业务模式与财务表现 - 公司高效可预测的商业模式中，ARR占收入的88%，Q1 2023毛利率达70%，Q1 2022 - Q1 2023同比收入增长18%，Q1 2023年化收入2.11亿美元，大客户美元净留存率114%[10] - 公司收入持续增长，Q1 2022 - Q1 2023同比增长率分别为23%、16%、13%、12%、10%，美元净留存率超100%，大客户表现更佳[37][38] - 非GAAP指标下，FY20 - Q1 23毛利率分别为77%、78%、76%、80%，运营亏损率分别为 - 16%、 - 38%、 - 33%、 - 14%，正常化自由现金流利润率分别为 - 5%、 - 11%、 - 22%、 - 1%[61] 市场与客户情况 - 行业市场潜力大，全球商业智能市场规模预计从2020年的231亿美元增长到2025年的333亿美元，复合年增长率7.6%[33] - 公司客户超4000家，涵盖零售、制药、媒体等多个行业[50] - 公司客户和账户持续增长，新客户获取增加，平均交易规模扩大，Q1 23每位客户年收入同比反映出预算约束下的强客户留存率[39] 产品与战略 - 公司通过第一方直接测量、贡献者网络等多种方式创建数字数据，应用于搜索、广告等多个领域[12] - 公司拥有多种解决方案，包括数字研究、营销、购物等智能解决方案，驱动不同市场细分的用例[15] - 公司增长战略为深化产品组合和加速客户获取，当前市场机会包括中小企业、企业和战略客户，总目标市场规模440亿美元[47][48] 团队与优势 - 公司由经验丰富的团队领导，包括首席执行官、首席产品与营销官等[78] - 公司具有领先平台、创新技术、创始人领导团队等优势，销售效率和CAC回收期指标有吸引力，正迈向持续正自由现金流[65]