Workflow
Tenable(TENB) - 2020 Q3 - Earnings Call Presentation

公司地位与客户基础 - 拥有超30000个客户,超50%的财富500强企业和超30%的全球2000强企业是其客户[11],[41] - 在设备漏洞管理市场份额排名第一,占比27.6% [20] 财务表现 - 2017 - 2019年年度收入分别为1.88亿、2.67亿和3.55亿美元,2019 - 2020年Q3季度收入从9200万增长到1.12亿美元,增幅22% [56],[57] - 2020年Q3非GAAP毛利率达84%,非GAAP营业利润率为11%,自由现金流利润率为8% [11],[69],[71] - 2017 - 2019年计算当前账单(CCB)分别为2.36亿、3.26亿和4.15亿美元,2019 - 2020年Q3从1.11亿增长到1.34亿美元,增幅21% [75],[76] 市场与行业 - 传统漏洞管理市场规模从2018年的39亿美元增长到2022年的61亿美元,复合年增长率为12%,潜在市场总额(TAM)达160亿美元[35],[36] 产品与技术 - 采用数据科学驱动的分析方法,有统一数据平台Tenable.sc,可跨网络、云、OT和DevOps环境统一数据[13],[24] - 能对云资产进行无摩擦评估,部署速度快,无需安装扫描器或代理[27] 发展战略 - 增长战略包括获取新企业平台客户、扩大资产覆盖范围、投资技术和拓展用例、探索收购机会[46] 团队与认可 - 拥有经验丰富的管理团队[48] - 被市场分析师评为领导者,连续两年被评为2020年Gartner同行洞察客户之选[21],[23]