财务数据和关键指标变化 - 截至2022年3月31日季度末，公司现金及现金等价物约为2370万美元，而2021年底为206亿美元，其中包含3月28日与Heska Corporation签订许可和供应协议获得的1000万美元前期里程碑付款 [11] - 本季度总运营费用为780万美元，2021年第一季度为610万美元，主要因销售、营销、一般和行政职能支出增加，源于人员成本和基于股票的薪酬费用增加 [12] - 2022年第一季度研发费用低于去年同期，收入为11.4万美元，2021年第一季度为2.5万美元，同比增长主要来自向欧洲客户首次销售Nu.Q Discover，以及向新加坡SAGE首次销售Nu.Q Vet测试和H3.1 Q [13] - 本季度净亏损770万美元，2021年3月31日止三个月为610万美元 [14] 各条业务线数据和关键指标变化 兽医诊断业务 - 与Heska Corporation签订的多年全球供应和许可协议，总里程碑付款达2800万美元，已收到1000万美元前期付款，预计2023年还将收到1300万美元，后续还有基于近中期里程碑的最多1800万美元付款 [23][24] - 除里程碑付款外，公司预计还将从试剂盒销售和关键组件供应获得持续收入，Heska每次销售测试，公司都将获利，预计每年将销售数百万次测试 [25][26] - 季度末后，SAGE Healthcare在新加坡推出Nu.Q Vet癌症测试，预计未来季度会有更多更新 [27] Nu.Q Discover业务 - 有5份已签署合同，今年预计每份合同平均实现约4万美元收入，即已签署合同预计带来约20万美元收入，还有一些预计今年达成的合同，今年收入预计在20万 - 40万美元之间 [55] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司正从纯研发公司向拥有广泛产品的商业公司转型，兽医诊断业务有潜力为公司带来重大收入，包括里程碑付款和试剂盒及关键组件销售的持续收入 [37] - 公司认为基于专有Nucleosomics平台开发的产品，可触及的市场非常大，短期内Nu.Q Vet和Nu.Q NET尤其显著 [16] - 公司将重点投入兽医和NETosis业务，因这两个市场总潜在规模约330亿美元，而Discover业务市场规模相对较小 [56][57] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对公司在2022年第一季度取得的进展感到满意，认为业务势头已延续到第二季度，对公司在表观遗传学核心领域的工作非常乐观，有信心在多个领域将Nu.Q平台商业化 [46][48] - 公司认为与Heska的合作极大改变了公司财务状况，有望在未来两年缓解资金消耗，且后续试剂盒销售预计将带来可观收入 [53][54] 其他重要信息 - 公司将于2022年5月13日上午10点举办2022年资本市场日活动，可现场参加或通过网络直播观看，详情可在公司网站volition.com的投资者关系板块查看 [8][9] - 季度末后，公司迎来Sharon Ballesteros担任美国质量和开发流程主管，她将在资本市场日介绍Nu.Q NETs项目的临床和监管策略，包括FDA策略 [38][40] - 公司赞助了一场基因组网络网络研讨会，有超过300名来自行业和学术界的参与者，后续还将在7月下旬赞助一场聚焦NETosis的网络研讨会 [44][45] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 能否提供更多关于1800万美元增量里程碑付款确认的信息？ - 公司目前将1000万美元前期付款作为递延收入处理，由于合同会计处理复杂，需时间确定如何在未来季度确认，对于另外1800万美元，预计下季度更新情况，目前难以给出确切指导 [50] - 这1800万美元基于三个可实现的里程碑，包括首批产品预计今年晚些时候或明年年初推出、第二批产品预计未来12个月推出，以及一个关于费用线市场的选项可能明年实现，达成这些里程碑后，试剂盒销售将带来收入 [51][52][53] 问题2: 请提醒目前Discover已签署合同数量，能否提供新合同可见性，以及各合同所处阶段或平均阶段以了解收入潜力？ - 自上次10 - K报告以来无太多更新，有5份已签署合同，今年预计每份平均实现约4万美元收入，即已签署合同预计带来约20万美元收入，还有一些预计今年达成的合同，今年收入预计在20万 - 40万美元之间 [55] - 公司认为Discover业务虽不错，但与兽医和NETosis业务相比，市场规模较小，未来将重点投入兽医和NETosis业务 [56][57][58] 问题3: 公司在控制支出方面比预期好，能否谈谈今年剩余时间的支出情况，是否能继续控制或会有所增长？ - 现金消耗在第一季度略有上升，主要因部分支出时间因素，基础现金消耗略高于200万美元但幅度不大，与去年同期相比有所上升但仍可控 [59] - 公司在当前市场条件下，会谨慎使用资金，平衡支出以实现产品商业化和获取收入，在兽医业务上已证明这种平衡策略有效，未来会继续严格控制支出同时确保投资获取收入 [60][61][62]