财务表现 - Q3 2022 营收 1.036 亿美元，同比增长 83%，其中市场营收 8410 万美元，供应商服务营收 1950 万美元[9] - Q3 2022 毛利润 4090 万美元，同比增长 182%，毛利率 39.5%[9] - Q3 2022 调整后 EBITDA 为 -650 万美元，利润率 -6.3%[9] 市场情况 - 工业制造市场规模超 2 万亿美元，但效率低下，买家和卖家均面临痛点[14] - 传统采购方式缓慢、昂贵且低效，公司提供集成解决方案[16][19] 业务策略 - 实施“落地并拓展”策略，部分客户年度支出实现高复合增长率[33][34][35][36] - 通过产品创新聚焦市场，拓展买家和供应商基础，如与 Thomas 整合[39][51][56] 未来展望 - 预计 2023 年下半年实现调整后 EBITDA 盈利，2022 年营收和毛利润有望强劲增长[87] - 长期增长机会包括吸引新买家、成为企业解决方案、增强供应商服务等[90][91] - Q4 2022 营收指引为 1.04 - 1.06 亿美元，调整后 EBITDA 为 -900 万至 -800 万美元[95]