财务数据和关键指标变化 - 2021年第一季度总净收入为210万美元，而去年同期为710万美元，下降了70% [12] - 毛利率为59.6%，去年同期为63.6%，较低的毛利率归因于产品组合 [12] - 运营亏损为150万美元，去年同期运营收入为270万美元 [13] - 净亏损为150万美元，即每股基本和摊薄亏损0.09美元，去年同期净收入为260万美元，即每股基本收益0.17美元 [13] - EBITDA亏损为140万美元，去年同期EBITDA为280万美元 [13] - 调整后EBITDA亏损为140万美元，去年同期调整后EBITDA为300万美元 [13] - 截至2021年3月31日，现金及现金等价物约为390万美元，而2020年12月31日为520万美元，减少了130万美元 [14] - 截至2021年3月31日，营运资金为1010万美元 [14] - 截至2021年3月31日，股东权益为1190万美元，而2020年12月31日为1320万美元，减少了130万美元 [14] 各条业务线数据和关键指标变化 医疗保健 - 2021年第一季度，对医疗系统客户的销售额有所增加，包括将业务扩展到俄亥俄州的第三家 Mercy 医院，第四家 Mercy 设施也计划尽快实施 SteraMist [25] - 收到了医疗设备公司 Zimmer 的多份采购订单 [25] - 正在为该行业开展长期项目，特别是在救护车上进行永久性安装 [25] 生命科学 - 长期项目和验证工作已经恢复，同时收到了关于 CES 永久净化室的提案和意向 [26] - 继续与客户合作，回应他们关于 CES 的咨询，每个安装项目的费用从30万美元到200万美元不等，这些销售周期较长，预计在2021年末、2022年甚至2023年对业绩产生积极影响 [26] iHP 企业服务 - iHP 企业服务团队对一家生产新冠疫苗的北卡罗来纳州制药公司的四条灌装线中的一条进行了处理，其余三条线未来也将使用 SteraMist 进行净化 [27] - 正在与长期客户辉瑞 Hospira 就北卡罗来纳州的净化服务签订 iHP 服务合同 [27] - iHP 客户已恢复净化服务，并计划在未来两个月内进行服务 [27] TSN - 2020年上半年，TSN 部门实现了巨大增长，目前该部门有199家公司 [28] - 预计2021年 TSN 部门将继续增长，每月至少新增6家成员公司 [28] - 2021年第一季度，通过增加第一位独立制造代表来扩大 TSN 渠道 [29] 食品安全 - 食品安全网络客户（包括杂货店、餐馆和快餐连锁店）继续定期进行消毒，公司继续与大型食品安全供应商建立新的合作伙伴关系 [31] - 顾问已提交申请，将当前标签扩大到包括1%可接受浓度的过氧化氢，这将允许产品扩大使用范围，以符合新的食品安全法规 [32] 商业 - 商业部门继续扩大市场，例如航空业对实施 SteraMist 表现出越来越高的兴趣，合作伙伴 AV8R 正在努力打入该市场 [33] 各个市场数据和关键指标变化 - 国际市场方面，公司在全球30多个国家注册，但近期国际销售额有所下降，主要原因是国际市场的客户因疫情关闭或隔离，以及产品进入价格较高 [45] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于推出新产品，包括即将推出的 SteraPak 产品，该产品是一款 AC - DC 背包式设备，旨在与静电喷雾器竞争，预计在第三季度开始销售 [16][17][18] - 继续开发 SteraBot 机器人应用，该产品正在国际医院和商业场所进行测试，主要受到生命科学和医院医疗客户的关注 [18][19] - 公司正在建立销售团队，招聘了销售副总裁，并计划增加内部团队，同时增加了6名独立制造代表，使总数达到40名 [21] - 公司目标是将 SteraMist 提升为净化市场的黄金标准，继续努力使 BIT 技术成为全球消毒和净化的标准，以获得更大的市场份额和更高的盈利能力 [34][35][36] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2021年第一季度业绩与去年同期相比大幅下降，主要原因是疫情初期对消毒产品的需求激增，而随着隔离和远程工作的实施，新客户需求放缓，现有客户暂停了大部分与净化和安全解决方案相关的资本支出 [8][9] - 随着经济重新开放，预计员工将返回办公室，这将增加对消毒产品的支出 [10] - 公司对新的产品推出充满信心，认为 SteraMist 是世界上最好的消毒和净化技术，相信新的产品推出将对净销售额、销售成本和运营费用产生重大影响 [35] - 尽管 COVID - 19 大流行对公司运营和财务业绩的未来影响尚不确定，但公司对 SteraMist 技术和产品充满信心，相信公司有巨大的增长潜力 [37] 其他重要信息 - 公司拥有32项专利，178项全球商标，涵盖七类商品和服务，多项实用新型专利申请正在多个国家进行审查 [36] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 客户补充 SteraMist 库存的时间 - 疫情期间客户大量购买并囤积了 SteraMist 溶液，现在囤积的库存即将耗尽，他们开始下新订单，这对公司来说是一个积极的信号 [41] 问题2: SteraPack 产品的竞争定位和独特之处 - SteraPack 将公司的六对数杀菌技术融入背包式设备，可插电或使用电池供电，竞争对手的静电喷雾器存在安全问题，许多已被召回，公司认为 SteraPack 的定价将具有竞争力，能够开拓新的市场领域，推动销售增长 [42][43][44] 问题3: 公司国际销售的占比和国际市场机会 - 公司在国际市场有很多兴趣，但近期国际销售额下降，原因包括国际市场客户因疫情关闭和产品进入价格较高，SteraPack 的推出有望推动国际销售，随着世界部分地区的开放，公司将能够进行产品演示和投标，预计未来国际收入将增加 [45][46][47] 问题4: 公司是否仍坚持2021年40% - 45%的增长目标 - 公司认为收入将比2020年增长更多，收入将集中在下半年，原因包括销售团队的努力、新产品的推出和溶液使用量的增加，虽然不提供季度指导，但预计第二季度将好于第一季度，认为达到3500万美元的收入范围是可行的，但需要国际销售等多个因素的配合 [51][52] 问题5: 公司是否有股权融资或未来稀释的计划 - 目前公司现金状况良好，由于当前股价原因，不会推进5000万美元的融资计划，短期内不会考虑在现有股价下进行融资 [53]