户向私有云迁移是成功的关键因素 [78] 问题: 关于2023财年指引的调整 - 管理层表示OpenText的有机增长轨迹没有变化 Micro Focus的加入是导致指引调整的主要原因 [81] 问题: 关于裁员计划 - 管理层表示裁员计划完全是由于收购Micro Focus 与外部压力无关 [104] 问题: 关于2024至2026年有机增长的贡献因素 - 管理层认为赢得六大市场的全栈销售 加速Micro Focus向私有云迁移和提高续约率是主要贡献因素 [89] 问题: 关于R&D的优先级 - 管理层表示R&D投资将主要用于加速云增长 特别是在内容 业务网络和网络安全等领域 [138] 问题: 关于Micro Focus的续约业务改革时间表 - 管理层预计到2025财年末将Micro Focus的续约率提升至公司水平 并在此过程中取得稳步进展 [132]