财务数据和关键指标变化 - 2022年第一季度营收达4430万美元，同比增长51%，超预期范围上限4150万美元 [9][14] - 整体美元净留存率（NRR）从2021年第一季度的103%增至115%，10万美元ARR客户细分市场的NRR从去年第一季度的115%增至127% [14] - 剩余履约义务（RPO）同比增长68%至1.59亿美元 [15] - 非GAAP运营亏损为1980万美元，小于指引范围下限2050万美元 [15] - 预计2022年第二季度总营收在4550 - 4590万美元之间，全年总营收在1.96 - 1.97亿美元之间，同比增长43% [16][17] - 预计2022年第二季度非GAAP运营亏损在2300 - 2350万美元之间，全年在8200 - 8300万美元之间 [17] - 预计2022年第二季度非GAAP毛利率约为73% - 74%，财年为75% - 76% [17] 各条业务线数据和关键指标变化 - 超53%的年度经常性收入来自每年消费超10万美元的客户 [10] - 近80%的客户目前购买了不止一种解决方案 [13][37] 各个市场数据和关键指标变化 - 第一季度54%的收入来自美国以外地区 [12] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 持续创新和改进解决方案及底层数据，本季度对移动网络和移动应用数据集进行重大投资和改进 [11] - 增强解决方案以利用Data.ai的数据，并推出新功能，使产品组合更有价值 [12] - 计划在2022年增加客户获取成本投资，保持平均回收期低于18个月 [15] - 本季度计划推出专门用于投资者解决方案的新平台，以整合更多数据源，助力收购和市场整合 [63][64] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司在2022年开局良好，正逐步释放数十亿美元市场机会中的潜力 [13] - 从历史经验看，市场不确定性增加时，企业对市场数据的需求会增长，公司业务参与度有望提高 [26] - 公司有信心实现2024年ARR达到4.5 - 5亿美元且实现正自由现金流的三年目标 [17] 其他重要信息 - 公司使用非GAAP财务指标进行内部分析和规划，这些指标有局限性，应与GAAP财务信息结合使用 [5][6][7] - 公司客户续约周期有季节性，Q4和Q1续约率较高，现金收款集中在Q1和Q2 [52] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 净留存率上升的潜在驱动因素及提升空间 - 交叉销售新产品、数据消费增加、API产品升级销售以及各业务线的用户增长和升级销售能力等都有贡献，公司将持续创新和改进产品，保持增长势头 [19][20] 问题: Data.ai合作伙伴关系的解决方案进展及客户反馈 - 该解决方案将在未来几周推出，团队对此很兴奋，此合作在特定地区带来了机会，也有助于提升销售动力 [21] 问题: 全年业绩指引和本季度是否受外汇影响 - 公司大部分合同以美元计价，本季度外汇无重大影响 [25] 问题: 宏观逆风对公司业务的影响及客户互动情况 - 历史经验显示，市场不确定性增加时，企业对市场数据需求增长，公司业务参与度有望提高 [26] 问题: 企业支出放缓时账户续约的季节性及对销售周期和新产品升级销售的影响，以及加速实现正自由现金流的讨论 - 35%的交易为多年期合同，已锁定大部分业务；目前判断影响还为时过早；公司关注市场动态，注重高效执行，努力实现2024年正自由现金流目标 [30][31][32] 问题: 面对宏观逆风提高业绩指引时，对成交率的假设 - 公司对业务执行和预测有严格方法，对管道和积压订单有清晰可见性，会根据数据和转化率进行指引，确保能实现目标 [34][35] 问题: 客户多产品采用情况，包括平均采用产品数量、层级及购物者情报的情况 - 近80%的客户购买了不止一种解决方案，通常从数字研究情报和营销情报开始，部分客户会增加第三种解决方案，具体产品组合因行业而异 [36][37] 问题: 净留存率改善的主要驱动因素及可持续性 - 全球留存率、交叉销售和升级销售改善，产品和客户关系提升，过去一年半建立的客户成功组织发挥了作用；客户能看到并衡量投资回报率，如Forrester报告显示部分解决方案的ROI超600% [41][42] 问题: 净留存率是否会继续提高 - 公司不提供NRR指引，目前的结果是过去12 - 18个月投资的成果，公司注重执行，从获客到留存再到拓展 [43] 问题: 成交率假设是否有重大变化，以及4、5月业务环境与3月相比的变化 - 业务活动与之前一致，公司在指引中考虑了宏观逆风；历史经验表明，市场好坏时企业都需要公司的服务，当前客户在规划预算时也会考虑使用公司服务 [44][46][47] 问题: 公司现金消耗情况及全年预期 - 公司续约周期有季节性，Q1和Q2现金收款多；今年运营现金消耗将少于5000万美元；公司资产负债表上有超1.25亿美元现金，还有7500万美元信贷额度，资金充足 [51][52][53] 问题: 公司是否会考虑像其他初创公司一样减缓增长、节约现金 - 公司认为市场机会巨大，不应放缓增长，目前业务模式高效，将继续按计划执行，目标是2024年在4.5 - 5亿美元ARR时实现现金流盈利 [56][57][59] 问题: 公司是否会成为市场整合者或增加功能 - 公司希望成为替代数据和生态系统的领先者，本季度计划推出投资者解决方案新平台，该平台有助于更快整合数据源和收购公司 [62][63][64] 问题: 毛利率提升的组成部分 - Embee Mobile产品和Data.ai许可协议成本为固定成本，随着客户数量和每位客户收入增加，公司能够更好地利用这些固定成本，从而提高毛利率 [66][67][68]