财务数据和关键指标变化 - 2023年第一季度，公司合并调整后EBITDA为850万美元，较2022年第一季度减少约290万美元 [12] - 第一季度公司净销售额同比增长10%，达到2.054亿美元，增长主要得益于单份咖啡杯销量44%的增长以及咖啡价格上涨 [19] - 剔除按市值计价调整的影响后，毛利润减少420万美元，降至3310万美元，主要原因是材料和生产劳动力成本上升 [19] - 截至3月31日，公司合并净杠杆率为4.3倍，基于过去12个月调整后的EBITDA计算 [23] 各条业务线数据和关键指标变化 饮料解决方案业务 - 2023年第一季度净销售额为1.812亿美元，同比增长22% [20] - 第一季度调整后EBITDA为840万美元，而上年同期为1040万美元 [20] 可持续采购和可追溯性业务（SS&T） - 2023年第一季度净销售额为2420万美元，较2022年第一季度下降36% [21] - 该季度调整后EBITDA为盈亏平衡，上年同期约为100万美元 [21] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司2023年的两个关键业务重点是成功推出阿肯色州康威的新提取物和即饮饮料工厂，预计2024年第一季度开始产品发布，并在全年逐步扩大产能；同时关注核心咖啡和茶业务的收入、成本和利润率 [9] - 单份咖啡业务的扩张面临设备短缺挑战，但随着新机器上线，库存水平已恢复到行业领先标准 [10] - 风味提取物和配料业务是公司的重要增长来源，也为其他产品线带来了大量潜在客户 [10] - 康威提取物和即饮饮料工厂项目进展顺利，吸引了比预期更广泛的客户群体 [10] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管第一季度面临挑战，但公司仍预计全年调整后EBITDA将增长10% - 25%，即达到6600万 - 7500万美元 [23] - 单份咖啡业务在第二季度可能不会立即实现盈利增长，但预计下半年财务表现将有所改善 [14] - 随着全球供应链从新冠疫情的影响中恢复正常，SS&T业务的销售下滑趋势预计至少会持续到下一季度 [18] 其他重要信息 - 第一季度公司资本支出约为2000万美元，主要用于康威提取物和即饮饮料工厂的基础设施建设和设备采购 [21] - 此外，还投入300万美元用于阿肯色州小石城单份咖啡产能的持续扩张 [22] - 季度末，公司拥有约1.44亿美元的合并无限制现金和未提取的循环信贷承诺 [22] 问答环节所有提问和回答 问题1: 随着康威工厂的建设进展，与现有或潜在客户的需求情况如何？ - 公司预计在第三季度末更新康威工厂的合同情况，目前大型玻璃生产线已售罄且有等待名单，大型蒸煮罐装生产线超过50%已售出，多份瓶装生产线需求旺盛，公司正在与客户就第四和第五条生产线进行合同谈判 [28][29] 问题2: 公司对并购的态度如何，当前利率环境和银行体系对并购有何影响？ - 公司目前专注于履行已承诺的业务，确保满足客户需求，但从行业结构来看，未来可能会出现整合。公司会综合考虑市场、银行环境、自身资本结构和客户需求等因素，在合适的时机可能会参与并购 [31][32] 问题3: 第一季度400万美元的净利润影响是否包含在之前的指导范围内，为何维持2023年的指导？ - 该影响未包含在原指导范围内，主要是由于北卡罗来纳州烘焙研磨业务的ERP系统转换导致的停机。公司认为指导更多是一种预估，目前有很多积极因素在推进，对全年的执行和业绩表现仍持乐观态度 [35][38] 问题4: 单份咖啡业务供应链成本较高的问题在第二季度仍将持续，是什么影响了该业务的盈利能力，下半年有何改善因素？ - 前期因一台大型单份咖啡制造机器延迟交付，导致公司在订单处理上落后，出现产量下降、交付罚款、效率降低和浪费增加等问题。随着机器在第一季度末安装完成，公司已赶上产量，交付罚款停止，机器效率开始提升，预计下半年盈利能力将得到改善 [42][43] 问题5: 单份咖啡业务是否能保留所有合同量？ - 公司未能保留所有合同量，但认为所有合同量都有重新争取的机会，预计未来一年业务量将有所增加 [46] 问题6: 如果调整第一季度400万美元的干扰成本，毛利润率与第四季度相比有何改善？ - 毛利润率的提升主要是由于高利润率产品的增长，公司业务组合正从传统热黑咖啡向冷风味提取物和配料产品转变，这符合公司上市时的预期 [47] 问题7: 康威新工厂按时开业并快速运营的信心来源是什么，如何优先安排客户订单，何时考虑建设下一个工厂？ - 公司为康威工厂组建了专门的团队，包括有经验的管理人员、工程师和质量控制人员，并安排人员到供应商处监督生产，以确保设备按时交付和安装。目前公司资产负债表不支持立即建设下一个工厂，是否建设将由董事会根据战略情况决定 [51][53] 问题8: 能否提供更多关于全年销售额的信息？ - 公司未提供全年销售额指导，主要关注EBITDA。从客户需求来看，预计销售额将同比增长，单份咖啡、风味提取物和配料产品的销售占比将继续提高 [54]