财务数据和关键指标变化 - 2022年调整后EBITDA从2021年的2400万美元亏损转为6100万美元盈利 [5] - 第四季度总收入增长47%至2.7亿美元，按固定汇率计算增长66% [9] - 第四季度会员、店内和其他收入分别同比增长46%、36%和70%，按固定汇率计算分别增长66%、54%和93% [9] - 第四季度门店层面贡献同比增长42%，门店层面利润率同比上升30个基点 [9] - 2022年全年总MCG会员数增长46%至22.7万，MCG等待名单增至8.6万，较2021年底的7.1万增长22% [44] - 第四季度调整后EBITDA为2300万美元，环比增加300万美元，同比增加2000万美元，超过市场共识的1900万美元 [55] - 预计2023年调整后EBITDA为1.2亿 - 1.3亿美元，同比增长97% - 113%，隐含利润率约为11%，高于2022年的6% [56] - 2022年全年回购850万股，占已发行股份的4%，平均价格为5.91美元；第四季度完成5000万美元的股票回购计划，以平均每股4.31美元的价格购买350万股 [75] - 预计2023年总会员收入为3.55亿 - 3.65亿美元，预计总收入为11亿 - 12亿美元，同比增长13% - 24% [80] 各条业务线数据和关键指标变化 - Soho House会员数量增加3.9万，接近三分之一，北美、英国和欧洲各增加约1万或更多会员，无门店城市项目增长约45% [4] - Soho Home销售额同比增长104%，其他收入增加2980万美元 [55] - 第四季度同店餐饮收入较2019年加速增长，1 - 2月与第四季度增长情况相近，接近20% [94] - 同店餐饮利润率比2019年第四季度高230个基点，同店RevPAR同比增长22% [78] - 其他业务贡献增长190%，利润率增加约800个基点 [79] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在新市场如哥本哈根、斯德哥尔摩、奥斯汀和纳什维尔等城市获得发展，吸引了奥斯陆和赫尔辛基等类似城市开发商的兴趣 [21] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将名称从Membership Collective Group改为Soho House & Co，预计本月晚些时候生效，股票将在纽约证券交易所以SHCO代码交易 [6] - 战略重点一是增长和提升会员价值，二是提高盈利能力和自由现金流 [16][51] - 通过改变菜单、推出新员工培训、调整经理激励机制等方式提升服务质量和会员满意度 [7] - 减少支持办公室费用，对内容和数字以及其他公司费用进行有针对性的削减 [8] - 计划2023年开设5 - 7家新的Soho House [10] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2022年是收入和会员增长强劲的一年，有明确的战略优先事项来产生更多利润和自由现金流，对2023年业务发展有信心 [57] - 酒店、餐饮业务具有季节性，第一季度通常是淡季，预计第一季度收入和EBITDA低于2022年第四季度，第二季度开始显著增长 [11] 其他重要信息 - 会议中提及的非GAAP财务指标应与GAAP结果结合考虑，相关调整可在今日的收益新闻稿中找到 [72] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 今年在会员费、餐饮和房价方面提价的能力，特别是会员费提价幅度 - 对于现有会员，提价为个位数中段，低于当前通胀水平；对于新会员，由于需求强劲，今年提价为两位数，提价后新会员申请依然很高 [82] 问题: 详细解释EBITDA利润率接近11%的构成，是否为上限以及如何突破 - 有四个主要提升空间，一是工资，第四季度已开始改善但仍有提升机会；二是G&A，将继续在该方面实现成本杠杆；三是会员收入增长30% - 34%将产生良好的经营杠杆；四是餐饮成本方面会继续寻找改进方法 [61][84] 问题: 今年计划开业的5 - 7家新物业的位置，与现有基础相比情况，以及对新会员数量、消费和ROIC成熟度的影响 - 今年和明年的项目有很多进入新的主要城市市场，预计会员增长潜力大；今年房屋平均规模比去年小，但鉴于位置，表现应与2022年相当，如墨西哥城、曼彻斯特、曼谷 [63] 问题: 明年收入增长的层级顺序 - 预计会员收入增长最快，其次是店内收入，最后是其他收入；其他收入中Soho Home仍将有强劲增长，但会更注重盈利能力 [65] 问题: 2023年是否会实现正自由现金流，以及房屋层面管理激励结构的变化和之前情况 - 预计2023年实现正自由现金流，但由于业务季节性，第一季度可能不是正的；房屋管理层现在按季度根据财务表现和提升会员体验的表现进行激励，更注重提升会员体验 [24][34] 问题: 消费者环境情况，特别是欧洲消费者对宏观环境的反应，以及当前业务的预订窗口和预期 - 未在文档中明确提及相关回答内容 问题: 店内运营费用与店内收入的比率是否能比120%有显著改善，以及相关费用杠杆的利弊 - 未在文档中明确提及相关回答内容 问题: 新开业房屋的租金成本是否有变化，以及在当前利率环境下的隐含利率情况 - 未在文档中明确提及相关回答内容 问题: 其他收入类别今年的增长预期 - Soho Home业务预计仍有强劲增长，但会采取更谨慎的预期并注重盈利能力；Scorpios、Works业务将继续强劲增长，The LINE和Neds也会有增长，而传统餐厅和联排别墅业务增长较慢且已进行精简 [90][100] 问题: 长期员工成本的预期水平，以及等待名单转化为会员的比例是否有变化 - 未给出长期员工成本的绝对数字，仅提及8 - 12月工资占收入的百分比下降约1000个基点；会员构成比例较为稳定，普通会员约80%年龄在27岁以下，27岁及以上约20%，全店会员约80%，本地店会员约20% [106]