财务数据和关键指标变化 - 第四季度营收1.58亿美元,同比增长34%,按备考基准计算增长20% [10][40] - 第四季度显示广告营收1.002亿美元,同比增长46%,按备考基准计算增长23% [40] - 第四季度搜索广告营收5780万美元,同比增长60% [41] - 第四季度净收入1770万美元,摊薄后每股0.44美元,同比增长97%;非GAAP净收入2530万美元,摊薄后每股0.62美元,同比增长83% [44] - 第四季度调整后EBITDA增至2890万美元,占营收18%,而2020年第四季度为1530万美元,占营收30%;调整后EBITDA占扣除税项后营收的比例从2020年第四季度的35%增至2021年第四季度的45% [45] - 2021年全年营收4.785亿美元,增长46%;EBITDA为7000万美元,增长112%;EBITDA占营收比例从2020年的10%增至15%;EBITDA占扣除税项后营收比例从2020年的25%增至37%;经营活动产生的净现金为7100万美元,增长221% [48] 各条业务线数据和关键指标变化 显示广告 - 第四季度营收1亿美元,同比增长46%,得益于CTV增长,CTV新增31个客户,活跃客户中使用CTV的比例从去年的10%提升至20% [14] - 与零售商合作在本季度产生约460万美元收入,且这只是开始 [16] 搜索广告 - 第四季度营收5780万美元,同比增长60%,出版商数量从79家增加到114家,得益于地理扩张和更多出版商加入 [27][41] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 实施多元化战略,产品适配不同广告渠道,从标准单元向高影响单元转变,专注视频和CTV领域,通过收购Vidazoo加强该领域布局 [6][8] - 利用iHub智能中心,整合需求和供应端资产,降低运营成本,增加客户价值,预计2022年在运营成本和税收方面节省600万美元 [31][53] - 推出无Cookie技术SORT,已有超40个客户使用,点击率比基于Cookie的定向高2倍,预计能为客户带来额外1500万美元广告预算 [33][54] - 继续执行有机和无机增长战略,利用现金进行收购,市场估值下降带来更多收购机会 [9][68] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2021年公司财务表现加速,营收和EBITDA创纪录,疫情带来挑战的同时也创造了机会 [39] - 预计2022年将是连续第三年营收增长超25%,新的营收指引中点为6.2亿美元,EBITDA为9000万美元,EBITDA占扣除税项后营收比例为36% [49][54] 其他重要信息 - 公司在印度设立离岸业务,处理重复任务,有助于优化成本结构 [13] - Vidazoo推出一体化视频货币化平台,约三分之一的安装基础(50家出版商)已在使用该平台,形成技术护城河 [25] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 公司为辉瑞旗下Advil开展的活动与辉瑞的代理公司有何不同 - 公司能够将广告的认知阶段与实际销售业绩相连接,解决了辉瑞一直以来认知投入与业绩产出之间的差距问题,还通过Connected Cart 2.0技术,在消费者购买时实时提供替代产品,避免因库存问题导致销售失败,这一技术超出传统广告技术范畴,受到辉瑞的认可 [62][63][65] 问题2: Vidazoo对本季度毛利率的影响以及对2022年的预期,以及当前市场估值下降是否影响收购进度 - Vidazoo的利润率与公司其他业务单元相似,并入公司后有助于提升整体利润率,预计2022年利润率维持在40%左右;市场估值下降为公司带来更多收购机会,公司有现金和协同效应的优势,收购进程在有序管理中 [67][68] 问题3: 高影响CTV格式的客户反馈和广泛采用的阻碍因素,以及2022年指导中EBITDA利润率持平或略降的原因 - 高影响广告注重消费者参与度,虽成本较高,但能带来更高的广告支出回报率(ROAS),公司通过展示ROAS计算器向客户证明其价值;为推广高影响广告,公司在技术上投入更多资源,如建立AI团队和智能中心,存储和分析大量数据;关于EBITDA利润率问题,公司未明确提及具体原因 [73][74][77] 问题4: 公司是否涉足实体库存业务,对2022年营运资金和现金需求的影响,第四季度CTV广告收入中高影响广告单元的占比,以及能否将数据转化为收入流 - 公司不持有库存,而是通过技术在消费者购买时实时更新广告单元,提供替代产品以促成交易;公司因活动效果好获得更多广告预算,所以关注库存问题;第四季度高影响CTV广告单元占比约70% - 75%;公司正在开发SORT as a service(ROAS 2.0),将SORT技术作为服务提供给出版商,有望成为新的收入来源 [80][82][84] 问题5: 在Advil活动中,沃尔玛作为首选零售商的因素,以及能否在库存不足时切换到其他零售商,SORT技术是否需要向普通消费者宣传 - 公司了解Advil与沃尔玛的关系,但不清楚其供应链具体运作,理论上有能力切换零售商,但在该活动中未实施;公司业务与Criteo不同,Criteo侧重于直接响应和再营销,而公司通过SORT技术创建智能群体进行广告投放,不依赖第三方Cookie跟踪特定消费者;公司计划与重视消费者隐私的广告商进行联合营销,提高SORT技术的知名度,目前不考虑在超级碗等大型活动上进行广告宣传 [90][92][94] 问题6: 业务向广告业务转移后,2022年第一季度营收的季节性变化,以及展示广告和视频广告的创意素材来源 - 公司预计2022年各季度营收季节性趋势与2021年相似,第一季度约占20%,第二和第四季度约占24%,第四季度超过30% - 32%;广告创意素材主要来自创意机构,公司在iCTV业务中会向客户建议使用相关技术,并证明其效率,但不参与创意制作 [102][104][106] 问题7: 随着对iHub和中心辐射模式投资的增加,客户获取策略如何演变 - 公司通过iHub优化印象与请求的匹配,优先选择自有或运营的资产以提高毛利率;减少广告投放过程中的中间环节,为广告商提供透明度和控制权,实现端到端管理;通过这些措施,公司预计为底线贡献650万美元 [116][117][120]
Perion(PERI) - 2021 Q4 - Earnings Call Transcript