财务数据和关键指标变化 - 2021财年第二季度总净销售额达创纪录的2.02亿美元，较去年的1.358亿美元增加6610万美元，增幅48.7% [13] - 电子商务净销售额为3730万美元，较去年的5200万美元减少1470万美元，降幅28.2% [14] - 毛利润提高至7470万美元，占净销售额的37.0%，去年为4170万美元，占比30.7% [16] - 总SG&A费用为4830万美元，占净销售额的23.9%，去年为3400万美元，占比25.0% [18] - 营业收入提高至2640万美元，占净销售额的13.1%，去年为770万美元，占比5.7% [18] - 所得税费用为590万美元，占税前收入的22.5%，去年为280万美元，占比34.3% [19] - 净收入提高至2040万美元，摊薄后每股收益0.66美元，创上市以来纪录，去年为530万美元，摊薄后每股收益0.18美元 [19] - 第二季度末总现金和有价证券为1.485亿美元，无未偿债务，去年为1.489亿美元，含3760万美元借款现金和暂扣的店铺租赁付款 [20] - 2021财年上半年资本支出为850万美元，去年为430万美元 [20] 各条业务线数据和关键指标变化 - 实体店铺净销售额为1.646亿美元，较去年的8390万美元增加8080万美元，增幅96.3%，占第二季度总净销售额的81.5%，去年占比61.7% [13] - 电子商务净销售额占总净销售额的18.5%，去年占比38.3%，自4月第二周以来电子商务同店销售额为负，但在第二季度最后一周转正，此后保持两位数正增长 [14] - 与2019财年第二季度相比，总可比净销售额增长18.3%，其中实体店铺增长11%，电子商务增长63.4% [16] - 配饰和女孩类可比净销售额较2019年实现个位数百分比增长，男孩和鞋类较2019年出现个位数百分比下降 [8] - 硬商品在2019年并非主要商品类别，第二季度总净销售额达210万美元，近三分之二的店铺有部分此类商品，预计到假日季所有店铺都将有部分硬商品 [8] 各个市场数据和关键指标变化 - 与2019年相比，所有市场的店铺同店销售额均为正增长，在最近两个主要扩张区域新英格兰和德克萨斯州表现最强劲，同店销售额增幅均超20% [7] - 2021财年8月总可比净销售额较2019年同期增长20.4%，其中实体店铺增长11.6%，电子商务增长81% [21] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 继续为业务进行再投资，2021财年计划开设的9家新店铺已开设8家，并在2022年寻找更多开店机会 [9] - 推出多项提升客户便利性和效率的举措，包括升级网站平台、移动应用，提升全渠道能力等 [9] - 再投资以提高配送效率，为未来增长扩大产能，预计2021财年总资本支出不超过2000万美元 [9] - 扩大可持续商品计划，第二季度末有超1000件来自40多个品牌的商品，网站有可持续发展商店；第三季度RSQ品牌推出超40款具有可持续属性的款式；还推出了复古和升级再造产品系列 [8] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管对新冠病例反弹、零售供应链中断、劳动力挑战和成本上升存在担忧，但对2021年下半年业务前景仍持谨慎乐观态度 [11] - 返校季开局强劲，基于当前和历史趋势，假设第三季度所有店铺和电子商务业务正常运营，预计第三季度净销售额在1.87亿 - 1.93亿美元之间，摊薄后每股收益在0.30 - 0.34美元之间 [21] 其他重要信息 - 由于业务表现强劲、库存和费用管理得当，董事会在第二季度批准向股东支付每股1美元的特别现金股息，这是连续第五年以特别现金股息形式向股东直接回报 [10] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 供应链情况如何，是否有瓶颈，自有品牌供应链情况，下半年收货计划 - 