财务表现 - Q1 2023 营收 5500 万美元，同比增长 135%，年化营收达 2.2 亿美元[5] - 美元净留存率（NRR）方面，所有客户为 123%，10 万美元以上 ARR 客户为 125%[34] - 毛利率从 FY'18 的 71% 提升至 Q1'23 的 75%，运营亏损率从 FY'18 的 -20% 变为 Q1'23 的 -45%[76] 业务模式 - 约 88% 营收为 ARR，其中多年期订阅占 ARR 的 92%，10 万美元以上 ARR 客户贡献 75% 的总 ARR[5] - 销售效率和 CAC 回收期指标有吸引力，现有客户隐含贡献利润率约 55% - 60%，客户获取约 66% - 80%，客户留存约 50% - 55%，客户获取隐含 12 - 16 个月回收期[53][54] 市场机会 - 市场机会巨大，涵盖 SMB（100 - 1000 名员工）、企业（1000 - 5000 名员工）和战略（5000 名以上员工）等不同规模企业，总潜在市场规模达 350 亿美元[26][28] 产品与服务 - 公司将综合数字数据转化为及时可行的市场洞察，为客户提供竞争优势，解决方案在市场情报软件、竞争情报软件和 SEO 软件等领域是领导者[17][23] 增长策略 - 增长策略包括深化产品组合、并购、加速客户获取和在现有客户中拓展业务[32] 团队与文化 - 由经验丰富的团队领导，拥有创始人主导的领导团队和卓越文化[72][75]