财务数据和关键指标变化 - 2021年第二季度总净收入为150万美元，上年同期为1000万美元；毛利率为64.3%，上年同期为55.5%；运营亏损为120万美元，上年同期运营收入为370万美元；净亏损为80万美元，即每股基本和摊薄亏损0.05美元，上年同期净收入为370万美元，即每股基本收益0.22美元；EBITDA亏损70万美元，上年同期EBITDA为380万美元；调整后EBITDA亏损70万美元，上年同期调整后EBITDA为390万美元 [25] - 截至2021年6月30日，现金及现金等价物约为250万美元，2020年12月31日为520万美元，减少270万美元；营运资金为880万美元；股东权益为1110万美元，2020年12月31日为1320万美元 [26] 各条业务线数据和关键指标变化 医疗保健业务 - UCLA完成了为期四年的盾牌研究第四年的数据收集，数据已交给独立统计学家，公司期待由两位世界著名传染病专家撰写的同行评审论文及完整结果公布 [34] - 公司正与一家涉足工业、医疗保健、生命科学、航空航天和国防领域的上市公司讨论，为其提供消毒医疗设备的解决方案 [35] 生命科学业务 - 2021年第二季度新增的国内外客户大多来自生命科学市场，预计这一趋势将持续到年底 [36] - 长期项目和验证工作持续进行，公司的CES产品在Pfizer密苏里工厂的应用被《纽约时报》报道 [38] - 预计2021年底、2022年甚至2023年，相关安装项目将对业绩产生积极影响 [39] - 预计年底多个新老客户对环境系统的销售将增加，第四季度末推出的Select Plus产品线也将受到极大关注 [42] - Pfizer和Merck有望成为公司的主要扩张客户，公司已将Pfizer卡拉马祖工厂纳入使用SteraMist产品的名单，目前共有八家Pfizer工厂使用该产品；Merck西点工厂几周前成为正式客户，年底前预计再购买五套环境系统，明年购买六套，此外公司还在与Merck另外三家全球工厂合作 [43] TSN和商业行业业务 - SteraPak的发布预计将对这些市场产生重要影响，TSN位于俄克拉荷马城的咨询团队获得一份为超过75000平方英尺联邦设施提供每周消毒服务的合同，该成员本季度购买了两台额外设备，预计每月购买40加仑BIT溶液 [48] - 随着病毒变种传播增加，这两个部门的BIT溶液订单略有增加，SteraPak虽未正式营销，但已有定金和预订单，公司正在跟进数百个潜在销售线索 [49] 食品安全业务 - 由于疫情，美国监管机构批准新申请（包括公司专注于直接食品和农业应用的1%注册申请）出现重大延误，EPA因人员资源重新分配处理COVID - 19相关产品申请，导致所有其他预先行动显著延迟 [51] - 公司与USDA ARS合作伙伴完成了一组额外测试，下一篇论文预计2021年10月发表 [52] 各个市场数据和关键指标变化 - COVID - 19感染仍在93个国家出现，全球每100例感染中，超过55例来自亚洲、东南亚和中东国家，该地区约每四天新增100万例感染，自疫情开始已报告超过6616.8万例 [31] - 美国COVID阳性病例数在2020年8月达到顶峰，但新一波感染（许多具有疫苗抗性）的可能性仍然存在，新兴真菌Candida Auris对全球健康构成严重威胁，SteraMist可杀死该真菌，此外季节性流感、C. diff、神经病毒、沙门氏菌和未知疾病X等仍是全球关注的问题 [32] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于扩大SteraMist品牌知名度，使其成为消毒和净化领域的黄金标准 [28] - 因疫情无法通过参加贸易展获取销售线索，公司销售团队重新聚焦通过其他方式获客，利用数字销售领域专业人员进行营销，以获得更广泛的全球曝光和更短的销售周期 [30] - 公司推进资本和运营支出，有设备所需物资订单，且有多个供应商、外包工程师和软件程序员，预计不会受供应和材料短缺影响 [33] - 公司计划推出多款新产品，包括已开始推出的SteraPack、计划年底前推出的Transport Custom Engineered System（CES）产品和Select Plus，这些产品将增强公司在消毒和净化行业的竞争力 [14] - 公司的CES产品有望取代运输市场中使用苛刻且不可持续化学品的竞争对手 [20] - 市场上出现用SteraMist替代二氧化氯的趋势，因SteraMist处理时间短、符合健康安全标准且供应有限 [41] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2021年第二季度收入令人失望，原因是医院医疗、TOMI服务网络和商业行业对消毒设备和清洁协议的需求因COVID疫苗部署而减少，但公司认为这是过渡季度，专注于长期目标和新产品推出，对下半年实现大幅增长有信心 [8][9][10] - 疫情对公司业务产生了积极影响，扩大了客户基础，随着时间推移，客户可能会重新订购SteraMist BIT溶液；研发部门基于客户需求更新产品，新产品将使公司在行业中保持竞争力 [10][11][13] - 随着秋冬来临，人们更多时间待在室内，对机械消毒的需求将增加，感染控制协议已永久改变，SteraMist产品线有望成为各垂直领域的消毒标准，为股东创造价值 [52][53][54] - 基于本季度产品平台的发展势头和SteraPak的推出，公司目标是第三季度实现环比强劲增长，第四季度实现两位数收入增长 [56] 其他重要信息 - 公司客户数量从疫情前的约350家增加到CRM系统中的超800家，全球分销商直接带来了数百家客户，有数千次成功治疗应用案例 [12] - 公司的SteraMist iHP技术对各种病原体有效，可减少交叉污染和传播 [14] - SteraPack具有无线便携性，使用可充电电池和新型紧凑型BIT溶液瓶，可轻松在电池和直接电源之间切换，适用于多种场景，目前已有订单和意向客户，本月底推出，9月大部分初始订单将在弗雷德里克工厂完成 [15][17][18] - Select Plus是公司现有Surface Select和环境系统的混合产品，处于设计阶段，年底推出 [19] - Transport CES专为运输市场设计，适用于救护车和箱式应急服务车辆，是基于定时器的雾化系统，可半永久或永久安装，预计第四季度中期推出，有望取代市场上的主要竞争对手 [20] - 公司的SteraMist产品在国内环境系统方面有大量潜在需求，数十套产品等待现有和新生命科学客户的资本支出批准，预计在2021财年结束前获得 [21] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 公司业务几年后的长期驱动因素是什么 - 长期来看，公司将受“剃须刀 - 刀片”模式驱动，即销售更多与现有技术配套的溶液；公司拥有优质客户群体，包括Pfizer、Merck、Catalent等；新产品创新将是公司未来的重点，有助于推动业务发展 [60] 问题: 公司对第三季度环比增长有信心的原因是什么 - 目前已进入第三季度中期，基于已收到的订单和管道中的待确认订单，公司处于有利地位；当前业务大多来自核心业务，不包括背包产品；公司的背包产品具有成本竞争力，且无其他同类产品存在的电池爆炸、损坏家具等问题，有望推动业务增长至第四季度和2022年 [62][63][64] 问题: 第四季度实现两位数收入增长目标的支撑因素有哪些 - 许多客户已下单或承诺购买，正在等待年底前的资本分配；8月最后一周和9月将收到首批500个背包，预计年底前还有2000个额外订单将在第四季度发货；目前已有100个对背包的意向订单且未进行营销，通过B2B和B2C平台营销后，有望实现第四季度两位数增长 [66][67][68]