财务数据和关键指标变化 - 第四季度和全年收入分别为1.086亿美元和4.097亿美元,同比增长9.4% [21] - 第四季度和全年美国客户收入占比分别为51.3%和52.6%,国际客户占比分别为48.7%和47.4% [22] - 第四季度和全年毛利率分别为64.5%和62.8%,非GAAP毛利率分别为64.9%和63.3% [24][25] - 第四季度和全年销售和营销费用占收入比例分别为36.1%和34.9%,非GAAP比例分别为35.4%和34.1% [27] - 第四季度和全年一般和管理费用占收入比例分别为16.7%和18.4%,非GAAP比例分别为15.6%和17% [28][29] - 第四季度和全年净亏损分别为530万美元和250万美元,非GAAP净利润分别为1530万美元和3920万美元 [31] - 第四季度和全年调整后EBITDA分别为1830万美元和5230万美元,占收入比例分别为17%和13% [31] - 截至2022年底,现金及等价物为1.29亿美元,同比增长7.5% [32] - 截至2022年底,递延收入为3亿美元,同比增长1.7% [33] - 2022年资本支出为4.7亿美元,同比增长10.5% [34] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第四季度和全年收入分别为1.086亿美元和4.097亿美元,同比增长9.4% [21] - 第四季度和全年美国客户收入占比分别为51.3%和52.6%,国际客户占比分别为48.7%和47.4% [22] - 第四季度和全年毛利率分别为64.5%和62.8%,非GAAP毛利率分别为64.9%和63.3% [24][25] - 第四季度和全年销售和营销费用占收入比例分别为36.1%和34.9%,非GAAP比例分别为35.4%和34.1% [27] - 第四季度和全年一般和管理费用占收入比例分别为16.7%和18.4%,非GAAP比例分别为15.6%和17% [28][29] - 第四季度和全年净亏损分别为530万美元和250万美元,非GAAP净利润分别为1530万美元和3920万美元 [31] - 第四季度和全年调整后EBITDA分别为1830万美元和5230万美元,占收入比例分别为17%和13% [31] - 截至2022年底,现金及等价物为1.29亿美元,同比增长7.5% [32] - 截至2022年底,递延收入为3亿美元,同比增长1.7% [33] - 2022年资本支出为4.7亿美元,同比增长10.5% [34] 各个市场数据和关键指标变化 - 第四季度和全年收入分别为1.086亿美元和4.097亿美元,同比增长9.4% [21] - 第四季度和全年美国客户收入占比分别为51.3%和52.6%,国际客户占比分别为48.7%和47.4% [22] - 第四季度和全年毛利率分别为64.5%和62.8%,非GAAP毛利率分别为64.9%和63.3% [24][25] - 第四季度和全年销售和营销费用占收入比例分别为36.1%和34.9%,非GAAP比例分别为35.4%和34.1% [27] - 第四季度和全年一般和管理费用占收入比例分别为16.7%和18.4%,非GAAP比例分别为15.6%和17% [28][29] - 第四季度和全年净亏损分别为530万美元和250万美元,非GAAP净利润分别为1530万美元和3920万美元 [31] - 第四季度和全年调整后EBITDA分别为1830万美元和5230万美元,占收入比例分别为17%和13% [31] - 截至2022年底,现金及等价物为1.29亿美元,同比增长7.5% [32] - 截至2022年底,递延收入为3亿美元,同比增长1.7% [33] - 2022年资本支出为4.7亿美元,同比增长10.5% [34] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司推出Rimini One,一个独特的端到端外包选项,旨在优化客户现有技术,延长至少15年的运营寿命 [8] - 公司设计、开发并推出新的扩展解决方案组合,包括应用管理、安全、互操作性、可观察性和咨询服务 [8] - 公司继续扩大全球营销和销售活动,以接触更广泛的潜在客户群体 [10] - 公司预计任何年收入或运营预算至少2亿美元的企业都可能有机会采用Rimini Street的解决方案,这比公司历史上瞄准的潜在客户群体要大得多 [11] - 公司认为全球宏观经济环境迫使企业重新规划、重新预算和重新确定IT战略、运营和人员配置模式的优先级,这冻结和推迟了IT和IT服务采购决策,影响了2022年的销售 [12] - 公司认为随着客户和潜在客户完成重新规划和重新预算项目,推迟的IT和IT服务采购将恢复,Rimini Street将受益 [13] - 公司认为全球IT支出压力增加,CIO和CTO正在审查企业应用程序的总拥有成本,并寻求通过转向第三方支持计划来降低成本 [14][15] - 公司继续实施成功的交叉销售策略,指导和关注猎人销售人员进行新客户收购,以确保在新客户销售和交叉销售之间保持平衡 [17] - 公司继续加强全球营销,扩大服务产品,增加全球需求生成引擎,加速管道增长,并为全球300多名收入团队成员配备更多潜在客户和机会开发和关闭技能 [17] - 公司高管继续频繁出差,参加越来越多的Rimini Street和第三方活动,与数百名现有和潜在客户进行高管销售会议,并与区域Rimini Street管理团队合作,制定和完善加速销售增长战略 [18] - 公司认为在过去两年中,通过一系列关键资本市场交易加强了资产负债表,在旷日持久的与Oracle的诉讼中取得了重大胜利,并成功设计、开发和推出了整个IT支持产品和服务组合,使公司处于更有利的战略地位 [20] - 公司预计2023年第一季度收入在1.01亿至1.03亿美元之间,全年收入在4.2亿至4.3亿美元之间,全年调整后EBITDA在5200万至5800万美元之间 [35] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为第四季度和全年收入超过预期,反映了客户对Rimini Street扩展的端到端企业软件解决方案的日益采用 [9] - 管理层认为第四季度销售活动包括与SAP和Oracle的大额支持交易,与IBM和其他供应商的重要AMS交易,以及跨整个解决方案组合的销售,包括安全、互操作性、可观察性和专业服务 [15] - 管理层认为第四季度销售执行情况良好,关闭率健康,大额交易执行情况良好 [15] - 管理层认为第四季度销售活动包括与SAP和Oracle的大额支持交易,与IBM和其他供应商的重要AMS交易,以及跨整个解决方案组合的销售,包括安全、互操作性、可观察性和专业服务 [15] - 管理层认为第四季度销售执行情况良好,关闭率健康,大额交易执行情况良好 [15] - 管理层认为第四季度销售活动包括与SAP和Oracle的大额支持交易,与IBM和其他供应商的重要AMS交易,以及跨整个解决方案组合的销售,包括安全、互操作性、可观察性和专业服务 [15] - 管理层认为第四季度销售执行情况良好,关闭率健康,大额交易执行情况良好 [15] - 管理层认为第四季度销售活动包括与SAP和Oracle的大额支持交易,与IBM和其他供应商的重要AMS交易,以及跨整个解决方案组合的销售,包括安全、互操作性、可观察性和专业服务 [15] - 管理层认为第四季度销售执行情况良好,关闭率健康,大额交易执行情况良好 [15] - 管理层认为第四季度销售活动包括与SAP和Oracle的大额支持交易,与IBM和其他供应商的重要AMS交易,以及跨整个解决方案组合的销售,包括安全、互操作性、可观察性和专业服务 [15] - 管理层认为第四季度销售执行情况良好,关闭率健康,大额交易执行情况良好 [15] - 管理层认为第四季度销售活动包括与SAP和Oracle的大额支持交易,与IBM和其他供应商的重要AMS交易,以及跨整个解决方案组合的销售,包括安全、互操作性、可观察性和专业服务 [15] - 