财务数据和关键指标变化 - 第一季度营收同比增长18%至1.956亿美元，固定汇率营收增长24%，由销量增长9%和价格组合增长15%驱动 [29][30] - 毛利率为17%，较上年增加790个基点，较第四季度提高150个基点 [29] - 调整后EBITDA亏损5000万美元，较上年改善2200万美元，较2022年第四季度改善1100万美元 [29] - 4月中旬完成此前宣布的融资，共筹集4.3亿美元，比上季度宣布的多500万美元 [36] - 重申2023年指导，固定汇率营收增长预计在23% - 28%，毛利率将逐季改善，第四季度达到20%多，资本支出预计在1.8亿 - 2亿美元，2024年实现正调整后EBITDA [39][40] 各条业务线数据和关键指标变化 EMEA - 燕麦奶市场持续双位数增长，德国、英国和荷兰等关键市场份额强劲，食品服务领域不断签约新客户 [12] - 产品组合可替代多种牛奶，零售货架产品阵容增强，通过店内活动和媒体宣传教育消费者替代乳制品 [13] - 计划在第二和第三季度实施激进营销计划，支持咖啡以外场景拓展，在食品服务领域推出软冰淇淋 [14] - 两个新市场虽占总销量比例小，但推动了近三分之一的季度销量增长 [15] 美洲 - 供应链向Ya YA食品过渡顺利，零售端实现良好的分销扩张，促销率在季度末几周开始增加，预计未来继续上升 [22][23] - 本月推出两项营销举措，与美国小联盟棒球协会达成多年合作，还为愿意分享产品气候足迹的乳制品公司提供免费广告 [24][25] 亚洲 - 食品服务通过咖啡和茶渠道稳步增长，零售快速增长 [19] - 第一季度冰淇淋收入约占该地区收入的7%，饮料有多个新产品推出，预计第二季度推出与Pete's和Tim Hortons联名的即饮拿铁 [20] - 团队在效率计划上取得进展，目前几乎所有亚洲产品都在当地生产，近期推出的效率计划有望降低成本 [27] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 2023年重点是全球加速营收增长、改善供应链和实现盈利，预计2024年实现盈利 [10] - 各地区按自身方式积极发展，如EMEA拓展市场、美洲加强营销、亚洲扩大分销和推出新产品 [10][19][22] - 与Hillhouse建立合作关系，其投资有望助力公司在中国市场的业务扩展 [38] - 呼吁乳制品行业像公司一样公布产品气候足迹，体现环保竞争优势 [18][25] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2023年开局良好，各战略重点取得进展，将继续平衡增长、投资和盈利，有望实现2023年指导目标 [21] - 对公司未来充满信心，相信在新领导下能继续执行增长战略 [9] 其他重要信息 - 首席执行官Toni Petersson将过渡为董事会联合主席，Jean - Christophe Flatin将于6月1日起担任首席执行官 [7][8] 问答环节所有提问和回答 问题1: 2024年实现正EBITDA的具体情况及欧洲食品服务与麦当劳合作进展 - 2024年将实现全年正调整后EBITDA，目前不提供季度指导 [47] - 与麦当劳在奥地利的合作处于早期，进展良好，还有其他类似快餐和食品服务客户合作在推进中 [48] 问题2: 美洲定价及营收情况、供应链后续安排 - 美洲定价组合将逐季减速，随着价格调整影响消退和促销活动增加，预计下半年销售单价下降，同时供应改善后营收和销量有望持续增长 [53][54] - 目前对供应链安排较为满意，正在评估英国彼得伯勒和亚洲工厂的选项，但长期利润率目标不受供应模式选择影响 [56] 问题3: 美洲食品服务和零售渠道优先级及2024年EBITDA盈利目标的驱动因素 - 供应链稳定后，在零售和食品服务渠道都有雄心勃勃的计划，预计零售业务增长将超过食品服务，同时带来利润率提升 [63] - 实现2024年EBITDA盈利的主要驱动因素是提高设施利用率和运营费用的杠杆效应 [65] 问题4: 北美促销计划平衡及亚洲运营计划 - 北美促销将兼顾价格促销和展示投资，目前已看到早期良好效果，预计随着供应稳定，两者都将实施 [70][71] - 亚洲市场将在零售和茶店渠道扩张，继续投资品牌，马鞍山工厂的创新产品将助力市场发展 [73][74] 问题5: 毛利率提升节奏及产能情况 - 毛利率将逐季改善直至第四季度达到20%多，但不提供具体季度指导，第二季度美国促销水平较高 [79] - 产能无变化，随着业务扩张，资产利用率将持续提高，有足够产能支持明年增长 [82]