财务数据和关键指标变化 - 第二季度营收4.89亿美元，同比增长2%，较第一季度的4.69亿美元也有所增长 [5][13] - 净利润1.19亿美元，同比增长7% [5] - EPS为0.89美元，较去年同期的0.81美元增长10%，较第一季度的0.79美元也有所增长 [5][13] - 净销售事件总计2930万美元，其中2360万美元为净经常性收入，较第一季度报告的净经常性收入增长24% [6] - 总费用为3.76亿美元，去年同期为3.66亿美元，第一季度为3.67亿美元 [37] - 税收率为23.4%，因期权行使水平降低和相关税收时间差异福利，预计2023年税率维持在该范围，第四季度略有下降 [42] 各条业务线数据和关键指标变化 投资经理（IMS）业务线 - 净销售2370万美元，其中2140万美元为经常性收入 [39] - 重新签约四个客户，年度经常性收入总计3070万美元 [39] - 季度收入较第一季度增长，反映了客户安装和资本市场的影响 [39] - 费用较第一季度略有上升，因持续投资于人才和能力以支持增长 [39] - 未来18个月待安装的经常性收入积压为3210万美元 [39] 私人银行（Private Banking）业务线 - 净销售740万美元，其中400万美元为净经常性收入，反映了三笔新销售 [37] - 完成了美国银行的额外业务迁移，巩固了SWP SaaS解决方案 [38] - 当前待安装的收入积压为3660万美元，第二季度有两个客户安装延迟至今年晚些时候 [38] 投资顾问（Investment Advisors）业务线 - 平台净现金流基本持平，新的战略资产管理和仅平台计划资金流入增加，成熟共同基金产品资金流出为负 [16] - AUA仅平台计划的采用势头持续增强 [16] - 季度收入因资本市场活动和客户净资金投入较第一季度略有上升 [17] - 费用增加460万美元，其中450万美元为与客户报销相关的一次性费用，剔除该费用后费用基本持平 [17] 新业务投资（Investments in New Business）业务线 - 收入与第一季度持平，费用略有下降 [41] - 预计该业务线费用将维持在当前范围，以支持新举措 [41] 各个市场数据和关键指标变化 - 机构投资者（Institutional Investors）细分市场本季度净销售事件略为正，季度末未注资客户销售积压总额为22亿美元 [40] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 过去一年奠定战略增长基础，包括领导层变革、人才投资、市场拓展和资源整合 [5] - 计划收购National Pension Trust，待监管批准，这是继2021年收购Atlas后的第二笔主信托收购，显示对英国市场的承诺 [11] - 聘请Sneha Shah领导新业务，专注于识别和孵化新业务，如SEI Sphere，以实现未来增长和公司收入目标 [12] - 专注于客户参与、与现有客户重新签约、积压交付、目标市场拓展和成本管理，以提高利润率 [22] - 投资于技术、投资处理和资产管理能力，为客户提供全面解决方案，在市场中具有竞争力 [10] - 继续将客户从TRUST 3000转换为SWP，本季度成功迁移超过3.5万个账户和约1200亿美元资产 [9] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管市场近期有所改善，但公司仍保持警惕，致力于增加利润、审慎配置资本并为客户提供高水平服务 [6] - 对当前增长收入和利润的战略充满信心，虽未来几个季度仍需消化此前宣布的事件 [9] - 随着现有业务取得良好进展，公司有能力从智力、人才和财务方面投入新业务 [63] 其他重要信息 - 本季度回购130万股SEI股票，平均价格为每股58.56美元，总计7550万美元 [29] - 宣布并支付了每股0.43美元的半年股息 [29] - 公司为一个战略增长项目支付了250万美元咨询外包和专业费用，该项目已在本季度完成，不会重复 [41] - 首席财务官Dennis McGonigle将于2023年底离职，公司将与高管团队合作进行职责平稳过渡，并探索其继续参与公司事务的机会 [95] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 私人银行税前利润率相关问题及未来扩张预期 - 私人银行税前利润率为13%，剔除1050万美元一次性费用后约为6%，未提及一次性过渡相关费用情况，公司将继续关注利润率管理，将其作为关键优先事项 [44][22] 问题2: One SEI倡议是否仍影响公司业绩 - One SEI倡议在损益表中已无直接相关成本，但仍有一些技术工作可能与之相关，不过无明显独立费用 [69] 问题3: 整体运营利润率下降原因及工资和服务通胀情况 - 工资通胀较2021 - 2022年有所缓解，公司在招聘和人才入职方面较为谨慎，同时确保在人才市场具有竞争力；此前资产管理费收入流出导致利润率下降，随着市场改善和净现金流增加，利润率有望回升 [51][52] 问题4: 新业务愿景及对公司长期帮助 - 聘请Sneha是增长战略的一部分，旨在从有机角度寻找新的增长引擎，与公司并购战略并行，公司对现有核心业务有信心，可开始专注于新业务 [55][57] 问题5: 咨询外包业务的收获及3000万美元间接费用目标是否合理 - 咨询外包业务有两个方面，主要关注银行业务，公司重新评估了目标市场和市场策略，外部咨询公司验证了策略并提供了新见解，3000万美元是合理目标 [59][60] 问题6: 新业务收入何时开始增长 - 由于现有业务表现良好，公司有能力投入新业务，但未提及新业务收入具体增长时间 [63] 问题7: 资本配置和资产负债表相关问题 - 资本配置与以往一致，优先投资业务，包括并购，其次是向股东返还资本；若有大型交易，公司不排除通过市场融资 [84][65] 问题8: SWP与TRUST 3000业务在私人银行部门的业务组合及转换带来的收入提升 - 公司以SWP为主导进行市场推广，TRUST 3000主要用于支持现有客户；在区域社区银行市场，公司期望在成本和收入方面获得溢价，并考虑引入其他企业能力 [70][71] 问题9: IMS业务本季度表现及销售转化情况 - IMS业务本季度销售表现出色，销售集中在公司关注的领域，且能够更快地实现销售安装，使收入落地 [90]