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Similarweb(SMWB) - 2023 Q1 - Earnings Call Presentation

业务模式与财务表现 - 公司高效可预测的商业模式中,ARR占收入的88%,Q1 2023毛利率达70%,Q1 2022 - Q1 2023同比收入增长18%,Q1 2023年化收入2.11亿美元,大客户美元净留存率114%[10] - 公司收入持续增长,Q1 2022 - Q1 2023同比增长率分别为23%、16%、13%、12%、10%,美元净留存率超100%,大客户表现更佳[37][38] - 非GAAP指标下,FY20 - Q1 23毛利率分别为77%、78%、76%、80%,运营亏损率分别为 - 16%、 - 38%、 - 33%、 - 14%,正常化自由现金流利润率分别为 - 5%、 - 11%、 - 22%、 - 1%[61] 市场与客户情况 - 行业市场潜力大,全球商业智能市场规模预计从2020年的231亿美元增长到2025年的333亿美元,复合年增长率7.6%[33] - 公司客户超4000家,涵盖零售、制药、媒体等多个行业[50] - 公司客户和账户持续增长,新客户获取增加,平均交易规模扩大,Q1 23每位客户年收入同比反映出预算约束下的强客户留存率[39] 产品与战略 - 公司通过第一方直接测量、贡献者网络等多种方式创建数字数据,应用于搜索、广告等多个领域[12] - 公司拥有多种解决方案,包括数字研究、营销、购物等智能解决方案,驱动不同市场细分的用例[15] - 公司增长战略为深化产品组合和加速客户获取,当前市场机会包括中小企业、企业和战略客户,总目标市场规模440亿美元[47][48] 团队与优势 - 公司由经验丰富的团队领导,包括首席执行官、首席产品与营销官等[78] - 公司具有领先平台、创新技术、创始人领导团队等优势,销售效率和CAC回收期指标有吸引力,正迈向持续正自由现金流[65]