财务数据和关键指标变化 - 第四季度自由现金流从前一季度的负3900万美元改善至负3000万美元，第一季度为负6200万美元；全年FCF利润率从第一季度的负77%提升至第四季度的负22% [26][27] - 第四季度现金贡献利润率为24%，上一季度为22%，去年同期为10% [27] - 2022年RevPAR同比增长超30%，成本结构降低，全年各季度现金贡献利润率持续改善 [28] - 2022年营收同比增长约100%，第四季度营收1.35亿美元，按年化运行率计算超5亿美元 [30] - 第四季度营收1.35亿美元，同比增长56%，由可预订夜数增长39%和RevPAR增长11%驱动 [45] - 第四季度RevPAR为158美元，同比增长11%，ADR降至191美元，降幅7%，入住率为83%，同比提高1400个基点 [46] - 总成本和运营费用增长25%至1.94亿美元，包含500万美元基于股票的薪酬费用 [48] - 截至12月31日，现金及受限现金为2.89亿美元，总债务为1.73亿美元；受限现金环比增加4100万美元，1月份已释放800万美元，预计年底前大部分将释放 [52] - 银行合作伙伴变更后，信贷额度从5000万美元提高到6000万美元 [53] - 预计2023年第一季度营收超1.1亿美元，同比增长37%；预计第一季度自由现金流在扣除重组成本前优于负4500万美元 [54] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2022年企业业务拓展，企业旅行销售预订约7000万美元，较2021年增长约5倍 [32] 各个市场数据和关键指标变化 - 第四季度末有超9700个活跃单元，同比增长28%；可预订夜数约85.2万，增长39% [41] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2022年年中转变公司战略，聚焦产生正自由现金流，继续扩大业务规模，优化成本结构 [24] - 2023年计划继续拓展企业业务至新行业领域，提升工作日RevPAR；加倍实施提升销售策略，在超40个大型物业实施，占活跃单元超50% [32][33] - 评估成本结构，减少约100个企业岗位，占企业员工总数40%，预计实现约1000万美元年化成本节约 [36] - 因开发成本不确定和融资风险，排除部分有融资条件的签约单元，但对今明两年增长影响有限 [38][44] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 对2022年成果感到鼓舞，相信业务模式，认为正朝着产生正自由现金流的方向发展 [24][25] - 对企业业务团队工作成果感到自豪，认为2023年企业业务将有更多进展 [3] - 虽不确定商务旅行需求强度，但相信能获得较大份额 [4] - 对城市旅行市场持乐观态度，预计市场ADR和RevPAR表现强劲，但无明确预测 [71][72] 其他重要信息 - 正在寻找下一任首席财务官，希望在未来几周提供最新情况 [44] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 活跃单元增长情况及思考方式 - 过去多数季度活跃单元依次增加500 - 700个，公司有大量已签约但未运营的物业，预计这些单元投入运营后活跃单元将增长约1.8倍，虽未在指引中明确披露活跃单元情况，但有大量签约交易预计未来几年将增加可预订夜数 [1] 问题: 2023年企业旅行情况及低挂果实机会 - 公司宣布企业旅行方面的积极消息，2022年企业销售预订达7000万美元，较2021年增长，团队在推动工作日需求和提升工作日RevPAR方面取得进展，2023年将有更多进展，但不确定商务旅行需求强度，相信能获得较大份额 [3][4] 问题: 与企业合作提高知名度的计划及对整体增长的推动作用，以及夏季旅行当前趋势和预订窗口见解 - 公司增加了更多全球分销系统（GDS），团队努力拓展业务旅行分销渠道，同时安排人员向企业客户推销价值主张，在招标季被更多纳入招标书，多个垂直领域表现良好，正挖掘适合产品的用例以增加企业预订量；关于夏季旅行，公司内部仅能看到未来30 - 45天情况，用于第一季度预测，长期依赖外部旅行研究信息，去年第一季度表现优于同行，所以今年第一季度对比基数较高，目前除第一季度指引外，对未来几个月情况无更多见解 [7][8][9] 问题: 企业旅行7000万美元收入占比及长期发展情况，与传统酒店贡献对比及公司独特定位 - 公司内部在探讨企业项目与其他需求来源的稳定需求比例，公司在休闲市场表现强劲，能在周末和休闲热门市场实现有吸引力的RevPAR和入住率，目标是优化需求，而非用低RevPAR或ADR的需求替代现有需求，目前无法确定与全球酒店品牌相比的强弱，需未来几年观察 [12][13][14] 问题: 2023年第一季度展望及RevPAR趋势预期 - 公司按收入进行指引，预计第一季度收入超1.1亿美元，同比增长约37% - 38%，第一季度通常是季节性最低季度，去年第一季度受疫情影响公司表现优于同行，所以今年第一季度对比基数较高 [58][59] 问题: 人员削减是否主要影响一般及行政费用（G&A），以及正现金贡献季度预期时间 - 人员削减对G&A影响最大，主要是企业岗位；公司专注于2023年实现季度正自由现金流，目前除第一季度指引外无更多信息 [60][61] 问题: 单元减少后对投资组合方法的思考及今年供应增长情况 - 公司每季度根据当前宏观环境重新评估投资组合，排除有融资风险的单元以更保守看待，虽部分签约物业仍在组合中但因融资不确定性被排除；今年注重自由现金流，提高签约项目的贡献利润率门槛和缩短回收期，虽过去几个月签约放缓但对今年进一步签约持乐观态度；被排除的有融资条件的物业大多预计2025年及以后才投入运营，对未来几年活跃单元和可预订夜数影响较小 [62][64][66] 问题: 第四季度迪拜地区是否受益于世界杯，第一季度是否受益于超级碗 - 全球各市场每年有很多重大活动，但从总体层面看很少有明显影响，尤其是与2021年对比，迪拜市场疫情后复苏强劲，业务表现和RevPAR未因一次性活动而虚高 [68] 问题: ADR价格韧性及国际旅行回归对ADR的影响 - 公司产品价格相对同行有竞争力，性价比高，在需求疲软环境中该价值主张可能更突出；公司对市场的了解与经济学家观点一致，对城市旅行市场乐观，预计市场ADR和RevPAR表现强劲，但无明确预测 [70][71][72]