财务数据 - Q4 2022 营收 4820 万美元，ARR 为 1670 万美元，同比营收增长 73%，美元净留存率为 127%（针对 10 万美元以上客户）[10] - 2022 财年毛利率为 78%，运营亏损率为 38%，自由现金流为 -3.0438 亿美元[63][67][70] 业务模式 - 99% 的收入来自 SaaS，88% 的 ARR 是多年期合同，73% 的 ARR 来自 10 万美元以上客户[10] 市场机会 - 市场机会巨大，TOP - DOWN TAM 达 650 亿美元，且在不断增长[41] 客户情况 - 约 3500 个客户依赖公司提供见解，涵盖消费品、金融服务等多个行业[42] - 客户数量和平均交易规模不断增长，2022 年 Q4 总客户数达 3285 个，10 万美元以上 ARR 客户数达 325 个[49] 数据与技术 - 从四类数据源收集数十亿信号，AI 引擎将原始数据提炼成数字世界的统一全面图景[36] 风险因素 - 存在多种风险和不确定性，如营收预测挑战、净亏损历史、市场竞争激烈等[4] 增长策略 - 深化产品组合、加速客户获取、在现有客户中拓展业务、进行并购[74] 团队情况 - 由经验丰富的团队领导，涵盖各关键职能领域[76]