财务数据和关键指标变化 - 2021年第四季度研发费用为1440万美元，2020年同期为640万美元，增长主要源于员工数量增加、基于股票的薪酬费用和产品开发活动 [44] - 2021年第四季度销售、一般和行政费用为1340万美元，2020年同期为320万美元，增长是由于员工增加、基于股票的薪酬以及作为上市公司的成本上升 [45] - 2021年第四季度总运营费用为2780万美元，2020年同期为950万美元；该季度净亏损2940万美元，2020年同期亏损950万美元；调整后EBITDA亏损2040万美元，2020年同期亏损900万美元；2021年全年调整后EBITDA亏损6400万美元，2020年为亏损3390万美元 [46] - 截至2021年12月31日，公司现金、现金等价物和有价证券为4.713亿美元，公司认为这一现金状况至少能支持到2024年的运营 [47] - 公司预计2022年非GAAP运营费用同比增长70% - 80% [48] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司成功整合Majelac Technologies，将关键芯片组装和封装能力引入内部，提高了芯片封装生产率以满足研究需求，并为商业发布做准备 [34] - 公司与试剂供应商密切合作，在产品发布前扩大消耗品供应 [34] 各个市场数据和关键指标变化 - 生命科学工具行业的蛋白质组学领域在2021年发生变革，多家公司进入公开市场进行模拟或半定量蛋白质测量，但公司是唯一寻求将基于数字或测序的下一代大规模平行蛋白质测序商业化的公司 [15] - 蛋白质组学市场规模达500亿美元，公司有望推动该市场的数字化转型 [50] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司目标是在2022年将下一代蛋白质测序平台商业化，免疫和新冠疫情是推动其商业化应用的催化剂 [13] - 公司成立了新的科学顾问委员会，由著名免疫学家、流行病学家Michael Mina博士领导，以确定单分子蛋白质测序在研究、临床和诊断应用中的高影响力常规应用 [14] - 公司专注于商业化能够解码数十到数百种蛋白质并同时理解其变异和修饰的系统，随着技术升级，应用范围将在可商业拓展的市场中扩大 [35] - 公司通过与客户和早期采用者在四个领域的互动来扩大产品发布机会，包括基础研究和发现的蛋白质组学工具现有用户、希望从DNA转向蛋白质组信息的下一代DNA测序现有用户、专注于生物标志物发现和开发的临床实验室以及合作伙伴和应用开发 [37] - 其他数字蛋白质组学解决方案依赖质谱或DNA测序仪，设备购置和运营成本高，对蛋白质组部分信息不敏感或检测方式间接，而公司的解决方案是易于使用、价格实惠的台式系统 [37] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司拥有经验丰富的团队和强大的现金储备，为成功奠定了坚实基础，将继续推进下一代单分子蛋白质测序技术在2022年的发布 [52] - 蛋白质测序有望像下一代DNA测序一样产生巨大影响，未来3 - 5年将是指数增长期，免疫和新冠疫情将推动下一代蛋白质测序的应用 [78] 其他重要信息 - 2月14日，公司董事会任命Jonathan Rothberg为临时首席执行官，同时已启动寻找长期首席执行官的工作 [12] - 公司2021年初有72名员工，年底增至153名，通过新开设的圣地亚哥站点获取人才，并计划在今年晚些时候将康涅狄格团队迁至耶鲁大学附近的新总部 [33] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 目前系统的订单数量，能否在2022年完成订单交付，以及2022年的发货数量是否会大幅低于之前预期 - 公司团队经验丰富，了解供应链，利用了苹果在远东建立的供应链，并将500个首批白金单位的组件引入内部生产；在芯片方面，收购了一家芯片组装商以控制供应链，有能力向首批客户交付产品 [55] - 公司确定了超过1000个潜在客户机会，其中60%与蛋白质测序直接相关，目标是服务于最有可能成为先驱并推动技术大规模应用的客户群体 [57] 问题2: 早期访问计划前的下一步行动，以及与出版物和会议展示相关的安排 - 未来6个月，公司将与早期采用者和内部资源合作，发表3 - 5篇白皮书，总结在识别和理解信号转导、新抗原和肽激素等方面的问题，以推动未来机器的布局 [62] - 公司还将参与会议，并已提交一篇关于该技术的论文，目标是将蛋白质测序确立为研究或生物标志物发现的首选工具 [63] 问题3: 临床诊断应用何时能够实现，以及平台目前和未来所需的吞吐量和动态范围等属性 - 一些早期临床应用无需等到每个氨基酸都可测序，可采用大规模平行方法并继续扩大规模，例如基于适配体的应用，能够利用公司构建的测序平台设计基于氨基酸条形码的探针，实现对感兴趣分子的检测 [68] - 公司技术能带来巨大的灵敏度提升，实现数字量化，检测到传统ELISA检测中通常被认为是阴性的结果，未来几年有望看到针对特定适应症的临床应用 [69] 问题4: 能否在2022年的任何一个季度实现100万美元的收入 - 公司目前处于过渡阶段，临时首席执行官表示将由新首席执行官提供指导，但强调这将是一项具有重大影响力的技术，公司团队经验丰富，拥有4.71亿美元现金和200名有经验的员工，是其职业生涯中所见的最大机遇 [73] 问题5: 机器投放后如何实现客户的经常性收入，以及未来5年公司的销售预期 - 公司采用剃须刀和刀片模式，仪器售价约7万美元，客户使用仪器时需购买一次性半导体芯片和蛋白质测序试剂盒，历史上仪器在第一年试剂的拉动收入可达到仪器售价的水平 [77] - 公司订购并拥有500台仪器的零部件，预计这些零部件供应将持续到今年和明年；蛋白质测序市场潜力巨大，未来3 - 5年将是指数增长期，但公司暂不提供5年销售预测 [78]