前瞻性声明 - 报告包含有关未来财务表现、业务战略等前瞻性声明，受多种风险和不确定性影响，实际结果可能与声明有重大差异[2][3] - 公司不承担更新前瞻性声明的义务，除非法律要求，投资者不应过度依赖此类声明[4] 财务亮点 - 2020 - 2022财年，收入分别为2.709亿美元、3.855亿美元、5.508亿美元，同比增长42%、43%；账单金额分别为3.336亿美元、4.507亿美元、6.615亿美元，同比增长35%、47%[11] - 2020 - 2022财年，非GAAP运营亏损分别为3420万美元、4120万美元、5508万美元，运营利润率分别为 - 11%、 - 6%、 - 23%[11][12] 第四季度财务数据 - 2022财年Q4订阅收入1.457亿美元，同比增长44%；服务收入1170万美元，同比增长34%[18] - 2022财年Q4计算账单中，订阅账单93%为年度、4%为月度、超3%为其他，服务占账单的6%[21] 客户指标 - 按年化合同价值（ACV）计算，客户数量季度环比增长6% - 7%，同比增长27% - 34%[23] - 平均域名ACV从2021财年Q4的5103美元增长到2022财年Q4的6977美元，美元净留存率从123%提升至134%[25][26][27] 利润率指标 - 2022财年Q4非GAAP总毛利率为81%，GAAP总毛利率为79%；非GAAP订阅毛利率为87%，非GAAP服务毛利率为18%[30] - 2022财年Q4 GAAP运营亏损5210万美元，运营利润率 - 33%；非GAAP运营亏损1450万美元，运营利润率 - 10%[34] 2023财年第一季度和全年指引 - 第一季度总收入预计1.62 - 1.63亿美元，同比增长38% - 39%；全年预计7.5 - 7.55亿美元，同比增长36% - 37%[38] - 第一季度运营亏损预计2500 - 2300万美元，运营利润率 - 15% - - 14%；全年预计9000 - 8000万美元，运营利润率 - 12% - - 71%[38]