管理层认为第四季度销售执行情况良好,关闭率健康,大额交易执行情况良好 [15] - 管理层认为第四季度销售活动包括与SAP和Oracle的大额支持交易,与IBM和其他供应商的重要AMS交易,以及跨整个解决方案组合的销售,包括安全、互操作性、可观察性和专业服务 [15] - 管理层认为第四季度销售执行情况良好,关闭率健康,大额交易执行情况良好 [15] - 管理层认为第四季度销售活动包括与SAP和Oracle的大额支持交易,与IBM和其他供应商的重要AMS交易,以及跨整个解决方案组合的销售,包括安全、互操作性、可观察性和专业服务 [15] - 管理层认为第四季度销售执行情况良好,关闭率健康,大额交易执行情况良好 [15] - 管理层认为第四季度销售活动包括与SAP和Oracle的大额支持交易,与IBM和其他供应商的重要AMS交易,以及跨整个解决方案组合的销售,包括安全、互操作性、可观察性和专业服务 [15] - 管理层认为第四季度销售执行情况良好,关闭率健康,大额交易执行情况良好 [15] - 管理层认为第四季度销售活动包括与SAP和Oracle的大额支持交易,与IBM和其他供应商的重要AMS交易,以及跨整个解决方案组合的销售,包括安全、互操作性、可观察性和专业服务 [15] - 管理层认为第四季度销售执行情况良好,关闭率健康,大额交易执行情况良好 [15] - 管理层认为第四季度销售活动包括与SAP和Oracle的大额支持交易,与IBM和其他供应商的重要AMS交易,以及跨整个解决方案组合的销售,包括安全、互操作性、可观察性和专业服务 [15] - 管理层认为第四季度销售执行情况良好,关闭率健康,大额交易执行情况良好 [15] - 管理层认为第四季度销售活动包括与SAP和Oracle的大额支持交易,与IBM和其他供应商的重要AMS交易,以及跨整个解决方案组合的销售,包括安全、互操作性、可观察性和专业服务 [15] - 管理层认为第四季度销售执行情况良好,关闭率健康,大额交易执行情况良好 [15] - 管理层认为第四季度销售活动包括与SAP和Oracle的大额支持交易,与IBM和其他供应商的重要AMS交易,以及跨整个解决方案组合的销售,包括安全、互操作性、可观察性和专业服务 [15] - 管理层认为第四季度销售执行情况良好,关闭率健康,大额交易执行情况良好 [15] - 管理层认为第四季度销售活动包括与SAP和Oracle的大额支持交易,与IBM和其他供应商的重要AMS交易,以及跨整个解决方案组合的销售,包括安全、互操作性、可观察性和专业服务 [15] - 管理层认为第四季度销售执行情况良好,关闭率健康,大额交易执行情况良好 [15] - 管理层认为第四季度销售活动包括与SAP和Oracle的大额支持交易,与IBM和其他供应商的重要AMS交易,以及跨整个解决方案组合的销售,包括安全、互操作性、可观察性和专业服务 [15] - 管理层认为第四季度销售执行情况良好,关闭率健康,大额交易执行情况良好 [15] - 管理层认为第四季度销售活动包括与SAP和Oracle的大额支持交易,与IBM和其他供应商的重要AMS交易,以及跨整个解决方案组合的销售,包括安全、互操作性、可观察性和专业服务 [15] - 管理层认为第四季度销售执行情况良好,关闭率健康,大额交易执行情况良好 [15] - 管理层认为第四季度销售活动包括与SAP和Oracle的大额支持交易,与IBM和其他供应商的重要AMS交易,以及跨整个解决方案组合的销售,包括安全、互操作性、可观察性和专业服务 [15] - 管理层认为第四季度销售执行情况良好,关闭率健康,大额交易执行情况良好 [15] - 管理层认为第四季度销售活动包括与SAP和Oracle的大额支持交易,与IBM和其他供应商的重要AMS交易,以及跨整个解决方案组合的销售,包括安全、互操作性、可观察性和专业服务 [15] - 管理层认为第四季度销售执行情况良好,关闭率健康,大额交易执行情况良好 [15] - 管理层认为第四季度销售活动包括与SAP和Oracle的大额支持交易,与IBM和其他供应商的重要AMS交易,以及跨整个解决方案组合的销售,包括安全、互操作性、可观察性和专业服务 [15] - 管理层认为第四季度销售执行情况良好,关闭率健康,大额交易执行情况良好 [15] - 管理层认为第四季度销售活动包括与SAP和Oracle的大额支持交易,与IBM和其他供应商的重要AMS交易,以及跨整个解决方案组合的销售,包括安全、互操作性、可观察性和专业服务 [15] - 管理层认为第四季度销售执行情况良好,关闭率健康,大额交易执行情况良好 [15] - 管理层认为第四季度销售活动包括与SAP和Oracle的大额支持交易,与IBM和其他供应商的重要AMS交易,以及跨整个解决方案组合的销售,包括安全、互操作性、可观察性和专业服务 [15] - 管理层认为第四季度销售执行情况良好,关闭率健康,大额交易执行情况良好 [15] - 管理层认为第四季度销售活动包括与SAP和Oracle的大额支持交易,与IBM和其他供应商的重要AMS交易,以及跨整个解决方案组合的销售,包括安全、互操作性、可观察性和专业服务 [15] - 管理层认为第四季度销售执行情况良好,关闭率健康,大额交易执行情况良好 [15] - 管理层认为第四季度销售活动包括与SAP和Oracle的大额支持交易,与IBM和其他供应商的重要AMS交易,以及跨整个解决方案组合的销售,包括安全、互操作性、可观察性和专业服务 [15] - 管理层认为第四季度销售执行情况良好,关闭率健康,大额交易执行情况良好 [15] - 管理层认为第四季度销售活动包括与SAP和Oracle的大额支持交易,与IBM和其他供应商的重要AMS交易,以及跨整个解决方案组合的销售,包括安全、互操作性、可观察性和专业服务 [15] - 管理层认为第四季度销售执行情况良好,关闭率健康,大额交易执行情况良好 [15] - 管理层认为第四季度销售活动包括与SAP和Oracle的大额支持交易,与IBM和其他供应商的重要AMS交易,以及跨整个解决方案组合的销售,包括安全、互操作性、可观察性和专业服务 [15] - 管理层认为第四季度销售执行情况良好,关闭率健康,大额交易执行情况良好 [15] - 管理层认为第四季度销售活动包括与SAP和Oracle的大额支持交易,与IBM和其他供应商的重要AMS交易,以及跨整个解决方案组合的销售,包括安全、互操作性、可观察性和专业服务 [15] - 管理层认为第四季度销售执行情况良好,关闭率健康,大额交易执行情况良好 [15] - 管理层认为第四季度销售活动包括与SAP和Oracle的大额支持交易,与IBM和其他供应商的重要AMS交易,以及跨整个解决方案组合的销售,包括安全、互操作性、可观察性和专业服务 [15] - 管理层认为第四季度销售执行情况良好,关闭率健康,大额交易执行情况良好 [15] - 管理层认为第四季度销售活动包括与SAP和Oracle的大额支持交易,与IBM和其他供应商的重要AMS交易,以及跨整个解决方案组合的销售,包括安全、互操作性、可观察性和专业服务 [15] - 管理层认为第四季度销售执行情况良好,关闭率健康,大额交易执行情况良好 [15] - 管理层认为第四季度销售活动包括与SAP和Oracle的大额支持交易,与IBM和其他供应商的重要AMS交易,以及跨整个解决方案组合的销售,包括安全、互操作性、可观察性和专业服务 [15] - 管理层认为第四季度销售执行情况良好,关闭率健康,大额交易执行情况良好 [15] - 管理层认为第四季度销售活动包括与SAP和Oracle的大额支持交易,与IBM和其他供应商的重要AMS交易,以及跨整个解决方案组合的销售,包括安全、互操作性、可观察性和专业服务 [15] - 管理层认为第四季度销售执行情况良好,关闭率健康,大额交易执行情况良好 [15] - 管理层认为第四季度销售活动包括与SAP和Oracle的大额支持交易,与IBM和其他供应商的重要AMS交易,以及跨整个解决方案组合的销售,包括安全、互操作性、可观察性和专业服务 [15] - 管理层认为第四季度销售执行情况良好,关闭率健康,大额交易执行情况良好 [15] - 管理层认为第四季度销售活动包括与