业绩总结 - 2021年第一季度收入为1410万美元，同比增长112%[21] - 2021年第一季度实际收入超出指导预期16%[23] - 2021年预计收入为1.78亿美元，同比增长147%[25] - 2021年第一季度的收入为2670万美元，较去年同期增长2%[21] - 2021年第一季度净亏损为65101千美元，相较于2020年第一季度的18367千美元亏损有所增加[78] - 2021年第一季度的贡献利润为11084千美元，贡献利润率为41%[86] - 2020年公司净亏损为51609千美元，较2019年的103319千美元亏损有所改善[90] - 2020年公司收入为73216千美元，较2019年的77595千美元有所下降[93] 用户数据 - 每月每家公司平均收入为700美元，较去年同期的600美元增长了16.67%[36] - 2021年第一季度保险代理客户的NPS评分为75，电视/互联网客户为30，搬家客户为52[52] - 公司在2021年拥有约250,000个货币化服务[39] - 每月每个货币化服务的平均收入为120美元[39] - 截至2021年3月31日，公司现金余额为2.23亿美元[76] 未来展望 - 2021年预计的调整后EBITDA利润率为40%[25] - 2021年预计的贡献利润率为72%[25] - 2021年预计的90%收入为经常性或重复性收入[27] - 保险扩展预计带来约4亿美元的潜在收入机会[104] - 新垂直扩展预计带来约4亿美元的潜在收入机会[105] - 移动营销预计带来约2亿美元的潜在收入机会[106] 财务状况 - 截至2021年3月31日，公司长期债务总额为4260万美元[76] - 2020年毛损率约为90%[48] - 59%的保费被转让给第三方再保险公司[49] - 2020年公司毛利率高达59%[49] - 2021年预计总保费为2.75亿美元，较之前的2.70亿美元有所上调[45] 市场扩张 - 2021年公司目标市场规模为3200亿美元[66] - 公司在2021年第一季度的活跃州数为275个[45] - 2021年预计的收入分布中，B2B2C交易费用占据重要部分[27]