财务数据和关键指标变化 - 2022年第三季度，公司合并净收入为176万美元，去年同期为220.5万美元，收入下降是由于客户对设备和定制工程系统（CES）订单施加交付限制，影响了收入确认和递延收入 [37] - 2022年客户销售订单较去年增长25%，客户销售积压持续增加，第三季度递延收入增加60万美元 [38] - 合并毛利率为60.8%，去年同期为59.6%，增长1.3%，增长原因是产品组合和销售情况良好 [39] - 合并运营亏损为65.4万美元，去年同期为48.7万美元，亏损增长56%，主要由于销售额和毛利降低，但运营费用有所减少 [39] - 合并净亏损为65.3万美元，摊薄后每股亏损0.03美元，去年同期净亏损48.8万美元，基本每股亏损0.03美元 [39] - EBITDA亏损为57.1万美元，去年同期为41.7万美元 [40] - 2022年和2021年前9个月，运营活动使用的现金分别为92.9万美元和382.3万美元，改善289.4万美元，主要由于2022年前9个月可报告亏损降低22%，以及递延收入增加110万美元 [40] - 截至2022年9月30日，现金及现金等价物约为430万美元，递延收入为120万美元，营运资金为930万美元，股东权益为1180万美元 [41] 各条业务线数据和关键指标变化 - 定制工程系统（CES）需求增加，推动客户销售积压增长，iHP服务收入已超过2021年全年 [8][9] - 2022年前9个月，公司收到790万美元销售订单，较去年上半年增长25%；第三季度收到约230万美元销售订单或中标合同，较去年同期增长5% [13] - 由于移动SteraMist产品需求增加，公司收入较第二季度增长20%，运营亏损较第二季度减少24% [14] 各个市场数据和关键指标变化 - SteraMist产品在全球40多个国家拥有客户、代表和合作伙伴，目前公司正在印度进行注册，在菲律宾进行更新以满足新要求 [32] - 美国国立卫生研究院（NIH）在11个部门拥有30台SteraMist机器，第三季度购买2台SteraPak系统和2台Select表面单元，用于非洲生物安全实验室消毒 [33] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司认为其专利iHP SteraMist技术在消毒、净化制造领域具有竞争优势，有望在第四季度实现盈利并达到全年预期 [7][8] - 加强CES产品线推广，通过推荐、现有系统维护、国内独立制造销售代表和国际合作伙伴网络，推动长期增长 [10] - 与雅培等客户签订营销协议，提升品牌知名度 [11] - 推出SteraMist支持门户，方便销售支持、品牌推广和为服务网络、销售代表、国际分销商和终端用户提供协助 [18] - 设计第四代SteraMist环境系统，已交付3台给澳大利亚合作伙伴，用于知名流感疫苗公司 [30][32] - 设计新的SteraMist产品，如Select Plus和iHP SteraMist运输系统，满足不同市场需求 [35][36] - 与集团采购组织（GPOs）合作，预计明年初签署最终合同 [34] - 行业主要竞争对手为传统汽化过氧化氢（VHP），其在集成到机架清洗机和其他外壳时存在周期长的问题，公司新团队与行业主要参与者建立联系，寻求合作机会 [27] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司预计第四季度盈利能力将大幅提升，并在2023年和2024年保持增长势头，有望超过分析师预期 [19] - 随着全球人口增长和对食品安全的关注增加，SteraMist技术在食品安全行业的需求将上升，公司已在垂直农业领域取得进展 [20][21] - 生命科学行业对SteraMist产品的需求持续增长，公司与全球知名企业合作，将继续扩大市场份额 [25] 其他重要信息 - 公司在第三季度增加了客户体验、销售和技术部门的员工数量，以应对客户增长和业务积压 [15] - 聘请具有临床医疗行业销售经验的销售总监，预计将增加SteraMist在商业、学校、应急服务和运输等行业的应用 [16] - 室内环境解决方案和咨询公司（IESC）的报告证明了SteraMist在大型垂直农场中的消毒效率，Soli Organic公司已购买多套SteraMist系统，并计划在更多地点实施 [22][23] - 公司在大麻行业的合作伙伴测试表明，SteraMist可有效去除微生物污染物，且不影响大麻植物的效力和THC水平 [24] - 公司将于明年初推出新网站，展示新创新和知名客户案例 [36] 问答环节所有提问和回答 问题: 客户延长交付时间的原因是什么 - 客户没有预算限制，主要问题是公司能够制造系统，但客户的设施未完工或因自身材料问题导致工程延误 [44] 问题: 这些订单预计何时交付 - 部分订单预计在第四季度交付，更多订单将推迟到2023年，公司甚至已开始接受2024年的订单 [45] 问题: 9月国防部为生物安全分配约2亿美元的行政命令，公司是否能从中受益 - 公司不确定，这是一个漫长的过程，公司正在增加销售部门人员，并安排他们调查此类项目，目前尚未有相关信息 [46] 问题: 2023年和2024年，公司在大麻和受控环境农业（CEA）领域的潜在市场有多大 - 市场规模巨大，公司不断接到相关咨询，但对于国际市场情况不确定 [47] 问题: 未来几个季度公司运营费用将如何增长 - 运营费用将与销售收入成比例增加，部分人员是替换原有员工，部分是新招聘的工程师和销售人员，随着销售和收入的增加，运营费用会相应增加，但百分比基本保持不变或略有上升 [51] 问题: 第四代核心设备的价格与现有设备相比如何 - 公司已提高所有设备的价格，第四代设备价格将比之前的环境系统和第三代设备适度提高 [52] 问题: 公司能够承担哪些更大的CES项目 - 公司可以承担从整层楼到整栋建筑的项目，将回归最初为国防行业和高安全客户开发的免疫建筑概念 [55][57] 问题: 公司销售人员是否考虑开拓半导体行业市场 - 公司已经在服务端开展了相关工作，半导体行业的洁净室和高灭菌要求使其成为理想的应用场景 [59] 问题: SHIELD研究的进展如何 - 研究已完成，结果非常出色，论文正在编辑中，公司将开始推出相关营销材料 [61] 问题: 紧急医疗服务（EMS）项目的进展如何 - 运输单元明年将有客户在多辆救护车中使用，项目仍在预算内，且能按时交付 [62] 问题: 食品行业解决方案1%浓度的FDA批准进展如何 - 公司已获得0.35%浓度的EPA批准，正在推进1%浓度的审批，目前使用较低浓度已取得良好效果，预计明年会有更多信息 [64] 问题: 考虑到亚马逊上竞争对手背包产品价格较低，公司是否考虑降低背包价格 - 公司产品具有高消毒水平、不腐蚀材料的优势，虽然价格较高，但有很多知名设施因使用低价产品损坏材料而选择公司产品，公司更希望客户理解产品价值 [66][67] 问题: 公司在ServPro的市场渗透情况如何 - 目前无法就ServPro公司发表评论，公司提到了与其他大型公司的合作，将进一步核实具体情况 [69] 问题: 公司高利润率解决方案销售占比是多少，未来趋势如何 - 解决方案销售约占总收入的15%，随着设备销售增加，解决方案销售占比将上升，公司预计部分内置设备将带来25万美元收入，未来这一比例将继续增长 [73]