财务数据和关键指标变化 - 第一季度ARR为6.27亿美元，同比增长38% [10][34] - 第一季度ARR每位客户同比增长18%，达到6万美元 [35] - 第一季度营收1.57亿美元，同比增长34%，超指引范围上限 [36] - 产品营收1.49亿美元，同比增长36%，较上一季度加速增长 [36] - 产品毛利率为75%，总毛利率约为72% [37] - 第一季度销售和营销费用占营收的43%，研发和一般及行政费用分别占营收的23%和9% [38] - 第一季度运营亏损560万美元，每股净亏损0.16美元 [38] - 季度末现金、现金等价物和投资为2.63亿美元 [39] - 第一季度运营现金流为1000万美元，自由现金流为400万美元 [40] - 预计全年营收在6.86 - 6.92亿美元之间，同比增长约28% [43] - 预计全年非GAAP运营收入在1700 - 2400万美元之间，每股净收入在0.05 - 0.16美元之间 [43] - 预计全年自由现金流在4000 - 4500万美元之间 [43] - 预计2022年第二季度营收在1.63 - 1.65亿美元之间，同比增长29% - 31% [44] - 预计第二季度运营收入在0 - 200万美元之间，非GAAP每股亏损在0.07 - 0.03美元之间 [44] 各条业务线数据和关键指标变化 - 安全转型解决方案在本季度新ARR中占比超60%，且持续快速增长 [35] - 第一季度超50%的新ARR来自现有客户 [28] 各个市场数据和关键指标变化 - 国际营收同比增长54%，占总营收的21%，北美营收同比增长30% [36] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于帮助客户向云安全过渡，通过有机和无机投资构建云安全领域领导地位，其云安全产品获Forrester Wave认可 [21][23] - 公司通过扩展原生集成Insight平台的功能和价值主张，满足客户需求，推动客户整合分散的安全工具，提升客户使用和采用率 [27][28] - 公司专注于扩大盈利能力和自由现金流，同时投资于持久增长，优先考虑平台增长和提供整体云安全等回报率高的机会 [31][32] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 网络风险不断升级，企业对安全支出的优先级提高，公司有望受益于市场需求，实现持续增长 [16][41] - 公司对实现2022年目标充满信心，预计全年ARR同比增长24% - 25%，并将在下半年更新相关指引 [42] 其他重要信息 - 公司于4月初发布2022年社会公益报告，展示其在ESG方面的价值导向思维和投资 [13] - 公司第一季度暂停与俄罗斯和白俄罗斯组织的新业务和续约，同时继续为乌克兰客户提供服务 [15] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 网络安全支出的持久性 - 安全成为数字化转型的必要部分，董事会、高管和监管机构都对此重视，这是需求增长的持久驱动力；全球网络冲突现状促使企业提高网络安全标准，进一步推动支出增长，预计未来企业将持续关注网络安全 [48][50] 问题: Insight平台的集成情况 - 集成进展非常顺利，团队协作良好；XDR故事受客户欢迎，能提高运营效率、降低运营总成本，为客户和团队带来更多机会 [55] 问题: 净新增ARR和新客户增加的季节性问题 - 核心驱动因素是客户组合的转变，公司正积极向具有更高战略价值和终身价值的客户进行组合转移，减少对低终身价值和低盈利能力客户的关注；平台客户在本季度增长约25%，客户质量在提升；预计今年季度间的ARR增长模式与去年相似，Q2会有提升，Q3与Q2相似，Q4再次提升 [58][59][63] 问题: 俄罗斯和白俄罗斯业务暂停对营收和ARR指引的影响 - 该影响非常小，对结果无影响，也不影响全年ARR指引 [68][71] 问题: 国际业务增长的驱动因素及投资情况 - 团队执行良好，国际团队能够销售完整平台；随着数据隐私治理加强，国际团队从传统交易业务转向高ASP、高订阅、粘性强的平台业务，从而受益 [76][77] 问题: 新ARR中来自现有客户的占比及净留存率情况 - 本季度新ARR的50%来自现有客户；净留存率和总留存率均有稳步提升，去年有明显改善，今年持续保持 [80][81] 问题: 专业服务毛利率环比下降和产品毛利率逐年下降的原因及趋势 - 专业服务毛利率在Q1受团队人员流失导致的调度挑战影响，需招聘新员工并补充第三方劳动力，给毛利率带来压力；公司对全年总毛利率保持在70%左右、产品毛利率保持在75%左右有信心，产品毛利率下降主要受产品组合变化影响，随着新产品的发展，各产品的毛利率也在逐步提高 [85][86][87] 问题: 今年的并购意愿 - 公司在并购方面较为谨慎和战略，要求并购具有战略价值、中期增值、良好的人才和文化契合度，且能与现有产品形成差异化并促进交叉销售；目前关注私募市场的定价和交易情况，但不会偏离长期战略思维 [90][91]