财务数据和关键指标变化 - 2021年全年公司收入增长16%，按固定汇率计算为15%，第四季度收入增长14%，按固定汇率计算为15% [7][26] - 2021年全年毛利润率为64.1%，较2020年的61.1%提高300个基点，第四季度毛利润率同比下降约150个基点至61.9% [27] - 2021年全年销售和营销费用占收入的26%，高于2020年的24%，第四季度占比30%，高于2020年第四季度的25%和第三季度的28% [28][29] - 第四季度产品开发费用占收入的比例同比增加约220个基点，全年占比保持在7% [29] - 第四季度G&A费用占收入的17%，较2020年第四季度下降1%，全年占比保持在17% [30] - 第四季度调整后EBITDA利润率为19%，符合预期和先前指引，2021年全年EBITDA利润率提高172个基点至25% [31] - 2021年全年EBITDA同比增长25%，从1.55亿美元增至1.93亿美元 [32] - 第四季度GAAP摊薄后每股收益为0.45美元，调整后摊薄后每股收益为0.77美元，全年GAAP每股收益为2.46美元，调整后摊薄后每股收益为3.48美元，分别增长25%和33% [32] - 截至季度末公司现金为3.14亿美元，高于2021年9月30日的3.01亿美元 [33] - 第四季度递延收入余额为1.81亿美元，较第三季度增加近1000万美元，较2020年第四季度增加超3100万美元，增长21% [34] - 2022年公司预计收入为8.35亿 - 8.50亿美元，调整后EBITDA为2.10亿 - 2.17亿美元，调整后每股收益为3.65 - 3.80美元 [40] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2021年电子商务渠道收入增长19%，有机增长超10%，第四季度增长16%，有机增长为低个位数 [7][9] - 2021年企业渠道收入增长11%，扭转2020年下降2%的局面，第四季度增长10% [8][11][27] - 2021年电子商务渠道的图像、视频和音乐业务均实现增长，订阅用户增长22%，订阅收入增长20% [8] - 企业预订保留率从2020年的80%多提高到2021年的95%多 [15] - 企业订阅预订占总企业预订的比例从2019年的24%提高到2021年的29% [16] - 2021年AOV超过10万美元的企业交易数量增长近80%，平均年价值为17.5万美元 [16] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于将自身转变为创意平台，利用内容、数据和工作流应用程序，预计这将对业务指标产生直接可衡量的影响 [21] - 2022年公司将推出新的电子商务产品，预计有机增长将恢复到更正常的水平 [11] - 公司将利用2021年完成的各项收购，如TurboSquid的3D业务、PicMonkey的平台以及3项AI资产，推动业务发展 [17][18][20] - 公司计划在2022年引入重新设计、更易用的应用程序，作为创意流程的一部分 [19] - 公司将继续推进收购战略，并计划提高年度股票回购计划至1亿美元 [24][36] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对2021年的业务和财务结果感到鼓舞，认为公司加速了收入增长，提高了盈利能力，向订阅业务转型，并朝着成为领先创意平台的目标迈进 [23] - 管理层对企业渠道的发展势头、解决方案和团队充满信心，预计2022年将实现强劲且可持续的增长 [14][24] - 公司预计2022年将在收入增长、利润率扩张等方面取得进展，尽管面临货币逆风，但有机固定汇率收入增长仍有望达到8% - 10% [40][43] 其他重要信息 - 1月25日公司宣布将季度股息提高14%至每股0.24美元，将于3月17日支付 [35] - 公司预计将年度股票回购计划从每年7500万美元提高到当前授权下的1亿美元，按当前股价计算，每年可回购约3%的流通股，高于此前的2% [36][37] 问答环节所有提问和回答 问题1: 新订阅产品在满足客户需求方面的进展，以及更好的产品组合能否在2022年和2023年继续推动增长 - 内容和不同类型资产的定价和包装将继续推动业务增长，特别是随着新内容类型的推出和新贡献者的加入 [50] - 创意流程应用程序将进一步增强订阅服务，通过融入客户工作流程，不仅能在现有市场中实现增长，还能拓展市场、吸引新客户并提高客户留存率 [51] 问题2: 如何看待客户内容和计算机视觉收入在2022年的趋势 - 存在多个业务不符合“价格×数量”的收入模型，如计算机视觉业务、工作室业务、PicMonkey业务以及企业的资产保障业务等 [54] - 公司致力于提高客户价值主张，保持单位价格稳定，通过增加捆绑和订阅服务的附加值来提升业务 [54] 问题3: TurboSquid的销售团队整合情况，新客户和新垂直领域的情况，以及元宇宙和NFT业务的发展 - 历史上大部分收入来自直接访问公司网站的消费者，未来将在企业领域推出3D服务，如在第一季度为代理机构等客户提供服务 [57] - 将利用收购TurboSquid获得的技术，在企业领域开展类似于2D内容的3D服务 [57] 问题4: 如何评价品牌推广活动，从中获得了哪些经验，未来是否会继续开展 - 公司在品牌推广活动中了解到不同创意和渠道的投资回报率差异，未来将继续测试不同创意，并专注于投资回报率最高的渠道 [59] - 由于将推出新的创意流程和3D产品，需要对客户进行教育，因此仍计划在高投资回报率渠道进行测试，但预计不会达到之前的投入水平 [59]