财务数据和关键指标变化 - 2023年第三季度营收16.5万美元，较去年同期增长五倍；前三个季度营收增长185%，达到53.1万美元 [9][10] - 截至季度末，现金及现金等价物约1080万美元，而2022年底为1090万美元 [12] - 本季度经营活动净现金使用约840万美元，包括近100万美元与美国败血症临床试验活动相关的付款 [13] - 本季度总运营费用880万美元，高于2022年第三季度的800万美元，主要因研发支出增加 [14] - 本季度净亏损850万美元，而2022年9月30日止三个月为780万美元 [14] - 公司完成合理化项目，确定年化节省约200万美元，包括减少整体员工数量 [15] - 欧洲资助机构和比利时机构已为公司提供约1900万美元非稀释性资金，后续比利时机构还将提供约600万美元资金 [16][17] - 预计未来两年通过非稀释性或项目融资为主要项目筹集超2500万美元资金 [18] - 预计从Heska Corporation获得1300万美元里程碑付款 [19] 各条业务线数据和关键指标变化 Nu.Q Vet业务 - 2023年前九个月，Nu.Q兽医癌症测试收入较上年同期增长近五倍，主要因参考试剂盒销售增长 [11][20] - 预计Nu.Q Vet从现在起通过里程碑付款和预期的收入增长实现整体现金流为正 [44] Nu.Q Discover业务 - 2023年前三个季度，Nu.Q Discover营收15.1万美元，较2022年同期增长38% [11] - 预计2024年营收翻倍以上，并于2025年开始盈利 [45] Nu.Q NET业务 - 公司已开始通过非稀释性和/或项目融资为Nu.Q NET筹集高达2500万美元资金的战略 [46] CTCF和Nu.Q癌症技术业务 - 公司计划将CTCF和Nu.Q癌症技术授权给一家或多家大公司，若成功，2024年有望获得持续特许权使用费和重大里程碑付款 [47] 各个市场数据和关键指标变化 美国市场 - IDEXX正在扩大Nu.Q测试在美国参考实验室网络的可用性，并计划在2024年扩大国内外营销 [23][56] 英国市场 - Nu.Q兽医癌症测试已在英国推出，公司为两家领先的兽医诊断提供商供货，预计英国市场将带来巨大机会 [21][22] 亚洲市场 - 计划于2024年初与Vita Genomics在台湾推出产品，并预计在2024年初与日本一家领先的兽医诊断提供商合作推出产品 [23] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于到2024年底让每个业务支柱通过产品收入、里程碑付款、授权或其他非稀释性资金实现自给自足 [44] - Nu.Q Vet业务通过与更多合作伙伴合作和现有合作伙伴拓展新市场来实现收入增长 [44] - Nu.Q Discover业务通过签订更多合同来增加收入并实现盈利 [45] - Nu.Q NET业务通过非稀释性和项目融资以及吸引大型企业投资或授权来获得资金 [46] - CTCF和Nu.Q癌症技术业务通过授权给大型公司来获取特许权使用费和里程碑付款 [47] - 公司在癌症检测技术领域取得突破，如Nu.Q NETs在败血症诊断和管理方面的进展以及新型癌症检测方法的开发，有望在行业中占据优势 [28][38] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观经济环境具有挑战性，但公司现有资金和预期近期流入的资金使其能够执行本季度和2024年的计划 [19] - 公司对各业务支柱的进展感到满意，预计未来收入将加速增长 [10][43] - 公司认为其技术将有助于诊断富集、监测患者疾病进展和治疗反应，并有望在全球医疗保健环境中得到应用 [41] 其他重要信息 - 公司在希腊雅典举办了关键意见领袖圆桌会议，聚焦败血症和Nu.Q NETs的潜在作用，该会议得到了世界领先专家的参与和认可 [28] - 