财务数据和关键指标变化 - 公司2023财年第一季度净销售额为9.44亿美元，同比增长10% [21] - 非GAAP稀释每股收益为1.07美元，调整后EBITDA为4530万美元，均为公司历史最高记录 [21] - 毛利率为12%，同比增长12% [23] - 第一季度投资回报率（ROIC）为15.6% [21] - 应收账款同比增长26%，达到1.55亿美元，DSO（应收账款周转天数）增加至71天 [28] - 库存同比增长37%，达到1.82亿美元，库存周转率放缓至5.1倍 [30] 各条业务线数据和关键指标变化 - 特种技术解决方案部门销售额同比增长15%，主要受硬件技术和产品可用性的推动 [15] - 现代通信与云部门净销售额增长3%，其中Cisco销售额同比增长近50% [16] - Intelisys业务UCaaS（统一通信即服务）增长20%，CCaaS（联络中心即服务）增长超过60% [16] - Intelisys净收入同比增长7%，预计全年将实现两位数增长 [22] 各个市场数据和关键指标变化 - 巴西市场在过去5年中实现了规模和运营卓越，业务能够自筹资金并实现预期净利润 [18] - 巴西业务获得了巴西政府在进口控制和反腐败领域的认证 [18] - 公司在巴西再次被评为Cisco年度最佳分销商 [19] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司通过Intelisys业务开启了云分销之旅，并建立了首个经常性收入流，目前经常性收入占毛利润的24% [7] - 公司通过混合分销战略赢得市场，帮助合作伙伴销售设备和数字解决方案 [12] - 公司在供应链挑战中利用资产负债表优势，帮助客户通过部分交付确保产品供应 [14] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对2023财年全年展望保持不变，预计净销售额同比增长至少5.5%，调整后EBITDA至少为1.74亿美元 [33] - 预计上半年增长快于下半年，并将在下半年产生自由现金流 [34] - 公司对混合分销战略的执行感到满意，并预计将继续推动增长 [34] 其他重要信息 - 公司在10月举办了ScanSource Channel Connect活动，吸引了1800多名参与者，展示了公司在混合解决方案中的领导地位 [10] - 公司通过混合能力赢得了一个现有客户的云和本地通信业务，硬件业务从1000万美元增长至2000万美元，并增加了UCaaS和CCaaS订阅收入 [12] - 公司修订并延长了5亿美元的信贷额度，新的到期日为2027年9月28日 [32] 问答环节所有的提问和回答 问题: 现代通信业务的净销售额增长为何仅为3%？ - 现代通信业务中，Cisco销售额增长近50%，但本地通信业务同比下降26%，主要受三家供应商的影响 [38] - 本地通信业务目前占现代通信部门总销售额的不到15% [40] 问题: 毛利率下降是否与业务结构有关？ - 毛利率下降主要是由于Cisco业务的增长，Cisco通常具有较低的利润率 [41] 问题: 特种技术解决方案部门的需求趋势如何？ - 自动化、员工生产力、移动性、物理安全、POS和支付、自助结账等领域需求强劲 [42] - 现代通信部门的需求主要来自远程办公、返回办公室和协作解决方案 [42] 问题: 特种技术解决方案部门的未来展望如何？ - 公司在条码和移动性领域表现强劲，尽管面临供应商的挑战，但库存流动良好，预计未来需求将继续强劲 [45] 问题: Cisco业务的增长是否可持续？ - 公司认为Cisco业务增长可持续，尤其是在本地通信业务持续下滑的情况下 [48] - 公司在巴西被评为Cisco年度最佳分销商，表明客户更倾向于选择公司 [49] 问题: 公司如何应对Cisco的供应链挑战？ - 公司通过自有分销中心库存和直接发货应对供应链挑战，并参与了更多大型企业项目 [51] - 公司在第一季度新增了30多个Cisco合作伙伴 [51] 问题: 新增的Cisco合作伙伴数量与现有基数相比如何？ - 公司未披露具体的合作伙伴基数，但30个新增合作伙伴在单季度内是显著的增长 [53]