公司全年都在应对供应链问题，虽有个别款式库存不足或售罄情况，但未严重影响业务表现；正尽力确保假日季库存，有一定提前收货情况，但不会造成业务异常扭曲；与关键品牌保持密切沟通，不断调整应对；预计供应链延迟情况近期稍有改善，但未来几周至11月可能会变差，但不会对整体业务造成重大影响 [26][27][28] 问题2: 如何看待未来毛利率和第三季度运营费用 - 预计第三季度整体毛利率不会像第二季度那么高；SG&A费用预计在4900万 - 5100万美元之间；与2019年相比，产品利润率不会比2019年差，可能会稍好，但不如第二季度 [30] 问题3: 自有品牌RSQ和Full Tilt目前在销售组合中的占比 - 目前已略超30%，较前几年有所上升，这是消费者选择的结果，公司暂无战略计划提高自有品牌相对外部品牌的总占比 [35][36] 问题4: 可持续发展商店的需求价格弹性、利润率影响，复古和升级再造产品的采购方式及发展潜力 - 目前判断可持续产品的发展情况还为时尚早，未看到明显价格阻力，但教育客户是挑战；复古产品本周刚推出，初步反馈良好，从南加州本地采购，有潜力成为业务重要组成部分 [37] 问题5: 目前库存水平能否满足返校季及后续需求 - 公司多年来一直保持较低的每平方英尺库存水平，目前报告的库存水平足以满足当前需求趋势，且仍低于销售运行率 [41][42][44] 问题6: 为何预计产品利润率在两年基础上不如第二季度强劲 - 考虑到销售增长率可能会放缓，若销售速度开始下降，可能需要采取一些措施；产品利润率仍将与2019年相当或更好，但可能不会像第二季度那样比2019年高出190个基点 [46] 问题7: RSQ品牌在本季度表现如何，牛仔业务情况及下半年机会 - RSQ主要是牛仔品牌，但也扩展到其他产品类别；牛仔业务表现出色，预计全年剩余时间销售将继续强劲 [47][48] 问题8: 进入假日季，最看好哪些方面 - 关注避免遇到如Delta变种等更多不利因素；消费者对新品有需求，公司下半年有很多新品推出；转化率大幅提高，尽管客流量低于往年，但购物的顾客购买意愿强 [50] 问题9: 如何看待本季度剩余时间的趋势，营收指引是否考虑日历变化 - 承认8月有20%的增长，8月通常是本季度最大的月份，占比超一半；进入返校季高峰期后，销售增长率可能会有所放缓，营收指引已考虑到这种可能性；对今年返校季的情况感到满意，希望能延续到下半年 [55] 问题10: 从环比角度看，哪些因素影响了毛利率 - 预计产品利润率不会像第二季度那样比两年前高出190个基点，可能会比去年略低，但幅度较小，且相对于2019年仍将上升，没有重大问题 [57] 问题11: 7月返校季展望是否放缓，8月情况如何，地区表现怎样 - 8月销售强于7月，返校季启动稍慢，但启动后表现良好且高峰过后仍保持良好态势 [63][64][65] 问题12: 返校季是否会延长，9月是否会有超出历史预期的表现 - 有可能，因为返校季启动比预期慢，一些早期返校商品销售持续强劲，希望能延续到后续时段 [68][69][71] 问题13: 东北地区店铺的同店销售生产率与公司平均水平相比如何 - 公司在东北地区店铺较少，从少数店铺获得的反馈良好 [72][74] 问题14: 如何看待电子商务销售与去年相比的情况，对利润率有何影响，第三方供应商成本增加问题 - 近几个月实体店铺销售相对电子商务有所回升，电子商务占总业务的18%左右；公司对销售渠道不太在意，电子商务业务在疫情期间变得更盈利，与店铺平均水平相当或略低；已从部分品牌处听说预计成本增加的情况，主要涉及2022年 [77][78][80] 问题15: 是否能通过选择性提价来消化成本增加 - 可以通过选择性提价来消化成本增加 [81] 问题16: 货运压力和物流供应链问题何时缓解 - 目前没有相关可见性，公司合作的品牌也未看到明显缓解迹象 [82][83] 问题17: 店铺生产率能否恢复到疫情前水平 - 有可能，但需要客流量更加稳定；目前转化率良好，8月客流量相对于2019年首次略有正增长，希望这种情况能持续 [84][85]