财务数据和关键指标变化 - 第三季度总收入为2.96亿美元，同比增长19% [31] - 国际收入同比增长26%，在不考虑汇率影响的情况下，国际收入增长为27% [31] - 第三季度非GAAP运营收入为2600万美元，非GAAP运营利润率为9% [31] - 关键的后备指标，如当前的RPO和当前的递延收入，分别同比增长16%和18% [31] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司在第三季度的收入增长主要得益于其在建筑软件领域的领导地位，客户反馈积极，表明公司在技术支持和客户关系方面的改进有效 [9][10] - 公司正在实施的市场进入策略变化，旨在通过本地化的管理模式和新技术角色来提升客户体验和销售效率 [9][10] 各个市场数据和关键指标变化 - 在基础设施、制造业和数据中心等领域，许多大型客户仍在增长，显示出市场需求的韧性 [17] - 公司在ENR 400客户中的扩展机会仍然显著，尽管这些客户的增长潜力未被完全挖掘 [20] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司计划通过新的市场进入模式，成为一家多十亿美元的企业，并与客户建立更深层次的合作关系 [9][10] - 公司在竞争中表现出色，过去几年的平均胜率超过60%，并且在最大的竞争对手面前的胜率更高 [34] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对当前的经营环境持谨慎态度，认为短期内面临的挑战和市场需求的混合状况将影响收入增长，但相信这些影响是暂时的 [34] - 对于2025财年的初步指导，管理层表示将采取保守态度，预计收入将达到12.75亿美元，同比增长11% [39] 其他重要信息 - 公司已授权最高达3亿美元的股票回购计划，以灵活利用资产负债表为股东提供回报 [28] - 公司在即将召开的投资者日和Groundbreak大会上，将展示其平台的最新创新和发展 [24][27] 问答环节所有提问和回答 问题: 关于2025财年的初步指导 - 管理层重申2025财年的指导是保守的，强调在市场转型的早期阶段提供的指导是基于对未来的谨慎预期 [43] 问题: 关于客户的保守承诺 - 管理层表示，第三季度的客户扩展情况与前两季度保持一致，尽管扩展率仍未达到历史水平 [44] 问题: 关于市场进入变化的影响 - 管理层指出，市场进入变化的好处将在2025财年的后半段显现，预计将推动收入和利润的增长 [46][47] 问题: 关于竞争环境的看法 - 管理层认为，增强客户中心化和提供更好的客户支持将为公司在未来的竞争中奠定更好的基础 [50] 问题: 关于新招聘的销售人员的生产力 - 管理层表示，新招聘的销售人员的生产力将取决于他们所在的市场细分，预计在进入2025年时会有更多人员达到生产力水平 [92]