财务数据和关键指标变化 - 截至2022年9月30日的季度末，公司现金及现金等价物约为1640万美元，第二季度末为1670万美元，2021年末为2060万美元 [15] - 本季度通过普通股包销公开发行，扣除包销费用和开支后，公司获得约640万美元现金，还从比利时的More Invest Capital Risk获得150万美元非稀释性资金，截至9月底已提取100万美元 [15] - 2022年年初至今报告的收入约为18.7万美元，上年同期为7.6万美元，该收入数字不包括3月从Heska Corporation收到的1000万美元前期里程碑付款现金，此款项将在护理点产品的整个生命周期内确认为收入 [16] 各条业务线数据和关键指标变化 Nu.Q Vet业务线 - 公司与宠物医疗保健市场领导者签署全球供应协议，Nu.Q Vet癌症测试将通过其广泛的参考实验室网络在全球范围内提供，还与Heska合作在美国推出该测试，并即将在欧洲推出，预计2023年初推出Heska的旗舰护理点解决方案 [8][9] - 公司从Heska获得1000万美元前期付款，将在护理点产品的整个生命周期内确认为收入，还将根据近期和中期里程碑获得最高1800万美元付款，预计2023年上半年获得1300万美元，2024年初获得500万美元 [10] - 公司预计从参考实验室市场的试剂盒销售以及为Heska独家护理点产品供应关键组件中获得持续收入，且有望非常可观，还在与其他分销商合作，预计年底前与至少一家公司推出测试，使全球或本地公司许可证持有者总数达到五家 [11] - 公司与Oncovet开展一项针对100只狗和25只猫的关键研究，补充在德克萨斯农工大学的正在进行的工作，以评估Nu.Q Vet作为筛查和监测工具的作用 [14] Nu.Q NETs业务线 - 第三季度公司赞助了由Dr. Andrew Aswani在伦敦盖伊和圣托马斯大学医院举办的网络研讨会，还与比利时的研究人员合作发表了临床论文和海报展示 [18][20] - 公司在多个会议上展示数据，表明Nu.Q NETs测试测量的NETosis水平在败血症中高度升高，且测试结果与疾病严重程度相关性良好，引起临床医生关注 [20] - 公司已与NETosis领域的主要参与者启动商业讨论，并在市场准入计划方面取得进展，目前有两个卓越中心在积极使用Nu.Q设备，另外两个正在进行合同条款的法律审查，还确定了一些希望在2023年纳入的其他站点 [20] - 第三季度公司任命临床研究组织DXOCRO在美国开展Nu.Q产品组合的开发和临床验证研究，预计未来几周招募首批患者，后续研究旨在获得美国食品药品监督管理局（FDA）的批准，支持申请FDA突破性设备计划和预提交 [21] Nu.Q Cancer业务线 - 公司受邀参加法国Hospices Civils de Lyon发起的政府支持的前瞻性研究，评估Nu.Q测试作为肺癌早期检测生物标志物的性能，预计未来一年有400多名受试者参与，目前已招募20名受试者 [23][24] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司从纯粹的研发公司向拥有广泛产品的公司转变，通过全球和本地许可及供应协议，使Nu.Q Vet癌症测试可用或即将可用，有望通过里程碑付款和持续收入流为公司带来显著收入 [25] - 公司希望在参考实验室领域与尽可能多的公司合作销售产品，以扩大覆盖范围，获取合理的收入分成 [45] - 公司在Nu.Q Discover领域积极开展业务，已完成多项合同签约，试验进展顺利，还将主动拓展业务，预计明年签订更多新合同 [47] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对公司目前的进展感到非常满意，认为公司处于非常有利的地位，可以在多个领域将Nu.Q平台商业化，对未来充满信心，预计未来几个月将推出一系列产品，有望带来收入增长 [25][54] 其他重要信息 - 公司在招聘员工时注重控制管理成本，增加研发和生产方面的人员，以建立支持未来业务的基础设施，满足预期的需求增长 [48][49][51] - 公司与台湾国立大学的标记研究有一定进展，但受亚洲地区情况影响，将在有更多信息时提供更新 [52] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: ILYAD研究与亚洲肺部研究的区别、时间线、是否使用CE Mark检测以及是否可能产生商业产品 - 公司在亚洲有很好的数据，但在欧洲开展研究更接近公司总部，与法国大学密切合作，该大学是该领域的世界领导者，研究预计明年年底完成，目标是加入国家筛查计划，具体是否使用CE Mark检测以及是否产生商业产品将由研究确定 [26][27][28] 问题2: 与Oncovet的研究是公司主动还是对方主动发起 - 是Oncovet的Dr. Benoit主动联系公司，他和他的团队对公司平台非常感兴趣 [29][30] 问题3: 兽医项目的入站兴趣是否正常 - 入站兴趣非常好，公司参加兽医展会时，来自兽医肿瘤学家和全科医生的兴趣都很浓厚，公司还收到很多演讲邀请 [32] 问题4: Heska的500万美元里程碑付款，Oncovet研究的猫相关出版物是否能支持 - 公司会寻求更多猫相关研究，并与美国的研究进行对齐，以增加测试在猫身上的验证可信度 [33][34] 问题5: ILYAD研究是否评估其他测试方式 - 据公司了解，研究中除了CT扫描和Nu.Q测试外，没有其他血液测试，公司希望能成为重要的一部分 [38] 问题6: ILYAD研究结束后的审查期、制定国家筛查指南的计划和时间 - 研究预计明年年底完成并获得数据，之后政府将决定方案，政府会投入资源，希望看到Nu.Q平台的作用，公司认为兽医市场在大公司推出产品后需求将强劲增长 [39][40] 问题7: Heska即将到来的里程碑付款是分期摊销还是一次性支付 - 付款将以一次性现金形式获得，但从收入角度将在产品生命周期内分期摊销，与第一笔付款处理方式相同 [41][42] 问题8: 新协议的收入如何获得 - 每次新公司销售测试，公司都会获得付款，与Heska的模式相同 [43][44] 问题9: Nu.Q Discover的合同是否按计划进行，是否会有波动 - 合同试验进展良好，业务有波动，公司将主动拓展业务，预计明年签订更多新合同 [47] 问题10: 员工费用中G&A费用下降、R&D费用上升的意义 - 公司控制G&A费用，增加的人员主要用于建设未来业务的基础设施，包括创新实验室和生产方面 [48][49] 问题11: 台湾国立大学标记研究的更新情况 - 公司与台湾国立大学有较多沟通，受亚洲地区情况影响，将在有更多信息时提供更新，肺部研究进展良好 [52]