财务数据和关键指标变化 - 2021年第四季度GAAP收入同比增长51%，达到4020万美元，全年总收入为1.377亿美元，同比增长47% [7][30] - 2021年底ARR达到1.65亿美元，连续三年加速增长 [8] - 2021年美元净留存率（NRR）整体为113%，ARR超过10万美元的客户细分市场为125%，较去年各增长12个百分点 [30] - 2021年第四季度毛利润为3020万美元，毛利率为75.1%，低于2020年第四季度的78.9% [32] - 2021年第四季度非GAAP运营亏损为1840万美元，全年为5170万美元，均好于指引 [35] - 2021年第四季度自由现金流为负1150万美元，主要因员工招聘投资 [36] - 2021年底现金及现金等价物为1.289亿美元，无债务，可用资金共2.04亿美元 [37] - 递延收入同比增长46%至7880万美元，剩余履约义务（RPO）同比增长60%至1.375亿美元 [38] - 预计2022年第一季度总收入在4110 - 4150万美元之间，全年在1.93 - 1.94亿美元之间，中点同比增长分别为40%和41% [39] - 预计2022年第一季度非GAAP运营亏损在2050 - 2090万美元之间，全年在8300 - 8400万美元之间 [40] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2021年第四季度客户总数增长28%至3487个，创历史新高，每位客户平均收入增长18%至近4.8万美元 [29] - 2021年ARR超过10万美元的客户数量增长45%，占总ARR的51%以上，新客户获取率比2020年翻了一番多 [10] - 2021年33%的ARR来自签订多年合同的客户，较去年的25%增加了8个百分点 [12][31] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2022年公司将继续在业务各方面进行投资，以培育和扩大客户群，加强产品组合和数据资产 [9] - 2021年推出购物者情报解决方案，第四季度扩大该产品，增加对沃尔玛、塔吉特等平台的支持，目标是成为该新兴领域的市场标准 [16][17] - 2021年第四季度增强销售情报解决方案，与领先数据提供商合作添加联系人数据库 [19] - 与App Annie达成新的数据许可协议，计划在2022年第二季度推出基于其数据和洞察的新产品 [20] - 2021年完成对SimilarTech和Embee Mobile的收购，提升产品价值 [22] - 公司认为自身是大型高价值市场的领导者，有机会成为数字世界中企业的关键增长驱动力 [28] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为当前CEO和企业领导者的首要任务是推动增长，数字世界增长潜力无限，数据是关键，公司的专有数据和增长洞察能为客户提供优势，未来增长潜力巨大 [13][14][15] - 公司对自身增长战略和捕捉高价值市场份额的能力充满信心，认为2021年是关键一年，进入2022年势头良好 [26][28] - 公司预计在2024年ARR达到4.5 - 5亿美元时实现正现金流 [41] 其他重要信息 - 公司在慕尼黑和北弗吉尼亚开设新办公室，并正在建设位于特拉维夫市中心的新总部 [25] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 2022年激进投资计划的重点和优先级，以及如何从2021年的1.65亿美元ARR增长到2024年目标 - 公司看到业务发展机会和增长势头，市场需求大，目标市场和市场地位稳固 [45] 问题2: App Annie合作的数据资产与Embee Mobile的差异，以及是否互补 - Embee数据基于计量面板，有关于人口统计的深度数据，可用于丰富购物者解决方案；App Annie数据与之不同，两者有不同用例 [49] 问题3: 数字数据和情报在企业投资优先级中的位置，以及大型交易如何影响2024年目标 - 公司产品不断改进，为客户提供更多价值，客户支付意愿提高；公司向多产品解决方案转型，提供更全面的产品套件，推动平均合同价值增长 [51][52] 问题4: 第四季度75%毛利率的来源，以及未来毛利率的预期 - 第四季度毛利率主要来自Embee收购，整合运营和人员成本影响了毛利率；长期来看，公司目标是达到80%的毛利率 [57] 问题5: 到2024年目标期间，顶级客户125%的留存率是否为目标 - 公司认为才刚刚开始，对业务发展充满信心 [33] 问题6: Embee收购后毛利率恢复速度，App Annie对今年收入、毛利率和EBITDA的影响，以及合作而非收购的原因 - 预计年底毛利率将恢复到历史水平；App Annie交易已包含在指引中；合作协议为固定价格，公司与App Annie管理层关系良好 [66][69] 问题7: 产品应用分析部分1月出现问题的原因，以及与App Annie数据是否有关 - 是研发团队部署代码出现错误导致的bug，与App Annie交易无关 [73] 问题8: 2022年运营亏损指引与市场预期3500万美元差异的构成 - 主要差异在研发和销售营销方面的投资，目的是抓住目标市场；约1000万美元是外汇变动影响 [75][77] 问题9: 亚马逊5月停用alexa.com对公司的影响 - 会带来流量和知名度提升，吸引原alexa.com的访客；可能会有部分业务转移到公司 [84][85] 问题10: Embee对本季度收入和明年指引的贡献，以及对购物者情报解决方案的投资情况 - Embee对2021年第四季度收入贡献不显著，但增强了现有解决方案；公司看好购物者情报解决方案的早期增长，预计该产品将在指引中有不错贡献 [87][88] 问题11: 季度季节性情况，以及加速销售和营销投资是否会使ARR增长加速 - 2021年第四季度表现出色，超出预期；已看到销售和营销投资带来的良好单位经济效益，预计未来将继续看到投资回报 [93][95] 问题12: 对于2024 - 2025年数据采集投资的信心来源 - Embee和App Annie合作基本覆盖移动方面，未来数据费用预计不会增加；公司33%的ARR已签订多年合同，RPO增长60%，对未来收入有较好的可见性，增强了投资信心 [97][98]