公司与美国食品药品监督管理局完成QSub流程，确定了传统510(k)路径的监管途径 [31][32] - 公司在伦敦盖伊和圣托马斯国民保健服务基金会信托基金的一项500名患者的前瞻性研究即将开展 [33] - 公司在ESMO 2023上展示了一种新型癌症检测方法，该方法通过物理分离肿瘤ctDNA片段实现低成本、高效的癌症检测 [38] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: Nu.Q Vet在英国市场的两家参考实验室的覆盖范围如何 - 两家实验室（全国实验室和VPG）在英国有广泛覆盖，VPG还渗透到爱尔兰 [54] 问题2: IDEXX的市场策略、营销范围和当前产能情况如何 - IDEXX是一家大型公司，在国内外都有很大影响力 公司与它合作初期在参考实验室遇到一些问题，但现已解决 双方在宣传资料和教育意识方面密切合作，IDEXX计划在2024年扩大国内外业务 [55][56] 问题3: 公司选择在日本和台湾商业化的理由是什么 - 日本有超2200万只猫狗的伴侣动物市场和11000家医院；台湾过去四年伴侣动物市场增长49%，目前有超200万只宠物和1600家兽医医院，这两个市场对公司有很大的扩展潜力 [57] 问题4: 来自Walloon的资金何时到账，如何计入现金流和损益表 - 资金将在下个月到账，全部计入现金流表 公司还预计明年第一季度初从比利时国家层面机构获得更多资金，此前已从比利时获得1900万美元的资助，用于支持公司运营 [59] 问题5: Heska的里程碑付款的时间、金额以及如何计入损益表 - 里程碑付款将在Heska推出产品时发生，类似于之前收到的1000万美元预付款，先计入资产负债表作为递延收入，然后随着未来销售逐步确认为收入 这些资金可作为公司的营运资金 [60][61] 问题6: CTCF研究在第一季度是否仍会有更多数据公布 - 是的，公司正在努力获取更多数据，并对技术进行优化，预计在特定癌症会议上展示数据，第一季度会有相关信息公布 [65] 问题7: 能否提供一些关于测试套件在K9狗主人中引起兴奋和有用性的轶事 - 早期癌症检测是兽医领域的新测试，公司通过参加全球会议向兽医宣传，兽医对癌症筛查测试兴趣浓厚，正在学习如何使用和向客户传达该测试 目前测试使用量大幅增加 [69][71] 问题8: Heska被收购是否会影响里程碑付款，是否可能同时推出筛查和监测测试以获得双重里程碑付款 - Heska被收购并未减缓优化过程，目前接近推出产品 公司目前专注于癌症筛查测试，预计监测应用将在2024年第一季度推出，届时可能获得双重里程碑付款 [72][75] 问题9: 猫用测试的推出时间以及是否会触发500万美元的里程碑付款 - 猫用测试目前处于预分析阶段，2024年初将进行更多临床研究，并在上半年发表相关论文，预计2024年下半年推出癌症筛查测试，届时应会触发Heska的付款 [77] 问题10: 第三季度研发费用低于第一和第二季度的原因是什么 - 第三季度有100万美元与美国败血症试验的DxO研究相关的现金支出，下一季度不会有这笔费用 公司已开始看到合理化项目的节省效果，但业务费用波动较大，预计未来现金消耗会略有下降 [79] 问题11: 在ESMO上看到了台湾大学的临床结果，美国IDN研究的结果预计何时公布 - 公司在人类肿瘤学和转录因子方面的研究都很活跃，台湾大学团队正在撰写临床论文，之后将提交同行评审和发表 公司计划在肺癌方面进行验证项目，但具体市场尚未确定 预计明年初在法国的肺癌治疗中首次临床使用Nu.Q [80][82] 问题12: Nu.Q NETs在美国的预期监管路径是什么，获得FDA批准还需经过哪些步骤 - 公司已确定通过传统510(k)路径获得FDA批准，通常需要约2.5年时间 公司正在寻找资金支持该项目，以避免股权稀释 在欧洲，产品已通过IVDD批准可销售，公司正在进行市场研究以提高临床应用的采纳率，并寻找资助IVDR长期欧洲批准流程的合作伙伴 [85][88]