财务数据和关键指标变化 - 第三季度营收达360万美元创纪录，较2020年Q3增长402%，较2021年Q2增长233% [6] - 2021年Q3利润率降至37%，因新合并库存的加权CPM较低，但符合预期 [7] - 截至2021年9月30日，公司资产负债表上有2450万美元现金，无债务 [7] - 2021年Q3 GAAP净亏损700万美元，即每股0.20美元；非GAAP净亏损550万美元，即每股0.15美元 [49] - 2021年Q3加权平均摊薄股数为3550万股，2020年Q3为1210万股 [50] 各条业务线数据和关键指标变化 广告和赞助业务 - 2021年Q3广告和赞助收入240万美元，较2020年Q3增长689%，占Q3营收约65%，高于2020年Q3的42% [39] - 过去六个月潜在机会管道增长四倍，Q3平均交易规模超20万美元 [29] - 优质游戏内和流内CPM在10 - 25美元之间，Q3超75%交易来自回头客 [29] 直接面向消费者业务 - 该业务占Q3营收组合的17%，较上年同期增长900% [32] - Minehut、Mineville和Pixel Paradise三个平台每月吸引数百万玩家 [32] 内容业务 - 2021年Q3内容销售收入61.8万美元，较上年同期增长63%，占Q3营收约17%，低于上年同期的53% [40] - 技术即服务收入作为内容收入的一部分，2021年Q3占比86%，较上年同期增长68% [34] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司是元宇宙和创作者经济平台，致力于赋能创作者，通过控制游戏内和流内广告库存，帮助品牌接触游戏玩家 [11][13] - 第三季度进行多笔并购，收购Bloxbiz和整合Bannerfy，丰富创作者服务，扩大广告库存，构建连接的技术骨干，实现技术栈自动化 [14][23][24] - 计划在2022年扩大间接销售渠道，优化广告库存收益；继续扩大元宇宙覆盖范围和工具套件，增强创作者能力，扩大差异化广告库存 [31][60] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 元宇宙是重要趋势，公司已身处其中，其是由创作者和开发者构建的数字层，能产生真实人际互动和现实收益 [3][4] - 公司业务模式已具备规模基础，2022年及以后将实现真正的规模增长 [10] - 预计2021年下半年营收至少700万美元，Q3达360万美元是良好开端，Q4预计超400万美元，将超过原预期 [36] 其他重要信息 - 公司电话会议回放至2021年11月22日晚上8点，网络直播回放可通过新闻稿链接和公司网站获取 [3] - 公司将参加12月7日的“元宇宙大师”网络研讨会和12月14日的Wolfe Research会议 [104] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: Super League和Mobcrush在本季度的表现以及整合过程如何，是否符合预期？ - 公司证明了整合的效果，销售团队和库存结合后产生协同效应，平均交易规模从原来的5 - 7万美元增长到超20万美元，估计Q3至少100万美元的营收来自协同效应 [63][64][65] 问题2: 广告赞助业务的平均交易规模和广告库存机会与预期相比如何，对明年同期有何展望？ - 难以预测，但预计会有类似今年的增长，平均交易规模将继续增长，目前已有40 - 50万美元的业务，同时要确保有健康的业务管道，拓展业务垂直领域和广告库存以推动交易规模增长 [67][69][70] 问题3: 平台上的110万创作者是否包括Virtualis，为何拥有超100万创作者对公司很重要，与长期计划相比如何？ - 创作者是公司业务的核心驱动力，能带来社区、内容、受众和广告库存。约50%的创作者在元宇宙中创建游戏或领域，另外约60万是社交媒体影响者，使用公司工具进行内容创作和变现。公司将继续通过连接的技术栈添加更多元宇宙属性 [72][73][75] 问题4: 平台上社交媒体影响者的用户和收入占比是多少？ - 社交媒体影响者和创作者是同一群体，公司通过他们的工具控制其受众的眼球和广告库存。公司主要关注中等级创作者，他们的社交媒体受众每月达近1.2亿美国人，具有较高的品牌亲和力和社区粘性 [82][83][84] 问题5: 广告库存和广告收入的分配比例是多少？ - 公司将广告库存分为年轻游戏玩家网络和年长游戏玩家网络两个桶，目前库存销售率仅10%，主要是因为库存增长速度快于销售速度，未来将通过销售更大的广告活动提高填充率 [86][87][88] 问题6: 广告商管道与六个月前相比有何变化，涉及哪些行业和品牌？ - 汽车、CPG、时尚等行业对元宇宙营销表现出兴趣，公司与这些行业的CMO进行了关于数字到物理转换的对话，认为元宇宙将成为品牌营销的关键 [90][91][93] 问题7: 公司与Snap的合作是否会涉及他们的增强现实电子商务产品？ - 公司与Snap有健康的战略合作伙伴关系，目前没有具体计划，但不排除未来将广告商与内容点击购买相结合的可能性 [94][95] 问题8: 未来广告平台的规模如何，包括屏幕数量、后端系统和销售人员数量？ - 销售和工程是公司最大的团队，随着新广告库存的增加，销售团队将继续增长，但关键是通过技术栈自动化提高销售效率，减少人力投入。目前销售团队效率约为25% - 30%，未来将通过优化库存管理和提高CPM来提高利润率 [96][97][101]