财务数据和关键指标变化 - 2023年第二季度公司净销售额为2.247亿美元，2022年同期为2.234亿美元 [17] - 剔除按市值计价调整的影响后，毛利润减少560万美元至3470万美元 [17] - 综合调整后EBITDA为1130万美元，2022年第二季度为1330万美元 [17] - 6月30日综合净杠杆率基于LTM调整后EBITDA为4.9倍，若考虑本月初完成的股权融资总收益，该比率为2.7倍 [18] 各条业务线数据和关键指标变化 饮料解决方案业务 - 2023年第二季度净销售额为1.897亿美元，同比增长11% [17] - 2023年第二季度调整后EBITDA为1170万美元，2022年同期为1250万美元 [17] 可持续采购与溯源业务（SS&T） - 2023年第二季度净销售额为3500万美元，较2022年同期下降33% [18] - 本季度调整后EBITDA为 - 40万美元，2022年同期为80万美元 [18] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司上市时制定了两部分战略，一是扩展风味、提取物和配料平台，建设康威提取物和即饮饮料工厂；二是与蓝筹客户群体进行国际扩张 [14] - 目前公司将康威工厂的提取物和即饮饮料业务扩张作为首要战略重点和未来增长的关键推动力 [16] - 公司未看到行业内有大量产能规划讨论，客户需求远超公司现有产能，公司有企业发展团队在寻找更多产品生产地 [33][34] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2023年公司面临重大设备和系统升级成本以及额外间接费用，但这些影响大多是暂时的 [5] - 康威工厂成功建成并投入商业生产将从根本上改变公司整体盈利能力和发展轨迹 [6] - 公司重申2023年调整后EBITDA较2022年持平至增长10%的指引，下半年将受益于新销售上线、运营效率提高和定价改善等因素 [19] 其他重要信息 - 公司近期通过出售普通股筹集约1.19亿美元，其中6900万美元来自现有投资者，5000万美元来自新投资者 [16] - 公司与贷款银团合作调整了契约方案，以适应康威工厂的发展机遇 [15] - 康威工厂原计划的罐装和玻璃瓶包装线已售罄，多用途生产线客户需求超产能，两条新罐装线在上线前已开始与潜在客户洽谈 [6] - 由于业务发展，公司预计康威工厂全面投产后年EBITDA运行率将达到1.25 - 1.5亿美元，原估计为1亿美元 [8] 问答环节所有提问和回答 问题1: 康威工厂EBITDA增长至1.25 - 1.5亿美元的时间框架是否仍为2027年，以及设备延迟对明年的影响和2023年到高EBITDA运行率的过渡情况 - 时间框架基本相同，仍以2027年作为模型的第五年来看待满负荷运行的EBITDA；单份服务设备问题已解决，设备已投入使用，指标恢复正常，库存已建立，准备迎接秋季销售 [23][25] 问题2: 是否期望维持资产负债表杠杆率在2.7倍，以及选择引入额外股权投资者而非扩大资产负债表的原因 - 预计在资本支出高峰期杠杆率会上升约100个基点，但目标是在整个过程中保持低杠杆；引入股权投资者一是为康威工厂发展提供资金，二是为未来其他机会储备资金 [27] 问题3: 康威工厂初始生产线业务组合和合同盈利能力与预期的比较，以及未来提取物业务的预期是否变化 - 业务组合比预期更广泛，涉及国内10大CPG即饮咖啡品牌中的6个；EBITDA水平与预期相差在正负10%以内；未来提取物业务需求增长远超预期，公司有1亿美元额外EBITDA的业务待开发 [31][32] 问题4: 行业内是否有其他产能规划会影响康威工厂的需求 - 公司未看到行业内有大量产能规划讨论，客户已要求公司在其他地区建设类似工厂，业务增长主要源于提取物业务，客户从实验室开始与公司合作开发产品 [33][34] 问题5: 康威工厂建设进度，包括设备获取、人才招聘以及是否按里程碑推进 - 目前工厂建设提前且低于预算，设备已安装部分，领导团队已就位，90%的设备已确定，剩余10%将在未来几周落实；项目可能在产品商业化和监管流程上遇到问题，但预计2025年EBITDA情况良好 [37][38] 问题6: 下半年毛利率是否会回升 - 预计下半年毛利率会出现好转，上半年的一次性成本在下半年将不再影响运营成本，从而使毛利率向正确方向转变 [40] 问题7: 如何看待康威工厂1.25 - 1.5亿美元EBITDA机会的确认时间和各年份的分布情况 - 预计第一年确认约10%，后续逐步增加，具体情况将在年底给出更清晰的说明；公司已将原分阶段建设计划提前推进 [42] 问题8: 公司是否能更积极地拓展业务以及如何利用资源抓住增长机会 - 公司运营情况已好转，董事会会议氛围良好，反映出公司有能力更积极地追求业务增长机会 [43]