财务数据和关键指标变化 - 第二季度总营收1.315亿美元，较2021年第二季度增长24.6% [28] - 订阅和支持收入为1.134亿美元，较2021年第二季度增长24.3% [28] - 专业服务收入为1820万美元，较去年同期增长26.5% [29] - 第二季度新增123个净新客户，Workiva平台客户总数达4531个，较2021年第二季度增长582个；包含ParsePort，第二季度新增973个新客户，客户总数达5381个，较2021年第二季度增长1432个 [29] - 2022年第二季度订阅和支持收入保留率为97.9%，高于去年同期的96%；加上附加组件，2022年第二季度订阅和支持收入保留率降至108%，而2021年第二季度为111.6% [30] - 2022年第二季度，价值超过10万美元/年的合同有1186份，较上一年第二季度增长25%；价值超过15万美元的合同有642份，较2021年第二季度增长20%；价值超过30万美元的合同有194份，较2021年第二季度增长22% [32] - 第二季度毛利润总计1.008亿美元，较去年同期增长22.9%；综合毛利率为76.6%，而2021年第二季度为77.7%，下降110个基点 [33] - 2022年第二季度运营亏损830万美元，而2021年第二季度运营利润为530万美元 [34] - 截至2022年6月30日，现金、现金等价物和有价证券总计4.29亿美元，较2022年3月31日的余额减少9460万美元 [34] - 2022年第二季度经营活动现金流总计870万美元，而去年同期为1280万美元 [34] - 预计2022年第三季度总营收在1.32亿美元至1.33亿美元之间；预计非GAAP运营亏损在1300万美元至1200万美元之间，每股净亏损在0.27美元至0.25美元之间 [35] - 预计2022年全年总营收在5.34亿美元至5.36亿美元之间；非GAAP运营亏损在2700万美元至2500万美元之间，或每股净亏损在0.57美元至0.53美元之间；预计2022年将连续第六年实现正自由现金流 [36] 各条业务线数据和关键指标变化 - 订阅和支持业务：第二季度收入增长24.3%，68%的增长来自过去12个月新增的新客户 [28] - 专业服务业务：第二季度收入为1820万美元，较去年同期增长26.5%，主要驱动因素是更高的XBRL服务收入以及部分服务提前完成 [29] - 资本市场解决方案：未预计2022年下半年IPO活动会反弹，该业务对预订量有一定影响，但公司正用其他解决方案填补其空缺 [14][49] - ESG业务：第二季度签署了几份ESG合同，包括与一家全球前五大银行、一家著名的美国消费品公司和一家大型全球科技公司；公司对该业务机会持乐观态度，且ESG解决方案与其他解决方案互补 [15] - GRC业务：第二季度有许多GRC业务胜利是多解决方案机会，客户看到了平台价值并投资于内部控制、内部审计、风险管理和政策管理解决方案 [16] 各个市场数据和关键指标变化 - EMEA市场：团队本季度实现了该地区有史以来最高的季度预订量，这是第二季度启动的一些运营变革的结果，公司将努力在北美以外地区实现大幅增长机会 [18] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 持续投资关键平台能力和ESG机会，认为监管软件需求稳定持久，这些举措将推动长期增长并扩大竞争优势 [11] - 平衡增长和运营杠杆，提高运营效率以改善利润率，预计2023年下半年在非GAAP基础上恢复季度运营利润 [12][13] - 收购ParsePort加强了公司在欧洲的XBRL领导地位，增加了强大的人才员工基础，并对收入、利润和增长有增值作用 [19] - 借助咨询和技术合作伙伴推动全球业务增长，合作伙伴促成和影响的新业务比例持续增加 [17] - 举办年度投资者日活动，届时管理层将更新公司战略和运营模式 [20] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管宏观经济环境充满挑战，但对公司业务的弹性、监管财务和ESG报告产品的持续需求、云平台的独特性以及在庞大且相对未开发的潜在市场中扩张的能力充满信心 [21] - 预计近期增长可能受更广泛市场条件影响，包括销售周期可能延长，但对长期机会仍有信心 [12] - 认为市场对ESG、GRC和更广泛的监管报告环境的机会将推动公司持续增长，有信心成为十亿美元营收公司 [14] 其他重要信息 - ParsePort在第二季度的收入贡献为170万美元，其中包括50万美元的服务收入；第二季度末ParsePort的递延收入余额为250万美元，预计将在未来12个月内确认为收入；ParsePort拥有850个ESEF客户，公司计划在每次财报发布时提供ParsePort ESEF客户数量 [27] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 下半年增长假设考虑了哪些因素，为何与强劲的季度环比相比有明显下降？ - 第一季度有一些货币影响，下半年也可能出现；更重要的是要谨慎对待当前宏观环境，制定到年底的计划时不想过于激进，同时不考虑资本市场的任何复苏，以降低预测风险 [40][41][42] 问题2: ESG报告解决方案是否受到宏观影响，ParsePort客户对ESG报告解决方案的认知情况如何？ - 尚未看到宏观因素对ESG的影响，即使没有ESG强制要求，公司在北美地区的ESG解决方案也表现良好；ParsePort客户意识到ESG即将到来，公司正在让他们了解Workiva平台和ESG解决方案，并尝试将这850个客户升级到平台上 [43][44] 问题3: ParsePort在全年收入指引中的占比是多少？ - 未提供具体细节，但第二季度末的递延收入余额将在未来12个月内确认，预计2022年第四季度和2023年第一季度会有更多预订，可据此推测其对后期收入的贡献 [47] 问题4: 截至8月是否实际看到宏观经济因素的影响，还是只是指导保守但未实际看到问题？ - 已经看到销售周期延长，近期有更多交易推迟，但主要问题还是资本市场的消失；其他解决方案仍在持续增长，不过随着时间推移，宏观因素可能会给客户公司带来更多压力 [49][50] 问题5: ParsePort的850个客户是否开始为欧洲市场的良好表现做出贡献，以及对Workiva平台的接受度如何？ - ParsePort团队尚未从推动Workiva平台的角度贡献收入，本季度欧洲新预订量的增长来自传统Workiva EMEA团队；目前才刚开始接触ParsePort客户，还未开始挖掘其潜在价值 [54][55] 问题6: 欧洲大交易增加的原因是什么，是否有共同特点代表公司的改进？ - 合作伙伴是公司在EMEA和A - PAC地区增长的核心要素之一，全球范围内由合作伙伴促成和交付的交易数量和百分比都在增加；Julie团队对合作伙伴的教育工作取得成效，使他们意识到可以围绕公司平台建立良好的业务实践 [57][59] 问题7: 4300亿美元的通胀削减法案是否对公司业务有直接帮助？ - 不确定该法案对公司业务的影响，需要深入研究细节；不过公司看到华盛顿在数据标准方面有进展，对结构化数据和一致框架报告财务或非财务数据的推动有积极势头 [62] 问题8: 客户对ESG Explorer框架管理和GRC数据管理连接增强功能的反馈如何？ - ESG产品变化率高，与客户互动频繁并获得大量反馈，Explorer工具得到积极反馈，其他新功能也有积极反馈，客户高度参与帮助优化产品；GRC产品经过长期投资，接近满足广泛的GRC需求，看到很多多解决方案交易、更高金额交易以及更高级别的人员参与决策 [64][66][67] 问题9: ESG产品的整体准备情况如何，包括开发功能和市场推广方面，以及成熟时间线的想法？ - 产品已经很强大并能提供价值，有客户使用该工具生成ESG报告并管理整个流程，销售也在持续进展，目前已准备好推向市场；到今年年底可能会有很好的功能，市场推广方面目前已经取得成功，后续会更好 [71] 问题10: ESEF机会方面，目前的潜在客户和转化率情况如何，以及该机会对业务模式的未来影响？ - ESEF法规逐步加强，目前处于初期阶段，大多数客户只经历过一次报告周期，之后会感受到痛点并更愿意进行标签工作；预计像在美国SEC市场一样，经过几年会在EMEA获得强大的市场份额；ParsePort解决方案本身在全球ESG和其他法规市场有价值，是公司进入市场的策略之一，目前平台交易规模远高于ParsePort的附加解决方案，且仍在转化和签约客户 [73][74][76] 问题11: 10万美元年度合同价值（ACV） segment增长加速的原因是什么？ - 主要是因为向现有客户添加更多解决方案、销售更多多解决方案交易，体现了将更多解决方案推向现有客户群的进展；Julie团队在定义指标和推动改进方面表现出色，多解决方案交易在今年上半年较去年增长17%，账户扩张也有类似情况，同时日常看到的六位数交易比过去更多 [79][80] 问题12: ParsePort的850个客户数量与去年相比如何？ - 目前无法提供该数据 [81] 问题13: 平衡增长和利润率的情况下，为何稳定对产品（如ESG）的投资，这对增长计划和利润率有何影响？ - 公司目标是在保持增长的同时提高利润率，管理团队有能力实现这一目标，过去四年除2020年受疫情影响外，团队在提高利润率方面表现出色；今年对ESG的投资是为了抓住这一具有重大意义的长期机会，目前已在市场上取得成功；相信团队能够通过严格管理提高效率，在保持大部分增长速度的同时改善利润率 [85][86][87] 问题14: 产品路线图的重点是增强现有产品还是计划推出新用例？ - 开发团队持续关注挖掘额外潜在市场，但目前不讨论新用例和孵化项目；当前重点不仅是现有解决方案，还包括提升平台能力以带动所有解决方案的提升，更多信息将在Amplify活动中公布 [90] 问题15: 公司要恢复到20%的可持续增长需要什么条件？ - 只要资本市场活动恢复，公司就很容易实现超过20%的增长；即使资本市场不恢复，随着其他新解决方案的成熟，公司也能实现增长；公司在资本市场业务上投资的销售团队正在建立关系，为未来资本市场复苏后的业务拓展积累了大量潜在机会 [95][96][97]