财务数据和关键指标变化 - 公司Q1净销售额同比增长13% 达到857百万美元 毛利率从去年同期的107%提升至118% [8][28][29] - 非GAAP每股收益为099美元 连续第五个季度改善 调整后EBITDA同比增长98%至414百万美元 [26][30] - 营运现金流为负5700万美元 主要由于支持销售增长的营运资本投资 库存周转率为63次 略高于历史水平 [31][38] 各条业务线数据和关键指标变化 - 专业科技解决方案部门净销售额同比增长23% 毛利率增长32% 主要受益于大额交易增加和市场份额提升 [16] - 现代通信和云部门净销售额同比增长2% 毛利率增长21% 主要受益于云和订阅服务的加速采用 [19] - Intelisys部门净销售额同比增长13% 终端用户年度经常性收入超过20亿美元 连续21个季度实现两位数增长 [21] 各个市场数据和关键指标变化 - 巴西市场表现强劲 数据中心 数字工作场所和网络安全解决方案实现两位数增长 SaaS和数字解决方案业务势头良好 [23] - 美国市场VAR渠道采用代理模式的比例从五年前的30%提升至56% 新供应商账单同比增长23% [22] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司调整报告部门以更好地反映市场战略 新部门包括专业科技解决方案和现代通信与云 均包含硬件 服务和经常性收入机会 [9] - 混合分销战略通过提供硬件加服务 软件或其他经常性产品 帮助供应商和销售合作伙伴加速创新技术增长 [10] - 公司专注于将高价值服务附加到硬件上的用例 如支付设备密钥注入 移动计算机无线连接等 以增强利润率 [18] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 供应链挑战持续存在 交货时间延长 但团队表现出色 能够很好地应对 [44] - 混合工作模式被视为新常态 为UCaaS CCaaS 云终端和连接等领域带来重大机遇 [19] - Frost & Sullivan研究显示 到2024年约75%的视频会议将在huddle rooms进行 为合作伙伴更新协作技术创造巨大机会 [20] 其他重要信息 - 公司首次提供年度展望 预计2022财年净销售额同比增长至少55% 调整后EBITDA至少135百万美元 [33] - 公司资产负债表稳健 净债务杠杆率约为1倍 具有支持增长机会和创造长期价值的财务灵活性 [32] - 公司正在积极寻求并购机会 以扩展能力 [60] 问答环节所有的提问和回答 问题: 现代通信和云部门表现优异的原因 - 主要归因于强劲需求驱动增长 而非部门重组 [36] 问题: 积压订单情况 - Q1积压订单不显著 预计Q2也不会显著 [37] 问题: 库存对营运现金流的压力 - 库存周转率62-63次 处于中间水平 公司对当前库存水平感到满意 [38] 问题: 毛利率的可持续性 - 预计可持续 主要由于经常性业务增长较快且利润率较高 但大额交易可能导致波动 [43] 问题: 供应链挑战的展望 - 供应链挑战持续存在 交货时间延长 但团队表现出色 能够很好地应对 [44] 问题: 未提高全年指引的原因 - 首次提供年度指引 希望保持谨慎 尽管Q1表现良好 但供应链挑战和季节性因素仍存在 [45] 问题: 大额交易对利润率的影响 - 大额交易和常规业务均实现两位数增长 由于供应链限制 大额交易定价表现优于历史水平 [49] 问题: Intelisys的增长机会 - 看到进一步增长机会 正在增加客户服务 内部销售和技术销售等岗位的投资 [52][53] 问题: 巴西市场表现 - 巴西团队表现稳定 销量处于积极水平 有助于提高SG&A杠杆 经常性收入增长强劲 [56] 问题: 并购计划 - 公司有活跃的并购渠道 正在寻求扩展能力的收购机会 [60]