财务数据和关键指标变化 - 2022年第四季度销售、一般和行政费用为1120万美元，2021年第四季度为1340万美元，减少主要因与去年业务合并相关的基于股票的薪酬费用降低、咨询服务、保险和其他专业费用减少，部分被员工人数增加导致的薪酬成本增加抵消 [5] - 2022年第四季度总运营费用为3880万美元，2021年第四季度为2780万美元，2022年第四季度运营费用包括950万美元与2021年收购Majelac相关的商誉非现金减值费用 [6] - 2022年第四季度研发费用为1820万美元，2021年第四季度为1440万美元，增加主要因内部和外部产品开发活动增加以及员工人数增加导致的人员成本增加 [59] - 2022年第四季度净亏损为3310万美元，2021年第四季度为2940万美元；2022年全年净亏损为1.324亿美元，2021年为9500万美元 [60] - 2022年第四季度调整后EBITDA亏损为2450万美元，2021年第四季度为2040万美元；2022年全年调整后EBITDA亏损为1.006亿美元，2021年为6400万美元 [61] - 截至2022年12月31日，公司现金及现金等价物和可交易证券投资为3.513亿美元，预计2023年第一季度确认收入 [11] - 2022年主动实施成本合理化举措，使年度GAAP运营费用同比增长28%，远低于年初预计的70% - 80%的增幅 [27] - 预计2023年非GAAP运营费用与上一年大致持平，当前现金状况可支持运营至2026年 [13] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2022年完成Platinum系统的商业发布，2023年1月开始发货，客户需求符合预期，预计2023年第一季度确认收入 [2][3] - 计划2023年第二季度对Carbon进行beta测试，下半年推出，初步数据表明Carbon可增强蛋白质加载到Platinum蛋白质测序仪上的能力 [10] 各个市场数据和关键指标变化 - 目前Platinum的需求主要来自学术研究市场，多数需求为入站活动，足以支持上半年内部预测，下半年计划增加 outbound 销售和营销活动 [52][57] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2023年公司三大战略重点为商业化Platinum、Carbon和2M芯片；以创新引领，利用技术专长和新技术变革和普及蛋白质组学领域；保持财务实力 [44][36][46] - 长期目标是成为首家实现从头蛋白质测序的公司 [46] - 公司蛋白质测序技术受超1000项已发布和待决专利申请保护，将继续推进研发活动，有望在2023年进一步提高技术的蛋白质组覆盖能力 [8] - 与Biovista合作，将其数据库和可视化技术工具集成到公司云分析中，推进蛋白质组学研究、生物标志物发现和药物开发应用 [4] - 与Aviva Systems Biology合作，共同开发用于Platinum蛋白质测序研究工作流程的样品制备试剂盒 [51] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2022年是公司里程碑式的一年，2023年将更具意义，公司有技术和财务资源执行战略，有望迎来令人兴奋和富有成效的一年 [7][47] - 公司蛋白质测序技术发表在《科学》杂志上，是对技术的重要验证 [33] - 公司是蛋白质测序领域的领导者，独特的氨基酸测序和蛋白质形式表征能力可带来新的蛋白质组学见解，改善诊断和药物开发，改变医疗保健未来 [16] 其他重要信息 - 公司聘请Grace Johnston担任首席商务官，领导全球商业化活动 [2] - 加强面向客户的软件，为生物信息学团队增加人才，在软件算法方面取得显著改进 [9] - 在供应链方面，有信心支持内部产品开发和外部客户需求，为Carbon发布扩大生产并将其耗材制造转移到宾夕法尼亚州Garnet Valley的工厂 [28] 问答环节所有提问和回答 问题1: 目前订单量情况，2023年预计发货的Platinum数量，以及Carbon推出的时间安排 - 公司目前不提供定量指导，正利用初始推广阶段衡量实施时间、客户全面使用的速度以及开始提供定量指导时会遇到的问题；Carbon计划在2023年第二季度进行beta测试，若一切顺利将在年底推出 [19][24] 问题2: 分享Platinum商业发布进展时，除了发货数量和营收，还会分享哪些指标 - 公司正在衡量的指标包括仪器放置情况、放置后产生的拉动效应、从客户收到仪器到开始研究并达到利用率的时间，最终指标是营收，早期数据符合内部模型，对早期进展满意 [62] 问题3: 客户互动情况，测试运行后客户犹豫的原因 - 目前测试运行后没有因素阻碍客户，有学术研究中心的关键意见领袖直接购买平台和技术进行研究；另一些客户希望通过少量样品测试证明技术能满足其研究设计需求，公司提供的概念验证测试服务可帮助这些客户更快通过销售漏斗，最终购买平台并将工作内部化 [63][64]