财务数据和关键指标变化 - 2022年Q1总营收1.297亿美元，较2021年Q1增长24.4% [23] - 2022年Q1订阅和支持收入1.071亿美元，同比增长26.1%，其中66%的增长来自过去12个月新增客户 [23] - 2022年Q1专业服务收入2260万美元，同比增长16.9%，主要因SEC客户群扩大和引入FERC XBRL服务 [24] - 2022年Q1末有4408个客户，较2021年Q1净增608个，较2021年Q4净增93个 [25] - 2022年Q1订阅和支持收入留存率97.7%，高于2021年同期的95.1%；含附加业务的留存率为109.2%，低于2021年Q1的111.2% [25][26] - 2022年Q1合同价值超10万美元的有1124个，同比增长27%；超15万美元的有603个，同比增长32%；超30万美元的有186个，同比增长42% [27] - 2022年Q1毛利润1亿美元，同比增长22.9%，综合毛利率77.1%，较2021年Q1下降100个基点 [28] - 2022年Q1研发费用3270万美元，同比增长35%，占收入比例从2021年Q1的23.2%升至25.2% [29][30] - 2022年Q1销售和营销费用5180万美元，同比增长38.2%；一般和行政费用1670万美元，较2021年Q1增加450万美元 [30] - 2022年Q1运营亏损120万美元，2021年Q1运营利润750万美元 [30] - 截至2022年3月31日，现金、现金等价物和有价证券共5.24亿美元，较2021年12月31日减少690万美元 [31] - 2022年Q1经营活动净现金使用量90万美元，2021年同期为提供现金1150万美元 [31] - 2022年Q2预计总营收1.255 - 1.265亿美元，非GAAP运营亏损1300 - 1200万美元，每股净亏损0.27 - 0.25美元，加权平均股数约5270万股 [32][33] - 2022年全年预计总营收5.34 - 5.36亿美元，非GAAP运营亏损3200 - 3000万美元，每股净亏损0.71 - 0.67美元，加权平均股数约5300万股，预计连续第六年实现正自由现金流 [33][34] 各条业务线数据和关键指标变化 - GRC、GSR和ESG解决方案表现出色，2022年Q1订阅和支持收入增长26.1%，总营收增长24.4% [8] - 资本市场和SEC解决方案受Q1 IPO数量大幅减少影响，新销售业务受冲击 [9] 各个市场数据和关键指标变化 - 未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司使命是推动透明报告，认为有团队和技术在较大且未充分开发的潜在市场中扩张 [10] - 利用连续发布周期，在单实例多租户平台上提供新增强功能，研发团队专注开发创造客户价值和深化客户参与度的技术和能力 [12] - 近期平台增强功能包括用于框架管理的ESG Explorer，以及对GRC解决方案的多项增强 [13][14] - 合作伙伴持续投资扩展Workiva业务，本季度有多个大型合作伙伴相关业务胜利 [15] - 4月1日收购ParsePort，扩展全球XBRL领导地位 [17] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 全球宏观经济和地缘政治环境导致公共市场波动，Q1 IPO数量大幅减少，但公司仍有望实现今年指引，对业务弹性和解决方案组合的未来增长机会有信心 [9][10] - SEC新提出的气候相关披露要求是公司增长机会的例证，Workiva平台使SEC和ESG解决方案协同工作，客户可轻松创建审计就绪披露并直接向SEC提交 [11] 其他重要信息 - 公司连续四年被评为《财富》杂志“100家最佳雇主公司”，今年上升41位，排名第20 [18] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: Q2营收指引环比下降的原因，以及招聘困难、地缘政治对支出意向的影响，资本市场和ESG组件与2月指引相比的变化 - 营收指引环比下降是为确保指引审慎，考虑到诸多因素，且Q1服务收入季节性较高；招聘市场困难，上季度完成约80%的招聘目标，T&E支出增长慢于预期；资本市场虽整体下降，但仍有业务，已包含在指引中 [39][41][42] 问题2: ParsePort收购的战略，以及将其作为平台向客户引入完整Workiva平台并推动转化的初步想法 - ParsePort在ESEF方面成功，有超800个客户且多为大公司，收购可获取新客户；欧盟要求50000家公司进行ESG报告且涉及XBRL，其低端解决方案可作为进入其他应用的切入点 [43][44][45] 问题3: ParsePort对今年营收或盈利能力的贡献范围，以及是否影响年初计划的欧洲投资 - ParsePort将对整体业绩有增益，Q2财报会提供包含其结果的指引；欧洲平台投资计划不变，欧洲市场机会大且公司处于早期开发阶段 [51][52] 问题4: 欧洲首个ESEF截止日期临近，公司对第二阶段重新定位潜在客户的计划 - ParsePort团队继续拓展客户，公司向已进行ESEF标记的客户推广综合报告平台，强调其可简化报告流程、消除风险和增加控制；还可销售集成风险或GRC解决方案等 [54][55][56] 问题5: 资本市场业务市场份额为个位数，近期销售团队规模扩大三倍，在市场放缓时能否与新客户进行初步沟通并扩大市场份额 - 有大量公司等待上市，公司仍有资本市场业务并与客户沟通；本季度SEC和资本市场业务未达预期，但后续市场开放业务会恢复；公司长期增长战略更关注GRC、ESG、GSR和管理报告等解决方案，这些业务本季度表现良好 [60][61][62] 问题6: SEC解决方案在Q1的情况，以及未来几个季度是否会加速增长 - SEC业务下滑是因新申报者缺乏，现有客户和近期上市客户方面表现良好；团队表现出色，获得大量新客户；在资本市场恢复前，SEC业务难以达到预期，但公司对其他解决方案表现满意 [67][68] 问题7: ESG需求情况，Q1是否有更多活动，以及如何将其与财务报告打包 - ESG业务活动积极，管道增长迅速，Q1表现良好；对今年ESG解决方案增长乐观，SEC提案令人兴奋，最终确定后所有客户都需合规；公司考虑根据客户ESG发展阶段、公司规模和行业特点采用三种不同包装配置 [70][71] 问题8: ParsePort 2021年营收情况，以及800多个客户中预计可转化为Workiva解决方案客户的比例 - 因ParsePort采用现金会计基础且正在转换为美国GAAP，暂不评论营收；预计未来几年将三分之一到一半的客户转化为Workiva解决方案客户，主要基于客户公司规模 [76] 问题9: 是否已开始联系ParsePort客户 - 本季度已进行一些初步接触，目前正在进行系统适应工作，ParsePort自身也处于积极获取客户阶段，将在本季度末和下季度开始积极拓展这些客户 [77] 问题10: 以5.35亿美元为全年营收指引中点，对资本市场业务在下半年的预期，是预计恢复增长还是2023年才会出现 - 预计今年最后一个季度资本市场业务会适度增长，但不会恢复到去年年底的三分之一，此预测较为保守；与投资银行沟通得知，公司预计9月开始有公司上市，但受多种不可预测因素影响 [80][81]