财务数据和关键指标变化 - Q1毛收入同比增长11.7%，净收入同比增长23%，且均为有机增长 [17] - 毛利润增长32%，毛利率提升至40.2% [18] - G&A费用与去年同期基本持平，利息费用从Q1 2022年增加170万美元至2023年Q1的250万美元 [18][19] - 所得税税率在本季度为季节性高位44.7%，而2022年第一季度为抵免38.8% [19] - 本季度净收入为93.2万美元，即每股0.07美元，而去年Q1亏损380万美元，即每股亏损0.30美元 [20] - 2023年Q1调整后EBITDA为990万美元，而2022年为230万美元；调整后每股收益为0.32美元，去年为每股0.07美元 [20] - 杠杆率降至3.0，信贷安排恢复符合原贷款契约，每年节省约200万美元利息 [21] - 2023年3月底现金余额为1790万美元，较2022年底增加910万美元 [22] 各条业务线数据和关键指标变化 - 软件业务本季度签订两份配电规划软件新合同，一份来自全国最大的能源投资者所有公用事业公司之一，另一份来自最大的市政所有电力服务公司之一 [9] - 纽约能源业务有望在2023年实现50%的有机增长 [11] - 绩效工程集团开始执行五个新的加州绩效工程合同，进入最强的两个季度 [12] - 与圣地亚哥天然气与电力公司的新专业服务合同表现良好，加州IOU合同本季度表现积极，预计全年持续贡献 [12][13] 各个市场数据和关键指标变化 - 投资者所有公用事业公司约170家，市政公用事业公司约3000家，软件业务市场前景良好 [10] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于通过城市服务模式为市政当局提供能源和基础设施服务，预计工程和金融服务需求持续强劲 [7][8] - 软件业务战略上着眼于支持配电电网规划和预测，市场受电动汽车和电气化驱动 [10] - 纽约能源业务通过为纽约住房管理局住房电气化实现电网脱碳 [11] - 绩效工程集团与城市工程团队合作赢得新合同 [12] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司第一季度表现延续增长趋势，有望实现2023年全年展望 [6][14] - 未看到通胀或潜在衰退对城市工程和金融服务需求造成放缓，预计相关法案将助力城市新项目资金 [8] - 对公司财务健康状况改善、新合同和新项目积压以及提案活动感到鼓舞 [22] 其他重要信息 - 公司发布2022年可持续发展报告，承诺明年实现碳中和 [14] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 现有业绩指引的风险因素及更新指引的可见性 - 项目启动时间存在不确定性，单个季度的收入组合会对风险状况有一定影响，但公司仍对年初的全年预测有信心，下次电话会议时会有更多信息 [24][25] 问题2: 软件业务合同的规模、范围、对利润率的贡献、是否可扩展及是否有重复服务组件 - 这是首个同时包含配套服务许可证和软件许可证的合同，未来五年将为客户提供大量服务，目前进展领先于计划，Q2末会再评估指引 [26][27] 问题3: 城市工程和金融服务业务的协同效应、积压订单和前景，以及相关资金讨论进展和启动时间 - 工程传统业务在促成绩效合同方面发挥了重要作用，协同效应正在显现；绩效合同业务第二和第三季度将表现强劲，公司对全年前景乐观 [28][29][30] 问题4: 客户活动时间、是否有延迟或订单模式变化，与经济状况和银行业动态的关联 - 未看到通胀或衰退相关影响，城市倾向于外包模式，公司预计除非出现类似2007 - 2008年的大规模危机，否则不会受太大影响，目前城市业务占净收入25%，2007 - 2008年为100%，能源业务在2008年未受影响 [32][33][34] 问题5: 公司人员需求和劳动力可用性的变化 - 美国劳动力仍然紧张，公司今年年初已完成大部分招聘，剩余岗位将在今年随着业务增长逐步招聘，主要需求在前端服务、能源咨询业务、绩效工程（特别是电气工程师） [35][36]