财务数据和关键指标变化 - 第四季度营收1.58亿美元，同比增长34%，按备考基准计算增长20% [10][40] - 第四季度显示广告营收1.002亿美元，同比增长46%，按备考基准计算增长23% [40] - 第四季度搜索广告营收5780万美元，同比增长60% [41] - 第四季度净收入1770万美元，摊薄后每股0.44美元，同比增长97%；非GAAP净收入2530万美元，摊薄后每股0.62美元，同比增长83% [44] - 第四季度调整后EBITDA增至2890万美元，占营收18%，而2020年第四季度为1530万美元，占营收30%；调整后EBITDA占扣除税项后营收的比例从2020年第四季度的35%增至2021年第四季度的45% [45] - 2021年全年营收4.785亿美元，增长46%；EBITDA为7000万美元，增长112%；EBITDA占营收比例从2020年的10%增至15%；EBITDA占扣除税项后营收比例从2020年的25%增至37%；经营活动产生的净现金为7100万美元，增长221% [48] 各条业务线数据和关键指标变化 显示广告 - 第四季度营收1亿美元，同比增长46%，得益于CTV增长，CTV新增31个客户，活跃客户中使用CTV的比例从去年的10%提升至20% [14] - 与零售商合作在本季度产生约460万美元收入，且这只是开始 [16] 搜索广告 - 第四季度营收5780万美元，同比增长60%，出版商数量从79家增加到114家，得益于地理扩张和更多出版商加入 [27][41] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 实施多元化战略，产品适配不同广告渠道，从标准单元向高影响单元转变，专注视频和CTV领域，通过收购Vidazoo加强该领域布局 [6][8] - 利用iHub智能中心，整合需求和供应端资产，降低运营成本，增加客户价值，预计2022年在运营成本和税收方面节省600万美元 [31][53] - 推出无Cookie技术SORT，已有超40个客户使用，点击率比基于Cookie的定向高2倍，预计能为客户带来额外1500万美元广告预算 [33][54] - 继续执行有机和无机增长战略，利用现金进行收购，市场估值下降带来更多收购机会 [9][68] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2021年公司财务表现加速，营收和EBITDA创纪录，疫情带来挑战的同时也创造了机会 [39] - 预计2022年将是连续第三年营收增长超25%，新的营收指引中点为6.2亿美元，EBITDA为9000万美元，EBITDA占扣除税项后营收比例为36% [49][54] 其他重要信息 - 公司在印度设立离岸业务，处理重复任务，有助于优化成本结构 [13] - Vidazoo推出一体化视频货币化平台，约三分之一的安装基础（50家出版商）已在使用该平台，形成技术护城河 [25] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 公司为辉瑞旗下Advil开展的活动与辉瑞的代理公司有何不同 - 公司能够将广告的认知阶段与实际销售业绩相连接，解决了辉瑞一直以来认知投入与业绩产出之间的差距问题，还通过Connected Cart 2.0技术，在消费者购买时实时提供替代产品，避免因库存问题导致销售失败，这一技术超出传统广告技术范畴，受到辉瑞的认可 [62][63][65] 问题2: Vidazoo对本季度毛利率的影响以及对2022年的预期，以及当前市场估值下降是否影响收购进度 - Vidazoo的利润率与公司其他业务单元相似，并入公司后有助于提升整体利润率，预计2022年利润率维持在40%左右；市场估值下降为公司带来更多收购机会，公司有现金和协同效应的优势，收购进程在有序管理中 [67][68] 问题3: 高影响CTV格式的客户反馈和广泛采用的阻碍因素，以及2022年指导中EBITDA利润率持平或略降的原因 - 高影响广告注重消费者参与度，虽成本较高，但能带来更高的广告支出回报率（ROAS），公司通过展示ROAS计算器向客户证明其价值；为推广高影响广告，公司在技术上投入更多资源，如建立AI团队和智能中心，存储和分析大量数据；关于EBITDA利润率问题，公司未明确提及具体原因 [73][74][77] 问题4: 公司是否涉足实体库存业务，对2022年营运资金和现金需求的影响，第四季度CTV广告收入中高影响广告单元的占比，以及能否将数据转化为收入流 - 公司不持有库存，而是通过技术在消费者购买时实时更新广告单元，提供替代产品以促成交易；公司因活动效果好获得更多广告预算，所以关注库存问题；第四季度高影响CTV广告单元占比约70% - 75%；公司正在开发SORT as a service（ROAS 2.0），将SORT技术作为服务提供给出版商，有望成为新的收入来源 [80][82][84] 问题5: 在Advil活动中，沃尔玛作为首选零售商的因素，以及能否在库存不足时切换到其他零售商，SORT技术是否需要向普通消费者宣传 - 公司了解Advil与沃尔玛的关系，但不清楚其供应链具体运作，理论上有能力切换零售商，但在该活动中未实施；公司业务与Criteo不同，Criteo侧重于直接响应和再营销，而公司通过SORT技术创建智能群体进行广告投放，不依赖第三方Cookie跟踪特定消费者；公司计划与重视消费者隐私的广告商进行联合营销，提高SORT技术的知名度，目前不考虑在超级碗等大型活动上进行广告宣传 [90][92][94] 问题6: 业务向广告业务转移后，2022年第一季度营收的季节性变化，以及展示广告和视频广告的创意素材来源 - 公司预计2022年各季度营收季节性趋势与2021年相似，第一季度约占20%，第二和第四季度约占24%，第四季度超过30% - 32%；广告创意素材主要来自创意机构，公司在iCTV业务中会向客户建议使用相关技术，并证明其效率，但不参与创意制作 [102][104][106] 问题7: 随着对iHub和中心辐射模式投资的增加，客户获取策略如何演变 - 公司通过iHub优化印象与请求的匹配，优先选择自有或运营的资产以提高毛利率；减少广告投放过程中的中间环节，为广告商提供透明度和控制权，实现端到端管理；通过这些措施，公司预计为底线贡献650万美元 [116][117][120]