业绩总结 - 2023年LTM收入为5.3亿美元，84%的收入来自订阅服务[12] - 2023年第二季度总收入为272百万美元，较2022年第二季度的234百万美元增长16%[57] - 2023年第二季度软件订阅收入为118百万美元，较2022年第二季度的101百万美元增长17%[57] - 2023年上半年年化经常性收入（ARR）为468百万美元，较2022年上半年ARR的398百万美元增长17%[61] - 2023年第二季度EBITDA为42百万美元，EBITDA利润率为16%[63] - 2023年第二季度调整后EBITDA为22百万美元，调整后EBITDA利润率为16%[63] - 2023年第三季度总收入预期在141百万至143百万美元之间，全年总收入预期在556百万至562百万美元之间[68] 用户数据 - 公司拥有4284个直接客户，其中63%为财富500强企业[12] - 2023年第二季度客户总数为4,613，较2022年第二季度的4,508增长2%[72] - 2023年第二季度净收入保留率为111%[52] - 公司在过去12个月的净收入留存率（NRR）反映了客户收入的增长和保留能力[5] 市场展望 - 公司估计的总可寻址市场（TAM）为220亿美元，软件采用率不足10%[26] - 公司在全球间接税软件市场中处于领导地位，客户基础涵盖多个行业[10] - 间接税收入为4.4万亿美元，是公司关注的主要市场[15] - 公司在130多个国家提供服务，支持多种税种的合规和报告[12] 新产品与技术研发 - 公司在数字化转型和云计算方面的投资为未来增长提供了强劲动力[21] - 2023年第二季度云收入增长27%[68] - 2023年第二季度云收入为51百万美元，较2022年第二季度的40百万美元增长27%[58] 运营策略 - 公司通过“土地与扩展”模式实现运营杠杆，增强市场竞争力[40]