财务数据和关键指标变化 - 2022年年初至第三季度末，公司净销售额达6.401亿美元，同比增长26%；调整后EBITDA为4260万美元，同比增长29%，但较原计划分别低6900万美元和840万美元 [32] - 第三季度，公司总销售额增长27%至2.303亿美元，总毛利增长7%至4110万美元，调整后EBITDA增长33%至1790万美元，但毛利和调整后EBITDA利润率因劳动力和材料成本上升而承压 [21] - 公司更新2022年展望，预计实现净销售额8.5 - 8.9亿美元，调整后EBITDA 6000 - 6300万美元 [33] 各条业务线数据和关键指标变化 饮料解决方案业务 - 第三季度净销售额为1.735亿美元，同比增长25%，调整后EBITDA为1590万美元，同比增长39% [22] - 单份切割产品销量增长59%，但烘焙和研磨咖啡销量下降9%，整体销售增长部分被其抵消 [22] - 尽管毛利增长9%，但毛利率下降310个基点，主要受材料成本上升影响 [23][24] 可持续采购与可追溯性业务 - 第三季度净销售额（扣除内部业务收入）增长34%至5680万美元，主要受绿咖啡平均价格上涨推动 [25] - 2022年和2021年第三季度调整后EBITDA均约为200万美元 [25] 各个市场数据和关键指标变化 无相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司计划提前实施阿肯色州康威工厂提取和即饮设施二期的制造和包装能力建设，预计额外资本支出9000 - 1亿美元，有望在2025年及以后推动调整后EBITDA增长 [13][14] - 公司收购加利福尼亚州里士满的Kohana Coffee，该公司带来优秀团队、两种即饮提取包装形式和重要全国客户，Reinemunds家族将其股权转入Westrock Coffee [15] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观经济逆风，如通胀和汽油价格上涨，抑制消费者需求，影响公司2022年财务表现，但团队仍实现调整后EBITDA同比约30%的增长 [17] - 尽管短期调整后EBITDA可能落后于预期，但提前实施的产能建设将使公司在2025年及以后持续增长调整后EBITDA [33] - 从三到七年的时间窗口看，当前宏观因素对公司业务影响不大，公司在咖啡即饮领域的发展前景广阔 [57][58] 其他重要信息 - 公司在10月开始为康威工厂支付设备定金，预计2022年剩余时间支出约4000万美元资本支出，计划于2024年上半年开始生产和交付产品 [28] - 公司已聘请两位世界级制造高管负责康威工厂运营，目前项目按时按预算推进 [64][65] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 请更新2022年调整后EBITDA预期，并解释成本转嫁滞后问题 - 调整后EBITDA未达预期主要因烘焙和研磨咖啡销量下降、单份切割产品销量增长未完全变现以及成本转嫁滞后，预计年底调整后EBITDA在6000 - 6300万美元之间 [37][38][39] - 成本转嫁存在滞后，咖啡通常按季度转嫁，部分材料按6 - 12个月转嫁 [40] 问题2: 展望未来，咖啡价格和销量对第四季度和明年EBITDA表现有何贡献，成本和销量是否有改善 - 无法预测销量，目前销量较预期落后5% - 7%；短期内咖啡价格下降无影响，但长期会激励客户购买，预计2023年有收益 [42] 问题3: 解释提前实施二期投资的决策，以及对需求和产能利用率的可见性 - 一期产能需求旺盛，已签约约70%，剩余部分需求超两倍；客户对更多包装形式需求强烈，促使提前实施二期，二期资本支出约1亿美元，预计产生与一期相当的EBITDA [45][46] 问题4: 介绍Kohana收购交易的资金来源、条款、业务性质及合作契机 - 收购总价3450万美元，其中1850万美元为Kohana初始投资的股权部分，将转为Westrock Coffee股票，其余用于偿还债务和支付交易费用 [51] - Kohana有优质产品和客户，收购可获得两条提取生产线，加速产品上市时间，公司将投入数百万美元扩大产能，且产能已被预订 [49][50] 问题5: 解释Kohana如何解锁CPG需求，以及其产能情况 - Kohana现有生产线产能已基本填满，公司投入300 - 500万美元将其罐装生产线产能扩大三倍，客户为大型CPG品牌，可提前18个月服务这些客户 [54][55] 问题6: 定性或定量分析Kohana收购和康威二期加速对未来几年EBITDA基础的加速作用 - 从三到七年看，当前宏观因素影响不大，一期、二期和三期项目将带来显著EBITDA增长，公司将10年的EBITDA增长提前到三到四年 [57][58][59] 问题7: 第四季度业绩指引下调，更多是因SS&T业务商品价格下降还是饮料解决方案业务销量问题 - 主要是饮料解决方案业务的销量问题，SS&T业务财务表现符合预期 [62] 问题8: 康威工厂设备订购是否有供应链问题，一期和二期开业时间 - 目前项目按时按预算推进，一期预计2024年上半年开业，二期大部分产能将于2024年底投产，2025 - 2026年贡献EBITDA [64]