财务数据和关键指标变化 - 2022年全年GAAP收入增长8%，第四季度增长40% [6] - 2022年全年综合净收入为833.8万美元，较2021年的775.4万美元增加58.4万美元，增幅8%；第四季度综合净收入为281.2万美元，较2021年的201万美元增加80.2万美元，增幅40% [27][29] - 2022年全年综合毛利率为60.7%，较2021年的59.2%增加1.5%；第四季度综合毛利率为58.6%，较2021年的54.5%增加4.1% [27][29] - 2022年全年综合运营亏损为288.2万美元，较2021年的492.4万美元下降41%；第四季度综合运营亏损为70.6万美元，较2021年的173.4万美元下降59% [28][29] - 2022年全年综合净亏损为288万美元，即每股基本和摊薄亏损0.15美元，较2021年的443.5万美元或每股基本亏损0.25美元有所收窄；第四季度综合净亏损为70.5万美元，即每股基本和摊薄亏损0.04美元，较2021年的166万美元或每股基本亏损0.10美元有所收窄 [28][29] - 2022年全年调整后EBITDA亏损为189.9万美元，较2021年的412.3万美元改善54%；第四季度调整后EBITDA亏损为26.8万美元，较2021年的157.3万美元改善83% [28][29] - 2022年和2021年运营活动使用的现金分别为123.4万美元和382.4万美元，改善259万美元 [28] - 截至2022年12月31日，现金及现金等价物约为390万美元，递延收入为70万美元，营运资金为880万美元，股东权益为1140万美元 [30] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第四季度解决方案销售额较上年同期增长31% [7] - 2022年全年收到超1000万美元客户销售订单，较2021年增长22%，主要归因于生命科学、商业和食品安全领域对CES和移动设备订单需求增加 [10] - 2022年第四季度收入为281.2万美元，较2021年第四季度增长40%，较2022年第三季度增长60%，主要归因于CES系统需求增加以及内部技术团队执行和交付能力提升 [11] - 2022年移动设备订单销售结果因产品线扩展而增长 [11] - 食品安全业务2022年较2021年增长超653% [16] 各个市场数据和关键指标变化 - 国际市场虽销售周期长，但正在扩展和进展良好，如威尔士国家医疗服务体系是公司上季度的重大胜利，澳大利亚和德国的新合作伙伴也在当地及周边国家产生影响 [15] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 推进国内分销新增长战略，与动物科学、生命科学和商业部门的知名分销商建立合作伙伴关系，签订分销协议，以推动SteraMist移动设备销售 [14] - 简化生命科学行业产品，为消毒室、笼子清洗机和模块化洁净室提供简化解决方案，即将投入生产 [13] - 持续进行国内外研究，如在德国进行研究以展示产品对符合严格生命科学法规和指南材料的功效，在美国与政府和承包商合作证明产品对蓖麻毒素和哨兵的有效性，以及对大麻花朵直接喷雾的研究 [15] - 与美国农业部合作，展示产品在食品安全领域作为传统化学消毒工艺替代方案的优势，产品无化学残留、碳足迹低，符合相关法规指南 [18][19] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 本季度表现良好，公司正接近持续盈利，若活跃业务管道保持强劲，实现持续EBITDA和净收入盈利并不困难 [8][9] - 2022年是为公司未来大幅增长奠定基础的一年，2023年有望推出新产品和建立新合作伙伴关系 [31] - 预计未来一年实现盈利，很可能在接下来的一两个季度内实现 [40] 其他重要信息 - 公司TOMI服务网络提供商使用SteraMist产品应对疫情、禽流感、诺如病毒、猴痘、大肠杆菌和李斯特菌等传染病爆发，还参与俄亥俄州火车脱轨后的消毒工作以及为大型医院系统提供日常消毒服务 [13][14] - 公司CES产品线销售周期长，与终端用户公司形成合作关系，业务增长涵盖移动设备销售、订单积压管理，相关收入可在未来季度确认 [9] - 公司客户订单或合同受客户交付时间要求影响，进而影响相关收入确认时间 [10] - 公司两个CES系统的iHP资格认证部分推迟至明年年初，相关BIT解决方案经常性收入将于2024年初开始产生 [24] - 公司目前有大约25个定制项目正在洽谈中，收入从10万美元到250万美元不等 [24] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 未来12个月运营费用如何变化 - 公司为实现收入增长会增加运营费用，但收入增长将远超费用增长 [33][34] 问题: 食品行业是否有销售岗位招聘计划 - 公司已招聘食品领域专家，推动食品安全业务占比显著提升，对该业务前景充满信心 [35] 问题: 如何区分项目或订单处于管道和积压状态 - 与公司开始接近尾声的对话并签订合同赢得投标后，项目进入管道，从设计开始到设备安装和调试结束，各阶段都会分散确认收入 [36] 问题: 模块化洁净室开发是与战略合作伙伴合作的产品，还是为制造商提供的解决方案 - 这是针对特定客户的设计，但适用于全球生产和设计模块化洁净室的众多客户，公司正与四家全球知名的笼子清洗机、消毒室和模块化建筑制造商合作，为其提供iHP系统的交钥匙解决方案，并协助销售 [37] 问题: 食品领域哪个细分行业对公司产品更感兴趣 - 公司产品在食品行业各领域都受到关注，包括种子包装、储存设施、有机农业和垂直农业等，因为食品安全问题使食品成为昂贵商品，促使企业愿意投入资金保护食品 [38][39] 问题: 公司何时能实现盈利 - 未来一年肯定能实现盈利，很可能在接下来的一两个季度内 [40] 问题: SteraMist产品能否用于半导体工厂洁净室 - 公司已进行相关研究，SteraMist适用于半导体行业的所有洁净室，就像辉瑞和默克在其洁净室中使用一样 [41] 问题: 是否安排销售人员调查半导体行业相关机会 - 鉴于提问，公司将安排人员调查该机会 [41] 问题: 公司产品在ServPro的渗透情况 - 公司目前专注于生命科学、食品安全和TSN成员业务，仍在寻找合适人员拓展ServPro业务，但有比ServPro更大的设施对公司技术感兴趣 [44] 问题: UCLA医院清洁研究与手动清洁对比及发表时间表 - 研究结果出色，但发表时间难以确定，预计UCLA很快会有进一步应用的公告 [45] 问题: 救护车项目进展 - 公司继续与医院及其团队合作开发运输设备，设计的最后阶段正在进行，预计下个月左右投入生产 [48] 问题: 目前是等待生产还是进行产品营销 - 公司正在向现有客户群体进行低调营销，待生产计划确定采购流程和支持的实际期限后，将进行大规模营销 [49] 问题: 解决方案和硬件的毛利率如何考虑 - 公司采用剃须刀 - 刀片模式，CES是剃须刀，解决方案是刀片，解决方案毛利率远高于技术，随着设备投放增加，理论上毛利率应增长 [49][50]