公司概况 - 公司致力于让安全技术和实践惠及大众，拥有统一云平台和专业安全社区[12][14][15] 业务优势 - 产品覆盖威胁检测、云安全、漏洞风险管理等多领域，具备高可见性、自动化响应等特点[19][22][30][31] - 拥有超500个平台集成和超10000个全球客户，在行业分析机构中表现出色[39][40][44] 市场机会 - 全球可寻址市场规模达400亿美元，平均客户ARR机会约50万美元，潜在客户超74000个[33][34] 财务表现 - 2022年Q1收入同比增长34%，2017 - 2021年CAGR为28%，非GAAP运营利润率改善[54][55] - 2022年Q1 ARR同比增长38%，2018年Q1至2022年Q1 CAGR为37%[59] - 2022年Q1每位客户ARR约6.03万美元，2019年Q1至2022年Q1 CAGR为17%[61] 盈利目标 - 聚焦长期盈利能力提升，2019 - 2021年销售与营销、研发等费用占比下降[67] 业务模式 - 客户数量同比增长16%，每位客户ARR同比增长18%，推动ARR同比增长38%[69][70] 业绩指引 - 2022年预计ARR达7.4 - 7.5亿美元，增长24% - 25%；收入达6.86 - 6.92亿美元，增长28% - 29%[73] 财务指标定义 - 明确ARR、经常性收入、客户、每位客户ARR、非GAAP指标等定义[89][90][91][92][93]