财务数据和关键指标变化 - 2022年全年收入增长约2000万美元，同比增长70%，第四季度收入再创新高 [3] - 2022年毛利率为43%，未来几年有机收入将增长至1亿美元，毛利率接近60%中值 [94] - 2022年直接面向消费者的收入为200 - 250万美元，占总收入比例较小 [106] 各条业务线数据和关键指标变化 - 全球销售合作伙伴战略在2022年贡献了300万美元收入，占总收入的15% [27] - 网红营销业务在2022年贡献了约500万美元收入，仍是核心业务之一 [75] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 核心战略是进一步将现有虚拟游戏世界和平台的庞大受众变现，并将战略愿景、技术和能力应用于新的虚拟世界引擎，以扩大受众范围和实现收入多元化 [9] - 继续扩大和优化全球销售合作伙伴网络，提高销售人员效率，激励销售团队以利润率和净收入为中心 [10] - 从传统广告模式向更具重复性和多元化的收入模式转变，参与数字和实体经济，获取第一方数据 [59] - 应用内部出版机制深化自有元宇宙游戏世界和知识产权布局，以获得更大的消费经济份额 [19] - 创新媒体和分析套件，扩大受众范围，为创作者社区和品牌合作伙伴创造更多价值 [31] - 考虑通过战略并购来增加利润率、实现收入多元化，并引入更多技术和能力 [47] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 产品与市场的契合度达到前所未有的高度，尽管面临宏观逆风，但仍实现了强劲的收入增长 [3] - 已采取措施改善资产负债表，与合格投资者完成了超过1200万美元的售后交易，还清了所有债务 [4] - 有信心通过有机增长将年收入提升至超过1亿美元，毛利率达到60%低至中值 [30] - 随着传统广告资金向受众所在的地方转移，预计创新产品、营销和销售团队的产出将增加，利润率有望提升 [24] - 公司处于历史上最强的位置，能够实现愿景并推动有意义的增长 [18] 其他重要信息 - 2022年服务了超过100个品牌，有7个客户通过超级联赛渠道的支出超过100万美元，客户重复购买率达70% [14] - 当前业务管道中有78笔交易，其中56笔为六位数以上，8笔为七位数交易 [15] - 与漫威的NewVerse、美泰等品牌开展了成功的合作项目 [5] - 全球销售合作伙伴有多个潜在合作机会，来自乐高、高露洁和耐克等全球品牌的潜在客户线索良好 [7] - 正在为阿布扎比的亚斯岛创建多个持久的虚拟孪生世界，以吸引年轻游客及其父母 [29] - 计划在5月为亚斯岛推出两个虚拟世界，分别针对罗布乐思的年轻潜在游客和沙盒游戏的老年人群体 [51] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 超级联赛维持纳斯达克上市的计划是什么？ - 公司股价低于1美元是当前关注的重点，但一直与纳斯达克保持良好关系，重视并荣幸能维持上市资格 目前尚未做出反向股票分割的决定，希望随着市场复苏，推动股价可持续地回升至1美元以上，甚至更高 公司的重点是执行战略，如果有需要，会在必要时采取行动 [36] 问题: 亚斯岛元宇宙项目有何更新？ - 该项目已进行约六个月，是公司能力和元创新引擎的证明 这是首个在元宇宙或开放世界游戏平台中呈现的国际娱乐目的地，已引发国内外其他旅游目的地的后续洽谈 [39][40] 问题: 超级联赛是否有计划将其能力应用于新的堡垒之夜创意体验？ - 公司正在与任天堂合作，将超级马里奥引入堡垒之夜体验，也在测试各种广告产品，并思考如何帮助堡垒之夜生态系统发展，就像帮助罗布乐思创作者生态系统一样 [78] 问题: 公司是否正在积极通过内部技术开发来增长约2000万美元的无形资产，还是更专注于利用现有的资产组合？ - 从技术会计角度看，资产负债表中与合作伙伴和客户关系以及开发技术相关的特定无形资产，与2021财年的一些收购有关 从业务和投资角度看，公司继续投入时间和资源，开发和改进基于云的专有平台，涵盖广告技术、元宇宙游戏体验和锦标赛技术，以及全远程广播和直播技术 [79][80] 问题: 能否谈谈并购战略以及公司对可能的收购的考虑？ - 公司会坚持愿景，审慎考虑并购机会，设定较高的标准，确保收购具有增值性 考虑到市场环境，公司会关注盈利能力，寻求能够支持向更高利润率方向发展的并购机会 同时，通过明智的并购，有望将更多高利润率的业务、能力和技术引入公司内部，推动加权平均利润率在未来两到三年内达到60%以上 [82][83] 问题: 转销商渠道的机会如何，业务管道中有多少来自该渠道？ - 转销商渠道处于学习曲线阶段，合作伙伴逐渐适应销售创新广告库存 目前已出现越来越多的六位数交易，预计2023年该渠道的收入可能达到1000万美元或更多 该渠道不仅能带来收入，还能为公司内部业务管道提供支持 [85][86] 问题: 2023年初筹集的资金将如何分配，是用于推动收入增长的投资资本，还是用于支持现有业务管道？ - 公司已削减30%的成本，目前约58%的员工直接面向收入 筹集的资金将用于有机增长战略，是实现盈利所需的增长资本 [88][89] 问题: 1亿美元的收入目标是否全部为有机增长，不包括任何额外的并购？ - 是的，该目标为有机增长，但不排除进行并购 实现该目标的三个杠杆包括更大的交易规模、利用国际销售合作伙伴战略以及进入自有和第三方持久虚拟世界 [90] 问题: 2023年是否有具体的增长目标或指引，如何从当前毛利率达到1亿美元目标时的60%中值毛利率？ - 公司目前不太愿意提供2023年的收入指引，希望在进入更晚的时间点后再做考虑 实现1亿美元收入目标的步骤包括深入现有平台、拓展到其他虚拟世界平台以及运营更多自有或第三方持久世界 毛利率的提升主要通过更明智的销售策略、产品创新、优化收入组合以及实现收入多元化来实现 [94][95][96] 问题: 业务管道中56个六位数客户在2023年或2024年成为100万美元客户的可能性有多大，2023年和2024年服务的品牌总数将如何变化？ - 公司希望服务更多品牌，目前业务管道中三分之二的交易为六位数以上，有7笔以上交易超过100万美元 随着客户对公司营销渠道的了解加深，公司有信心引导客户增加投入 目前公司不会拒绝任何广告商，但未来可能需要根据业务容量进行优先排序 [99][100][109]