财务数据和关键指标变化 - 2022年前6个月，公司完成560万美元订单，预计其中230万美元将在第三和第四季度确认为收入，较上年同期销售订单增长35% [9] - 截至2022年6月30日，公司收入增长6%，移动设备需求增长，3个月和6个月分别增长11%和13%，第二季度销售管道新增90万美元订单将在今年晚些时候确认 [10] - 2022年3个月和6个月，公司运营费用分别降低16%和21%，运营亏损分别减少28%和44%，前6个月运营现金使用量降低82% [11] - 与2019年相比，2022年公司订单或预订量增长94%，毛利率提高2.21%至62.2%，现金余额从160万美元增至480万美元，净营运资金从负77.5万美元增至990万美元，库存从250万美元增至480万美元 [33][34] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2022年上半年，SteraMist产品订单或预订量较2021年上半年增长35%，490万美元订单归因于该产品收入 [12] - 截至2022年，iHP企业服务团队今年已实现约85万美元服务收入 [28] 各个市场数据和关键指标变化 - 全球消毒剂喷雾市场规模预计到2030年将达到186亿美元，2022 - 2030年复合年增长率为8.2%，2021年消毒业务收入占比超65%，门诊手术护理中心对HAI控制产品需求预计将以最高复合年增长率增长 [13] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司继续推广技术和竞争优势，开发新产品和应用，目标是让行业市场选择其环保消毒技术 [14] - 公司专利大气冷等离子弧技术将过氧化氢转化为羟基自由基，具有强大氧化机制，是环保消毒剂，能摧毁蛋白质和碳水化合物，无有害残留物 [15][16] - 公司产品包括SteraMist Surface Unit、SteraMist Environment System等多种类型，适用于不同行业和场景，SteraMist Custom Engineered System可根据设施规格定制，今年已完成1个安装，5个正在设计或制造，3个等待采购订单，8个处于客户最终审批阶段 [21][25] - 公司SteraMist Transport将用于运输行业，SteraMist Select Plus将为医疗保健设施等提供解决方案，预计将成为畅销产品 [27] - 公司认为自身技术优于竞争对手，如其他过氧化氢解决方案、手动擦拭、紫外线灯和静电喷雾器等 [30][31] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司预计2022年实现超1200万美元收入，随着销售增长和成本控制，未来盈利能力有望提升 [10][36] - 公司认为自身在食品行业有突出作用，虽需进一步试验和研究，但行业对其技术表现出极大兴趣 [17] - 公司表示目前处于比2019年和疫情前更好的位置，客户基础和累计销售机器数量大幅增长，产品线和知识产权组合得到扩展 [33] 其他重要信息 - SteraMist被列入美国环保署Q名单，可用于消毒猴痘病毒、SARS - CoV - 2及其变种等罕见或新型病毒，这是销售管道强劲的原因之一 [12] - 公司参加食品生产会议后，确认能更有效地解决行业污染问题，低7.8%过氧化氢BIT解决方案受关注，公司还在进行进一步试验和研究，并寻求更多美国环保署注册 [17] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 公司对实现1200万美元年收入目标的信心来源及订单可见性 - 公司有3个订单等待采购订单，8个订单等待客户审批，因客户知名度高通常不允许发布新闻稿，但预计多数订单将在未来2个季度交付，加上其他产品，有望实现并超越目标 [39][40] 问题: 3个采购订单和8个待审批订单的交付时间 - 多数订单预计在未来2个季度交付，部分大订单可能在第一季度交付，因其他产品表现良好，公司预计能实现并超越1200万美元目标 [40] 问题: 移动设备具体指哪些产品 - 移动设备包括Surface Unit、SteraPak等，与固定的CES设备和Transport不同 [41] 问题: 未来6个月费用趋势及是否会增加资源以满足收入增长 - 公司团队努力控制费用，但因业务扩张可能需要招聘员工，费用可能增加，但新增员工将专注于客户服务和创收，预计收入增长将超过费用增加 [42] 问题: 订单来源是重复客户还是新客户 - 订单来源包括重复订购的大型财富500强或顶级制药公司客户，以及新的制药、生命科学客户和大学，公司对大型制药客户的重复业务印象深刻 [43] 问题: 公司在投标中的转化率及竞争对手情况 - 公司未看到竞争对手赢得项目，认为自身技术将成为市场标准，新设备和产品将覆盖更广泛市场 [45] 问题: 公司在食品安全领域的进展 - 公司在食品安全会议上展示产品，受到关注，客户数量从2个增加到8 - 9个，还有6个正在洽谈合作，公司正在进行EPA注册，虽过程耗时但兴趣高涨 [47][48] 问题: 如何看待未来解决方案销售的收入构成 - 从2019年到现在，解决方案使用量增长40% - 50%，未来更多设备投入使用，特别是大型CES单元，将增加解决方案的持续使用，同时疫情期间解决方案销售也会增加 [51][52] 问题: 公司实现盈利的时间表 - 如果一切按计划进行，公司将在今年实现盈利，预计在3 - 4个月内 [55][57] 问题: SHIELD研究的最新情况及潜在影响 - SHIELD研究是一项政府主导的比较手动清洁和公司技术清洁效果的5年研究，已完成3年数据开发，另有1年由独立研究人员审核数据，论文正在撰写中，因作者忙碌发布时间不确定 [59] 问题: ServiceMaster合作关系是否扩展到更多站点 - 公司需进一步研究相关数据，并在下次电话会议中提供更新，认为ServiceMaster等大型服务提供商有理由使用公司技术 [60] 问题: 是否有其他客户对救护车安装的额外订单 - 公司刚完成SteraMist Transport设备的首次安装视频，该设备是为特定客户开发，客户已为明年预算，待验证和测试后将开始营销 [61] 问题: 公司扩大产品知名度的计划 - 公司计划招聘更多客户服务和销售人员，并与大公司谈判合作，但因资源有限过程耗时，希望随着市场了解增加，招聘了解技术的销售人员以推动业务发展 [65][66]