财务数据和关键指标变化 - 2023年第一季度，公司合并净收入为158.2万美元，而2022年同期为230.9万美元 [31] - 2023年第一季度，公司合并毛利率为59.5%，而2022年同期为61.4% [31] - 2023年第一季度，公司合并运营亏损为118.8万美元，而2022年同期为66万美元 [31] - 2023年第一季度，公司合并净亏损为118.7万美元，即每股基本和摊薄亏损0.06美元，而2022年同期为65.9万美元，即每股基本亏损0.03美元 [31] - 2023年第一季度，调整后EBITDA亏损为94.1万美元，而2022年同期为28万美元 [31] - 截至2023年3月31日，公司现金及现金等价物约为250万美元，递延收入为60万美元，营运资金为790万美元，股东权益为1050万美元 [31] 各条业务线数据和关键指标变化 - 截至2023年3月31日的三个月，公司确认收入和客户销售积压共计约312.9万美元，其中确认收入为158.2万美元，客户销售积压约为154.7万美元 [5] - 目前约15%的收入可归因于经常性解决方案销售，其利润率高于财务报表中常见的约60%的水平 [35] - 与上次电话会议相比，与现有和潜在新客户就定制工程系统的安装和升级进行的持续讨论从25%增加到36%或44%，而结合2021年和2022年的损失率仅为14% [26] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国环保署提议将约86个商业灭菌场所的环氧乙烷排放量削减80%，这可能为用于医疗器械和设备灭菌的化学消毒剂创造巨大市场空白 [6] - 到2030年，细胞治疗行业预计将增长至116亿美元 [27] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司积极扩大分销网络和制造代表，2023年第一季度与JANZ Corporation、PennCare等多家公司达成合作协议 [8] - 公司通过捐赠产品、与当地政府和医疗组织合作等方式，在非洲市场建立更广泛的业务联系 [9] - 公司持续推进SteraMist技术在不同行业的应用研究，如在德国证明其对特定材料上各类病菌的有效性，在美国与政府和服务网络成员合作证明其对蓖麻毒素和芬太尼的有效性等 [13] - 公司积极寻求国内外更多合作伙伴，以加速销售和业务发展，目前正在与多家公司进行谈判 [19] - 公司iHP服务销售策略在渗透大型企业方面取得成功，如与Catalent、Emergent等公司的合作 [22] - 公司致力于开发适用于不同场景的SteraMist技术解决方案，如与室内农业解决方案公司的合作、为细胞治疗制造商开发原型等 [25][27] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司预计2023年第二季度及剩余时间业绩将有所改善，对全年财务结果持乐观态度 [5][6] - 公司市场定位和商业模式依然强劲，行业趋势和法规为公司带来巨大市场机会 [6] - 尽管第一季度收入低于预期，但公司业务仍保持较高毛利率，且高利润率解决方案销售正在增长 [7] 其他重要信息 - 公司新网站和域名steramist.com于当日上午上线，旨在为客户和合作伙伴提供更好的在线体验 [16] - 公司销售团队在多个行业贸易展上展示产品，第一季度共收集约770个潜在客户联系信息，目前正努力将这些潜在客户转化为实际订单 [29][30] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 公司BIT解决方案的经常性收入及利润率情况 - 经常性解决方案销售利润率高于财务报表中常见的约60%的水平，目前约15%的收入可归因于经常性解决方案销售 [34][35] 问题: 近期签订的合同是否会使经常性收入大幅增加 - 当CES系统投入生产和使用后，客户会继续进行大量财务投入以使用公司解决方案，届时经常性收入将大幅增加 [36] 问题: 公司是否坚持2023年实现盈利的预测 - 公司正在努力实现这一目标，尽管收入可能不稳定，但下半年前景非常乐观，有望尽快实现盈利 [37] 问题: 定制工程系统业务增长为何能推动更可预测的解决方案销售 - 客户通常会提前购买所需设备，然后更持续地使用解决方案，从长远来看，这对公司当前的“剃须刀 - 刀片”模式是有益的 [39] 问题: 瑞典公司LifeClean的二氧化氯产品与SteraMist相比如何 - 两者没有可比性，SteraMist在功效、速度、无腐蚀性、无残留和环保等方面表现出色，而许多使用化学消毒剂的公司因环境问题面临困境 [41][42] 问题: 盾牌研究的最新进展 - 研究结果非常出色，但目前由作者负责，公司计划在7月与他们会面，预计下个季度会有相关消息 [43] 问题: 与Vertical合作的大型种子公司项目进展如何 - 在食品安全领域取得了良好进展，许多用户和新客户的测试都取得了积极结果，公司认为该市场对其技术有需求 [44] 问题: 公司是否与半导体公司就SteraMist在洁净室的潜在应用进行过接触 - 公司进行了相关研究，美国半导体行业规模不大，但未来有望增长，公司正在寻找该行业的专业员工，并计划积极拓展这一领域 [45] 问题: 能否详细解释收入确认问题 - 美国证券交易委员会和会计准则要求收入在季度结束前转移出公司控制范围，但有时客户会要求延迟收货，这导致收入确认受到影响，公司下半年通常是销售旺季 [46] 问题: 公司对当前现金状况是否满意 - 公司对未来15个月的现金状况感到满意，但依赖于获得CES系统的定金以增加公司现金流入 [47] 问题: 公司是否探索过SteraMist在婴儿配方奶粉设施中的潜在应用 - 公司认为这属于食品安全范畴，但不确定是否有相关企业联系过公司，且据了解该行业近期已解决了大部分问题 [48] 问题: 与PennCare的合作预计能带来多少收入 - 目前合作时间较短，难以预测具体收入，但所有新的合作协议都显示出积极的前景 [49] 问题: 因时间问题未在第一季度确认的154万美元收入是否会全部确认 - 部分收入可能会在第二季度及以后确认，公司会根据客户需求安排产品交付 [50] 问题: 未来两三个季度的收入是否会持续增长 - 公司仍有信心在年底至少超过之前预期的收入水平 [51]